重生99做汽车巨头 第134节(2/3)
msp; “既然人家的总经理过来了，说明还是很有诚意跟我们合作的。”
“你拉着技术部的人好好的准备一下，将我们在轴承钢、模具钢等方面的技术储备展现出来。”
陈清文身上的担子压力很大，一万五千多名员工的饭碗都掌握在他的手中。
要是经营不善，就不可避免的会再次出现大规模的下岗，这是谁都不希望看到的。
“没问题，我已经跟负责特殊钢的副总工和技术部的人员都联系过了，让他们到时候一起出席会议。”
感受到了陈清文积极的态度，莫勇松了一口气。
这些项目要是没有总经理的积极支持，很多时候谈条件的时候余地就少了很多。
……
2001年9月1日。
在广大学生开学的这一天，曹阳一行人来到了韶州，受到了韶钢的热烈欢迎。
迫切需要找到新客户的韶钢，态度要比广钢好多了。
总经理陈清文亲自带着曹阳参观了工厂，然后中午在小饭堂吃了一顿丰盛的午餐，直到下午两点才开始在会议室进入谈判的正题。
“曹总，我们韶钢的轴承钢等汽车行业用的特殊钢，一点也不比鞍钢和宝钢差。”
“并且我们有距离优势，运输费比较低，交货周期比较短，售后服务也比较及时。”
“贵司的产品，能不能考虑使用韶钢的特殊钢呢？”
昨天陈清文专门好好的了解了一下南山技术有限公司的情况。
这一了解，还真是有惊喜。
南山居然有一座工业园正在修建，里面许多座工厂在今年底和明年上半年陆续投产，到时候对特殊钢的需求肯定会更多。
所以陈清文的态度更加的积极了。
“曹总，我们韶钢的特殊钢，qcd方面都是非常有优势的，跟南山联合，完全是强强联手啊。”
莫勇也是非常期待，在旁边插了一嘴。
不过，曹阳一开口，却是立马就把他们的注意力给转移了。
“陈总，我们南山准备每年从韶钢采购30万吨的粗钢，不过我有一个条件。”
在上午的参观过程和中午吃饭的时候，双方已经交流了不少的东西。
所以曹阳也没有绕圈子，直接进入到主题。
“30万吨的粗钢？”
陈清文愣了一下。
然后就是狂喜。
整个韶钢现在也就400万左右的产能。
正常情况下，有一定的产能空余是正常的。
那么换句话说，只要产能利用率达到了350万吨左右，基本上韶钢压力就不大了。
而现在的产能利用率是300万吨左右，如果能够加个30万吨的销量，压力一下就消失的差不多了。
“曹总，我确认一下，你刚说的是30万吨粗钢？”
虽然陈清文很确定自己没有听错，但还是觉得不可置信。
“没错，是30万吨的粗钢。”
“不过我们是有前提的。”
曹阳将陈清文的表情都看在眼中，看来韶钢今年的压力也是挺大的。
关键是按照钢铁行业的发展情况，接下来几年的压力会更大。
“曹总，有什么条件你只管说，不要我们韶钢做得到的，一定全力满足。”
陈清文大手一挥，心情非常的不错。
对于他来说，简直就是天上掉下来的馅饼啊。
居然有那么好的事情。
“我们希望由韶钢帮助南山修建一座特殊钢厂，专门用来生产轴承钢、齿轮钢、模具钢等各种汽车用钢。”
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“你拉着技术部的人好好的准备一下，将我们在轴承钢、模具钢等方面的技术储备展现出来。”
陈清文身上的担子压力很大，一万五千多名员工的饭碗都掌握在他的手中。
要是经营不善，就不可避免的会再次出现大规模的下岗，这是谁都不希望看到的。
“没问题，我已经跟负责特殊钢的副总工和技术部的人员都联系过了，让他们到时候一起出席会议。”
感受到了陈清文积极的态度，莫勇松了一口气。
这些项目要是没有总经理的积极支持，很多时候谈条件的时候余地就少了很多。
……
2001年9月1日。
在广大学生开学的这一天，曹阳一行人来到了韶州，受到了韶钢的热烈欢迎。
迫切需要找到新客户的韶钢，态度要比广钢好多了。
总经理陈清文亲自带着曹阳参观了工厂，然后中午在小饭堂吃了一顿丰盛的午餐，直到下午两点才开始在会议室进入谈判的正题。
“曹总，我们韶钢的轴承钢等汽车行业用的特殊钢，一点也不比鞍钢和宝钢差。”
“并且我们有距离优势，运输费比较低，交货周期比较短，售后服务也比较及时。”
“贵司的产品，能不能考虑使用韶钢的特殊钢呢？”
昨天陈清文专门好好的了解了一下南山技术有限公司的情况。
这一了解，还真是有惊喜。
南山居然有一座工业园正在修建，里面许多座工厂在今年底和明年上半年陆续投产，到时候对特殊钢的需求肯定会更多。
所以陈清文的态度更加的积极了。
“曹总，我们韶钢的特殊钢，qcd方面都是非常有优势的，跟南山联合，完全是强强联手啊。”
莫勇也是非常期待，在旁边插了一嘴。
不过，曹阳一开口，却是立马就把他们的注意力给转移了。
“陈总，我们南山准备每年从韶钢采购30万吨的粗钢，不过我有一个条件。”
在上午的参观过程和中午吃饭的时候，双方已经交流了不少的东西。
所以曹阳也没有绕圈子，直接进入到主题。
“30万吨的粗钢？”
陈清文愣了一下。
然后就是狂喜。
整个韶钢现在也就400万左右的产能。
正常情况下，有一定的产能空余是正常的。
那么换句话说，只要产能利用率达到了350万吨左右，基本上韶钢压力就不大了。
而现在的产能利用率是300万吨左右，如果能够加个30万吨的销量，压力一下就消失的差不多了。
“曹总，我确认一下，你刚说的是30万吨粗钢？”
虽然陈清文很确定自己没有听错，但还是觉得不可置信。
“没错，是30万吨的粗钢。”
“不过我们是有前提的。”
曹阳将陈清文的表情都看在眼中，看来韶钢今年的压力也是挺大的。
关键是按照钢铁行业的发展情况，接下来几年的压力会更大。
“曹总，有什么条件你只管说，不要我们韶钢做得到的，一定全力满足。”
陈清文大手一挥，心情非常的不错。
对于他来说，简直就是天上掉下来的馅饼啊。
居然有那么好的事情。
“我们希望由韶钢帮助南山修建一座特殊钢厂，专门用来生产轴承钢、齿轮钢、模具钢等各种汽车用钢。”
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