重生99做汽车巨头 第42节(1/3)
除非你对设备的情况很熟悉，要不然你就是想要找人订制配件，也不知道要订制成什么样子。
这就是加藤和刘文非最大的底气所在。
“再逼一逼他，跟这些企业不用太客气，特别是第一次订购的时候，一定要把规矩树立好！”
“要不然每次都想着降价，简直就是浪费我们的时间。”
在华夏待得时间越长，加藤觉得自己对这里的人就越是了解。
有些国企找他们订购了设备，只要咬死了条件不松口，最终都是乖乖的购买昂贵的售后服务。
关键是人家下一次购买设备，往往还会继续找他们。
当然了，中间该表示的时候，加藤也是很清楚要如何表示。
明面上的价格，没有退让的余地。
但是桌面下的……
“部长，南山汽配厂最近一年的发展非常的快，要是一直保持这个增长幅度，很可能后面还需订购压机。”
“我们是不是要适当的做一点让步，要不然到时候他不买我们的设备……”
刘文非知道加藤这些人在华夏分公司干个几年，估计就回东瀛了。
最终需要一直面对客户的是他这样的员工。
所以主观上他是不希望跟南山汽配厂把关系搞得太僵的。
“不买我们的设备，难不成他们继续回过去买舒勒的压机吗？”
“先不说压机的价格就差了一大截，关键是舒勒的售后条件，可是比我们好不到哪里去的。”
“只要南山汽配厂的人没有脑子进水，最终还是会选择我们的。”
“特别是他们现在大力推广prg技术，相关的设备，华夏国内没有一家能够做。”
加藤有恃无恐，显然也是有原因的。
要是南山买的是他们600吨的tdm压机，估计态度会有所不同。
毕竟，越是高端的产品，选择的空间越少。
不管是压机还是机床，亦或是光刻机之类的高端产品，情况都是类似的。
“明白了，那我继续催一催他们。”
“不用催，直接吓唬一下，就说这批备件另外一个客户也订购了。如果他们明天还不把订单和货款打过来，我们就没有办法保证按时交货了。”
加藤觉得有些事情就是要逼一逼。
要不然对方总是心存幻想。
不过，这一次，他要失算了。
“部长……”
当天下午，刘文非再次的来到加藤一郎面前。
不过这个时候，他的脸色就没有那么好看了。
“怎么？出什么事情了？”
加藤瞥了一眼，继续玩着电脑。
他在查今晚要去哪里吃饭比较好。
最近又新认识了一个主动找自己学习东瀛话的女学生，他觉得今晚可以深入交流了。
“这个……南山……”
“南山怎么了？”
“他们的反应有点奇怪。”
“嗯？”
加藤一郎有点不满的瞪了一眼刘文非。
这个小子，什么时候说话这么不利索的。
这还怎么搞销售？
“我今天打电话过去催他们下订，还恐吓了他们一把，没想到他们的采购科科长苏明星直接就说零件不订了。”
“不订了？”加藤一郎冷笑一声，“那他们是不考虑质保的问题了吗？你跟他们强调过这个后果吗？”
“我说了，但是对方根本就不愿意听我说话，直接把电话挂了。”
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这就是加藤和刘文非最大的底气所在。
“再逼一逼他，跟这些企业不用太客气，特别是第一次订购的时候，一定要把规矩树立好！”
“要不然每次都想着降价，简直就是浪费我们的时间。”
在华夏待得时间越长，加藤觉得自己对这里的人就越是了解。
有些国企找他们订购了设备，只要咬死了条件不松口，最终都是乖乖的购买昂贵的售后服务。
关键是人家下一次购买设备，往往还会继续找他们。
当然了，中间该表示的时候，加藤也是很清楚要如何表示。
明面上的价格，没有退让的余地。
但是桌面下的……
“部长，南山汽配厂最近一年的发展非常的快，要是一直保持这个增长幅度，很可能后面还需订购压机。”
“我们是不是要适当的做一点让步，要不然到时候他不买我们的设备……”
刘文非知道加藤这些人在华夏分公司干个几年，估计就回东瀛了。
最终需要一直面对客户的是他这样的员工。
所以主观上他是不希望跟南山汽配厂把关系搞得太僵的。
“不买我们的设备，难不成他们继续回过去买舒勒的压机吗？”
“先不说压机的价格就差了一大截，关键是舒勒的售后条件，可是比我们好不到哪里去的。”
“只要南山汽配厂的人没有脑子进水，最终还是会选择我们的。”
“特别是他们现在大力推广prg技术，相关的设备，华夏国内没有一家能够做。”
加藤有恃无恐，显然也是有原因的。
要是南山买的是他们600吨的tdm压机，估计态度会有所不同。
毕竟，越是高端的产品，选择的空间越少。
不管是压机还是机床，亦或是光刻机之类的高端产品，情况都是类似的。
“明白了，那我继续催一催他们。”
“不用催，直接吓唬一下，就说这批备件另外一个客户也订购了。如果他们明天还不把订单和货款打过来，我们就没有办法保证按时交货了。”
加藤觉得有些事情就是要逼一逼。
要不然对方总是心存幻想。
不过，这一次，他要失算了。
“部长……”
当天下午，刘文非再次的来到加藤一郎面前。
不过这个时候，他的脸色就没有那么好看了。
“怎么？出什么事情了？”
加藤瞥了一眼，继续玩着电脑。
他在查今晚要去哪里吃饭比较好。
最近又新认识了一个主动找自己学习东瀛话的女学生，他觉得今晚可以深入交流了。
“这个……南山……”
“南山怎么了？”
“他们的反应有点奇怪。”
“嗯？”
加藤一郎有点不满的瞪了一眼刘文非。
这个小子，什么时候说话这么不利索的。
这还怎么搞销售？
“我今天打电话过去催他们下订，还恐吓了他们一把，没想到他们的采购科科长苏明星直接就说零件不订了。”
“不订了？”加藤一郎冷笑一声，“那他们是不考虑质保的问题了吗？你跟他们强调过这个后果吗？”
“我说了，但是对方根本就不愿意听我说话，直接把电话挂了。”
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