第270章(1/2)
尹律师，你可以算是国内第一批进入外资律所的人了吧?毛琳瞪大了眼睛，怎么会得出这种结论?
在早期的时候，外资律所在内地和香港，都基本上是照搬了在国外的那一套。尹荷亲手给毛琳和乔安倒了茶，从容道，那个时候人人都觉得肯定要改变，要本土化。这些年来，其实也做过不少尝试。但是从根本上，外资律所的收费模式，人才培养模式，还有服务的角度，其实是很高高在上的。可以说，和大中华区的客户还有人才市场都有不兼容的地方。但是在外资律所的制度下，这些东西又很难改变。毛律师，你也是从外资所出来，你应该知道我说的是哪些方面吧?
要我说呢，第一位的是钱。毛琳皱了皱眉头，实话说，这段时间我们也接触了不少律所，包括我自己的老东家我也接触过。哎，国际律所，尤其是美资所的收费，那可真的是高不可攀。这还是他们都在内部争取到了折扣的情况下。
说句良心话，前几年的外资所报价相比，现在的价格已经很低了。乔安补充道。
虽然是比原来降价了，但是其实还是很贵。毛琳说道，虽然我们知道律师值多少钱，但是一想到要怎么和管理层去解释律师为什么要花那么多钱，我都觉得头痛。如果真的接受了这个报价，那律师的工作一定会受到所有部门全方位的严苛审视。其实，大家就一个想法你凭什么收那么多钱。
可以理解。戴文说着，摊开双手，因为确实很贵啊。
比如说一个美国律师，本科毕业，在美国名校读了 jd，毕业第一年，年薪就要百来万。有些顶级美所还要再给几万刀的 cola，加在一起二百来万，每个小时 bill 客户几百刀。尹荷说道，早些年，在毛律师你那个年代，这种美国律师先在国外做几年，有过正统的美国律所培训，带着经验回到亚洲市场，也就算了。这些年来，新招来的毕业生一点经验也没有，在项目上两眼一抹黑。律所为了节约成本，也不放一个人在上面看顾着，这客户体验你说得多差。
是啊毛琳感慨，实话说，我平时请律师，也最怕业务部的人来和我说，你们法务推荐的这都是什么律师，怎么又贵又差。
我在外资所这么多年，英资所、美资所都待过，我觉得从结构来讲，这些问题根本没办法解决。尹荷说，现在终于有机会走出那个运营模式，到了恒睿，我现在主管整个境外资本市场的业务。我想创造一种完全贴合咱们大中华区客户的模式。
乔安已经告诉毛琳，尹荷是因为受老公牵连，在 ab 和 katherine 的斗争中失败才被迫离开 ab，进入刚刚开始扩展香港业务的中资律所。但是听到现在，她和毛琳都只一门心思地想听尹荷介绍新的模式。
不过得先打个预防针，我们也有我们的局限性。戴文补充道，我们没有美国的 capacity，出不了美国法律意见书。如果项目要只是 s 规则下的发行也就算了，如果要是 144a 发行的话，恐怕为了满足投行对于 10b-5 的要求还要另请律所。
不过那个倒是也不贵。报价看几万块吧。尹荷笑着对乔安说，乔安，对不起，我知道你原来也是美国律师，但是那个市场价，真的就只有那么点。幸亏你趁早出来加入毛律师的团队了，早点出来，早点学东西。
尹荷和戴文一唱一和，乔安和毛琳在对面都听得很入迷。一顿饭吃得宾主尽欢，账直接记在了尹荷的账单上。这顿饭结束后，毛琳一路都在兴奋地谈论着尹荷，对她赞不绝口。
还有那个戴律师，哎呀，真是少见的帅哥。毛琳说，看到乔安表情有些不自然，又问，怎么了?和他有过节?
前男友。乔安苦笑，这还不止。
她化繁为简，两句话就交待了和戴文、尹荷的那些事。又说：不过我承认尹荷确实是厉害的。如果要是和她的团队合作，我也不会有太大意见。
嗨，你这算是什么话!毛琳火了，你怎么不早说!他们之前对你这样，干嘛要委屈自己和她们吃饭!
