第191章(1/2)
乔安回到自己的办公室工作了一会儿，觉得美股项目的这件事还是让她有些如鲠在喉。她直接去敲了谢莉办公室的门。
这段时间，谢莉几乎每天都在办公室忙得通宵达旦。乔安找到谢莉的时候，她正在抻着脖子，皱着眉头看电脑屏幕。
谢莉。乔安走进门，说道。
你先坐。谢莉的眼睛没有离开屏幕，噼里啪啦地在键盘上敲敲打打，等我一下。
乔安在谢莉对面坐下，安静地等着她处理手头的工作。临近夏至，昼长夜短，八点左右窗外依旧能看到残霞半落的天光。
谢莉忙完了手里的急事，抬起头，问道：你有什么事?印刷商里一切都还好吧?
还行。乔安回答，这个印刷商很顺利。
什么时候交表?
我估计大概再有一周左右，肯定能交了。
招股书还差什么吗?
还差合规事项。乔安说，但是目前来看，都是比较常规的。
那就好。谢莉舒了一口气，又叮嘱乔安，过两天我去一下，到时候你把招股书美国章节打出来，我再过一遍。
好的。乔安回答，清了清嗓子，谢莉，我来找你是因为我看到查理在做你的美股项目。她没太纠结措辞，直截了当地说，我觉得这个机会很难得，我也很想参与这个项目。
谢莉道：没把你放上来，是因为你手上已经有太多项目了。我觉得你应该没有多余的精力了。
乔安说道：项目是多，但是这个机会很好。就算不睡觉，我也很想参与。
谢莉道：我也很想把你放上来。但是这个项目我们的报价很低，所以 budget control 很严格。你和查理都年级不低了，如果你们两个都在上面 bill 时间，到时候恐怕账单会很不好看。
其实账单如果不好看，谢莉作为合伙人，完全可以大笔一挥，write off 一些时间，相当于给客户打个折扣，卖个人情。而且现在的 ipo 收费也不看小时，只给一笔封顶的总包价，又有多少客户会在乎账单里律师花了多少小时?
归根结底，这些合伙人在意的，还是内部的收费/成本转化率在报价一定的情况下，如果律师记了太多时间，产生太多成本，会让合伙人的转化率非常难看。
乔安心里无力吐槽几乎每个合伙人都这样，一方面想靠低价拿项目，另一方面又怕费用转化率低不好看。所以价格提不上去，只好压榨律师的工作小时管理成本。
又想马儿跑，又想马儿不吃草。哪有这么好的事!
但是身在乔安的位置，却不得不面对这个现实。她斟酌了一下，道：我觉得你可以先把我抄在群邮和微信群里。这样我只是观察学习，不记时间，也不会产生成本。如果查理休假，或者刚好有事忙不来，我也可以严丝合缝地接替他。
谢莉面色犹豫，显然是对乔安的提议动心了。
乔安又自我推销道：我在加入 ab 以前也做过几个美股项目。当时虽然主要是打杂的工作，但是对整个流程我不算陌生。论经验，其实要比从来没有做过美股的查理要好一些。
我是乐意把你放在项目上的。谢莉看着她，但是你要知道，这个项目的关系有些复杂。
哪方面复杂?
这个项目是 monica 拿到的。她本来想让我和路易合作。我作为主要合伙人，路易作为辅助合伙人。谢莉解释道，但是你也知道，很少有项目会把两个不同条线的合伙人放在一起，这样我和路易也没法分工。我们两个之间，谁 supervise 谁呢?所以最后的安排是路易仅仅作为场外支持，给我们提供一些技术性帮助。
查理和我说过。乔安道，路易会像我们的内部顾问一样，解答我们的问题。
我知道这个安排有它不公平的地方。任何人都不会乐意做这样的角色。路易心里肯定也会有埋怨。谢莉说道，我也不愿意让他参与过深。所以我嘱咐查理，所有的问题一定要很抽象地去问，不要让路易知道太多项目细节。
乔安回答：我能理解。又补充，我也可以做到。
这段时间，谢莉几乎每天都在办公室忙得通宵达旦。乔安找到谢莉的时候，她正在抻着脖子，皱着眉头看电脑屏幕。
谢莉。乔安走进门，说道。
你先坐。谢莉的眼睛没有离开屏幕，噼里啪啦地在键盘上敲敲打打，等我一下。
乔安在谢莉对面坐下，安静地等着她处理手头的工作。临近夏至，昼长夜短，八点左右窗外依旧能看到残霞半落的天光。
谢莉忙完了手里的急事，抬起头，问道：你有什么事?印刷商里一切都还好吧?
