温暖的季风 第185节(2/3)
emsp;在场的所有人都下意识的摇摇头，要么就没动。
只有温暖眨巴着自己的大眼睛，一直盯着季风，散发着睿智的光芒。
估计季风说太阳是从水里出来的，她都信。
季风也不卖关子，在白板上写出：
【消费者心理：你有预谋，我有防备。】
【要想降服人性，说结果没卵用，需要通过设计过程，来欺骗过大脑的防御机制。】
“我写到这里，有没有那么一点点概念呢？”
大部分人还是摇摇头，这很正常。
公司没有什么顶级销售人员，大部分人都不具备那种超凡的销售悟性。
季风也没指望通过两句话就给人点拨了，但他可以把这个套路说清楚。
“那我说的更明白一些吧，扭一扭，舔一舔，泡一泡，很经典的广告词，这句话你们听过吧？”
“听过。”众人点头。
“这句话其实就是一个骗局，在你读出它的时候，你就想要去这么做了。
你会幻想这块夹心饼干的口感，幻想它泡过牛奶后的味道。
所以从你读出这三句话的时候开始，它的香甜软糯就已经住进你脑子里。
这时候如果你没吃过，你很有可能会想去买一包试试它的味道。
我再换几个例子。
zibo烧烤，摔碗酒，围炉煮茶，这些东西从来都没有人去说他们好吃，好喝。
但是……有人说那里车接车送，有人说那里真的可以摔碗，消费者会去想象的。
他一想象，就想去尝试，这便是消费的冲动。”
“……”
季风一番解释，公司成员互相看了看，从表情来说，他们显然是有些震惊的。
不止是公司成员，连沐晚秋、刘程程、顾雪婷、叶雨薇四个女孩子，都感觉有些不可思议。
因为，似乎真是这样。
读出三句话的时候，脑袋里就已经有了画面。
静静站在原地，让公司成员们互相讨论了一会，季风这才敲了敲桌子，把大家的目光拉回来：
“人天生对外来事物就有防御机制，但有机制就会有漏洞。
那就是人几乎不会去怀疑自己执行的过程。
核心方法，就是让人觉得所有的决定都是他自己做的，人不会怀疑自己的决定，但是会怀疑别人的建议。
你骗人，人会防备，但是你让人自己骗自己，就会很顺利。
就比如，我今天穿了西装，戴了眼镜，很斯文，态度也有所改变。
你们看到我这个样子，就会想到今天我要说重要的事情。
又比如，菌子没有毒，是我没煮熟……”
“哈哈哈！”不少人轰然大笑。
季风也在这个时候继续书写：
【年货节礼盒，瓜子，坚果，糖果，我们怎么把它卖出去】
留下这个问题给所有公司员工思考后。
季风直接做出了会议结案：
“之前我也说了这是个概念性质的会议，大家回去之后可以尽情思考一下。
如果有很好的书面策划案，公司奖励10万现金。
如果是优秀的点子补充，公司奖励2万现金。
好了，今天的会议就到这里，散会。”
公司成员议论纷纷的回到工作岗位上。
而季风则是稍稍松了一下自己的领带，将那副半框眼镜摘下，等人群散去，他稍稍拧了拧眉心，原地休息了一会。
有阵子没这样认真的开会了，关键还是给一群菜鸟开会。
只有温暖眨巴着自己的大眼睛，一直盯着季风，散发着睿智的光芒。
估计季风说太阳是从水里出来的，她都信。
季风也不卖关子，在白板上写出：
【消费者心理：你有预谋，我有防备。】
【要想降服人性，说结果没卵用，需要通过设计过程，来欺骗过大脑的防御机制。】
“我写到这里，有没有那么一点点概念呢？”
大部分人还是摇摇头，这很正常。
公司没有什么顶级销售人员，大部分人都不具备那种超凡的销售悟性。
季风也没指望通过两句话就给人点拨了，但他可以把这个套路说清楚。
“那我说的更明白一些吧，扭一扭，舔一舔，泡一泡，很经典的广告词，这句话你们听过吧？”
“听过。”众人点头。
“这句话其实就是一个骗局，在你读出它的时候，你就想要去这么做了。
你会幻想这块夹心饼干的口感，幻想它泡过牛奶后的味道。
所以从你读出这三句话的时候开始，它的香甜软糯就已经住进你脑子里。
这时候如果你没吃过，你很有可能会想去买一包试试它的味道。
我再换几个例子。
zibo烧烤，摔碗酒，围炉煮茶，这些东西从来都没有人去说他们好吃，好喝。
但是……有人说那里车接车送，有人说那里真的可以摔碗，消费者会去想象的。
他一想象，就想去尝试，这便是消费的冲动。”
“……”
季风一番解释，公司成员互相看了看，从表情来说，他们显然是有些震惊的。
不止是公司成员，连沐晚秋、刘程程、顾雪婷、叶雨薇四个女孩子，都感觉有些不可思议。
因为，似乎真是这样。
读出三句话的时候，脑袋里就已经有了画面。
静静站在原地，让公司成员们互相讨论了一会，季风这才敲了敲桌子，把大家的目光拉回来：
“人天生对外来事物就有防御机制，但有机制就会有漏洞。
那就是人几乎不会去怀疑自己执行的过程。
核心方法，就是让人觉得所有的决定都是他自己做的，人不会怀疑自己的决定，但是会怀疑别人的建议。
你骗人，人会防备，但是你让人自己骗自己，就会很顺利。
就比如，我今天穿了西装，戴了眼镜，很斯文，态度也有所改变。
你们看到我这个样子，就会想到今天我要说重要的事情。
又比如，菌子没有毒，是我没煮熟……”
“哈哈哈！”不少人轰然大笑。
季风也在这个时候继续书写：
【年货节礼盒，瓜子，坚果，糖果，我们怎么把它卖出去】
留下这个问题给所有公司员工思考后。
季风直接做出了会议结案：
“之前我也说了这是个概念性质的会议，大家回去之后可以尽情思考一下。
如果有很好的书面策划案，公司奖励10万现金。
如果是优秀的点子补充，公司奖励2万现金。
好了，今天的会议就到这里，散会。”
公司成员议论纷纷的回到工作岗位上。
而季风则是稍稍松了一下自己的领带，将那副半框眼镜摘下，等人群散去，他稍稍拧了拧眉心，原地休息了一会。
有阵子没这样认真的开会了，关键还是给一群菜鸟开会。
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