那些事已经过去了。乔安说道，我自己也有点好奇。
尹荷确实有点东西，但是世界上又不是只有他们一家律所。毛琳拍了拍乔安的肩膀，况且他们也不算是什么好律所，咱们犯不着一定要用他们。
这件事就算是过去了，戴文和尹荷的名片被乔安收了起来，晚上回到家，左伊已经洗了澡，坐在沙发上看电视。乔安把名片递给左伊，
在早期的时候，外资律所在内地和香港，都基本上是照搬了在国外的那一套。尹荷亲手给毛琳和乔安倒了茶，从容道，那个时候人人都觉得肯定要改变，要本土化。这些年来，其实也做过不少尝试。但是从根本上，外资律所的收费模式，人才培养模式，还有服务的角度，其实是很高高在上的。可以说，和大中华区的客户还有人才市场都有不兼容的地方。但是在外资律所的制度下，这些东西又很难改变。毛律师，你也是从外资所出来，你应该知道我说的是哪些方面吧?
要我说呢，第一位的是钱。毛琳皱了皱眉头，实话说，这段时间我们也接触了不少律所，包括我自己的老东家我也接触过。哎，国际律所，尤其是美资所的收费，那可真的是高不可攀。这还是他们都在内部争取到了折扣的情况下。
说句良心话，前几年的外资所报价相比，现在的价格已经很低了。乔安补充道。
虽然是比原来降价了，但是其实还是很贵。毛琳说道，虽然我们知道律师值多少钱，但是一想到要怎么和管理层去解释律师为什么要花那么多钱，我都觉得头痛。如果真的接受了这个报价，那律师的工作一定会受到所有部门全方位的严苛审视。其实，大家就一个想法你凭什么收那么多钱。
可以理解。戴文说着，摊开双手，因为确实很贵啊。
比如说一个美国律师，本科毕业，在美国名校读了 jd，毕业第一年，年薪就要百来万。有些顶级美所还要再给几万刀的 cola，加在一起二百来万，每个小时 bill 客户几百刀。尹荷说道，早些年，在毛律师你那个年代，这种美国律师先在国外做几年，有过正统的美国律所培训，带着经验回到亚洲市场，也就算了。这些年来，新招来的毕业生一点经验也没有，在项目上两眼一抹黑。律所为了节约成本，也不放一个人在上面看顾着，这客户体验你说得多差。
是啊毛琳感慨，实话说，我平时请律师，也最怕业务部的人来和我说，你们法务推荐的这都是什么律师，怎么又贵又差。
我在外资所这么多年，英资所、美资所都待过，我觉得从结构来讲，这些问题根本没办法解决。尹荷说，现在终于有机会走出那个运营模式，到了恒睿，我现在主管整个境外资本市场的业务。我想创造一种完全贴合咱们大中华区客户的模式。
乔安已经告诉毛琳，尹荷是因为受老公牵连，在 ab 和 katherine 的斗争中失败才被迫离开 ab，进入刚刚开始扩展香港业务的中资律所。但是听到现在，她和毛琳都只一门心思地想听尹荷介绍新的模式。
不过得先打个预防针，我们也有我们的局限性。戴文补充道，我们没有美国的 capacity，出不了美国法律意见书。如果项目要只是 s 规则下的发行也就算了，如果要是 144a 发行的话，恐怕为了满足投行对于 10b-5 的要求还要另请律所。
不过那个倒是也不贵。报价看几万块吧。尹荷笑着对乔安说，乔安，对不起，我知道你原来也是美国律师，但是那个市场价，真的就只有那么点。幸亏你趁早出来加入毛律师的团队了，早点出来，早点学东西。
尹荷和戴文一唱一和，乔安和毛琳在对面都听得很入迷。一顿饭吃得宾主尽欢，账直接记在了尹荷的账单上。这顿饭结束后，毛琳一路都在兴奋地谈论着尹荷，对她赞不绝口。
还有那个戴律师，哎呀，真是少见的帅哥。毛琳说，看到乔安表情有些不自然，又问，怎么了?和他有过节?
前男友。乔安苦笑，这还不止。
她化繁为简，两句话就交待了和戴文、尹荷的那些事。又说：不过我承认尹荷确实是厉害的。如果要是和她的团队合作，我也不会有太大意见。
嗨，你这算是什么话!毛琳火了，你怎么不早说!他们之前对你这样，干嘛要委屈自己和她们吃饭!
那些事已经过去了。乔安说道，我自己也有点好奇。
尹荷确实有点东西，但是世界上又不是只有他们一家律所。毛琳拍了拍乔安的肩膀，况且他们也不算是什么好律所，咱们犯不着一定要用他们。
这件事就算是过去了，戴文和尹荷的名片被乔安收了起来，晚上回到家，左伊已经洗了澡，坐在沙发上看电视。乔安把名片递给左伊，
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