第一百二十三章方案(5/5)

，那就是专一！这不废话么？据我所知，兰仪公司一共生产7个系列的药物，从普通感冒药到心血管疾病类药，品种不可谓不多，虽然疗效在同类产品中稳居于中上等水平，价格也很适中，但是没有一种产品的知名度获得全国名牌，因此没有一种药的市场占有率达到1%以上。兰仪公司每年30多亿元的销售额，完全是多种药的总销量堆积起来的。而且我看到公司最主要的拳头产品——感冒药康乐胶囊，市场占有率从2004年的1.55%已经下降到2006年的0.94%，市场不断萎缩，这就是因为名气不够大，牌子不够响的缘故，这充分说明了走名牌战略的重要性！我的想法就是只做一种药，专一、专业、专心，做好、做强、做大！”
                                                                                                                                                                前些天为了编内刊，看了公司的大量资料，现在终于派上用场了。
                                                                                                                                                                王奇明先是露出深思的神色，然后眼睛一亮，道：“你继续说！”
                                                                                                                                                                “我查过有关资料，我国每年的感冒药销售额约为800亿元左右，巨大市场空间吸引了近200个品牌产品前来角逐，都想来分一杯羹，但是其中真正的名牌却不过二十几种，这二十几种药物占据了市场份额的80%以上。正是这样激烈的竞争，新产品和非名牌产品往往很难打开销路，举步维艰。但如果真的是名牌产品，销量真的是很可观的，例如全国2006年销售量第一的感冒精灵，市场占有率竟然达到7.5%，这就是30亿元以上的销售额啊，比兰仪公司的总销售额还有多！‘兵贵精不贵多’，办企业也是一样，产品贵在精不在多，如果我们朝着一个方向努力，这样我们的精力可以无限地集中，不仅可以集中科研力量，而且可以集中广告资金，大力提升产品品质和知名度，不愁打不出一片天地来。”