还行。乔安回答，这个印刷商很顺利。
什么时候交表?
我估计大概再有一周左右，肯定能交了。
招股书还差什么吗?
还差合规事项。乔安说，但是目前来看，都是比较常规的。
那就好。谢莉舒了一口气，又叮嘱乔安，过两天我去一下，到时候你把招股书美国章节打出来，我再过一遍。
好的。乔安回答，清了清嗓子，谢莉，我来找你是因为我看到查理在做你的美股项目。她没太纠结措辞，直截了当地说，我觉得这个机会很难得，我也很想参与这个项目。
谢莉道：没把你放上来，是因为你手上已经有太多项目了。我觉得你应该没有多余的精力了。
乔安说道：项目是多，但是这个机会很好。就算不睡觉，我也很想参与。
谢莉道：我也很想把你放上来。但是这个项目我们的报价很低，所以 budget control 很严格。你和查理都年级不低了，如果你们两个都在上面 bill 时间，到时候恐怕账单会很不好看。
其实账单如果不好看，谢莉作为合伙人，完全可以大笔一挥，write off 一些时间，相当于给客户打个折扣，卖个人情。而且现在的 ipo 收费也不看小时，只给一笔封顶的总包价，又有多少客户会在乎账单里律师花了多少小时?
归根结底，这些合伙人在意的，还是内部的收费/成本转化率在报价一定的情况下，如果律师记了太多时间，产生太多成本，会让合伙人的转化率非常难看。
乔安心里无力吐槽几乎每个合伙人都这样，一方面想靠低价拿项目，另一方面又怕费用转化率低不好看。所以价格提不上去，只好压榨律师的工作小时管理成本。
又想马儿跑，又想马儿不吃草。哪有这么好的事!
但是身在乔安的位置，却不得不面对这个现实。她斟酌了一下，道：我觉得你可以先把我抄在群邮和微信群里。这样我只是观察学习，不记时间，也不会产生成本。如果查理休假，或者刚好有事忙不来，我也可以严丝合缝地接替他。
谢莉面色犹豫，显然是对乔安的提议动心了。
乔安又自我推销道：我在加入 ab 以前也做过几个美股项目。当时虽然主要是打杂的工作，但是对整个流程我不算陌生。论经验，其实要比从来没有做过美股的查理要好一些。
我是乐意把你放在项目上的。谢莉看着她，但是你要知道，这个项目的关系有些复杂。
哪方面复杂?
这个项目是 monica 拿到的。她本来想让我和路易合作。我作为主要合伙人，路易作为辅助合伙人。谢莉解释道，但是你也知道，很少有项目会把两个不同条线的合伙人放在一起，这样我和路易也没法分工。我们两个之间，谁 supervise 谁呢?所以最后的安排是路易仅仅作为场外支持，给我们提供一些技术性帮助。
查理和我说过。乔安道，路易会像我们的内部顾问一样，解答我们的问题。
我知道这个安排有它不公平的地方。任何人都不会乐意做这样的角色。路易心里肯定也会有埋怨。谢莉说道，我也不愿意让他参与过深。所以我嘱咐查理，所有的问题一定要很抽象地去问，不要让路易知道太多项目细节。
乔安回答：我能理解。又补充，我也可以做到。
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