第九十章井无压力不出油(4/6)

                                                                                                                    我苦笑了下，没有说话。
                                                                                                                                                                “你现在手里的客户一定不少了吧？”过了一会儿，浮生若梦又问我。
                                                                                                                                                                “嗯……还行！”我含含糊糊地回答着。
                                                                                                                                                                “还行就代表是不少了吖，呵呵……真为你高兴……说说你是怎么在一个新的环境里发展客户的？我想听听，想学学如何发展新客户的招数——”
                                                                                                                                                                我沉思了下：“我是用两种方法：一种是饥饿型掠夺客户。做业务伊始，手头上一家客户都没有，在单位也没有地位，说话也没有分量，此时对待客户就是一种不加选择的吸收，所以叫饥饿型的掠夺，以做出单子为最重要，不在乎需求的数量和利润，只要不亏本，公司同意做的订单都接，暂时也不去顾什么提成了，甚至明知道它不可能做成客户，也要去跟踪，以此来维系业务信心，使自已能够坚持下去。当第一笔单子做下来以后，有了零的突破，业务就会出现量的变化，也就是所谓的破冰，从此一切都会好起来了。”
                                                                                                                                                                “嗯……说的对，太好了，继续说，第二种呢？”
                                                                                                                                                                我信口开河地说着：“第二就是站稳脚跟后选择性地淘汰客户，第一阶段使客户数量大量增加，因为客户的质量良莠不齐，很难全部照顾到，服务一不到位，客户随时就要流失了，此时就要按照客户的综合情况，像客户类型，接款情况等，选择性地进行淘汰，将服务质量按照客户类型进行排队，那些周期长、利润低、数量少、付款麻烦的客户要进行逐步淘汰，或者能兼顾就兼顾，不能就放弃……当然，我现在还处在第一个阶段……
                                                                                                                                                                “这是两种方法，也是一前一后的两个过程，不能颠倒，只有在满足量的前提下，才能有后来的去粗存精，如果连客户都没有，还去挑拣客户，结果只能是一无所获了。”
                                                                                  

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