重生99做汽车巨头 第180节(2/3)
更加不用说冲压车间和涂装车间也有机器人的需求。
“嗯，我觉得都可以去检讨。”
“最好就查一查有没有相关的政策支持，要是有的话，结合这些政策一起跟主机厂推动自动化改造，那就最好不过了。”
“我相信很多主机厂应该是感兴趣的。”
“除此之外，像是羊城爱机和羊城艾派克这些冲压件厂家，对于焊接机器人的潜在需求也是非常大的。”
“我们这一阶段就先把重心放在主机厂和他们的冲压件供应商上面去。”
曹阳倒也没想着一口吃成胖子。
把最肥的一块肉咬下来一块，就已经非常不错了。
以汽车行业为点，重点推进，让其他机器人厂家难受。
汽车行业目前是机器人用量最大的行业。
特别是焊接机器人，更是七八成都用在汽车行业。
曹阳选择这个“点”来打击发那科那些对手，绝对是够恶心他们一把了。
“没问题，我亲自去各个主机厂那边跑一趟。”
“不过，最麻烦的其实就是我们以前没有做过机器人，哪怕是我们的各项参数都比人家的要好，也很难让他们相信这一点。”
“毕竟对于机器人来说，稳定性是非常重要的一个关注点。”
“偏偏这一点是需要一定的时间来证明的。”
曾婷婷很清楚自己接下来面临的困难点在哪里。
南山的各项产品，不说比国际巨头先进多少，至少都是不会比人家差的。
所以技术上不需要有太多的担心。
只是怎么让别人也能放下担心，这就很考验技巧了。
“如果客户有这方面的担心，我们可以提供一台机器人试用，相关的成本在下一批正式订单里头再支付。”
“特别是在民营企业里头，这种方案应该是可以考虑的。”
“比亚迪不是跟我们有各方面的合作吗？”
“我觉得他们应该可以接受这个方案的。”
南山现在客户那么多，总有一些关系好的。
曹阳还真是不担心自家优秀的机器人会没有任何人愿意先试用。
第193章 主动出击，机器人技术展览
焊接机器人是南山今年最新研制出来的新产品。
连焊接这种高难度过程都可以搞定，换一下夹具或者夹手，自然就能化身为合格的搬运机器人。
不管是焊接车间还是冲压车间，都能派上用场。
为了让各个客户充分的见识南山机器人的水平，曾婷婷直接跟机器人事业部合作，快速的去到各个客户那边搞了个机器人技术展。
是骡子是马，拉出来遛一遛就知道了。
大家有这样那样的担忧，如果没有实际操作，那么嘴巴说破了人家也不一定相信。
而作为羊城企业，南山的第一站就选择了羊城本田。
越是东瀛系的企业，就越是会用发那科或者安川等东瀛的机器人。
要是南山可以从东瀛系企业里头获得订单，绝对可以好好的恶心发那科一把。
相比各个车型上安装的零部件来说，本田汽车对机器人的使用没有那么直接的进行产品指定。
理论上只要满足使用要求，用谁的都行。
这就意味着羊城本田在机器人的选用上面，有比较高的自主权。
再说的白一点，就是华夏方的员工，在这个事情上有一定的自主权。
“部长，刚刚得到一个消息，明天南山会去羊城搞一个机器人技术展览。”
“羊城本田的采购联系我，想让我们把最新的焊接机器人
“嗯，我觉得都可以去检讨。”
“最好就查一查有没有相关的政策支持，要是有的话，结合这些政策一起跟主机厂推动自动化改造，那就最好不过了。”
“我相信很多主机厂应该是感兴趣的。”
“除此之外，像是羊城爱机和羊城艾派克这些冲压件厂家，对于焊接机器人的潜在需求也是非常大的。”
“我们这一阶段就先把重心放在主机厂和他们的冲压件供应商上面去。”
曹阳倒也没想着一口吃成胖子。
把最肥的一块肉咬下来一块，就已经非常不错了。
以汽车行业为点，重点推进，让其他机器人厂家难受。
汽车行业目前是机器人用量最大的行业。
特别是焊接机器人，更是七八成都用在汽车行业。
曹阳选择这个“点”来打击发那科那些对手，绝对是够恶心他们一把了。
“没问题，我亲自去各个主机厂那边跑一趟。”
“不过，最麻烦的其实就是我们以前没有做过机器人，哪怕是我们的各项参数都比人家的要好，也很难让他们相信这一点。”
“毕竟对于机器人来说，稳定性是非常重要的一个关注点。”
“偏偏这一点是需要一定的时间来证明的。”
曾婷婷很清楚自己接下来面临的困难点在哪里。
南山的各项产品，不说比国际巨头先进多少，至少都是不会比人家差的。
所以技术上不需要有太多的担心。
只是怎么让别人也能放下担心，这就很考验技巧了。
“如果客户有这方面的担心，我们可以提供一台机器人试用，相关的成本在下一批正式订单里头再支付。”
“特别是在民营企业里头，这种方案应该是可以考虑的。”
“比亚迪不是跟我们有各方面的合作吗？”
“我觉得他们应该可以接受这个方案的。”
南山现在客户那么多，总有一些关系好的。
曹阳还真是不担心自家优秀的机器人会没有任何人愿意先试用。
第193章 主动出击，机器人技术展览
焊接机器人是南山今年最新研制出来的新产品。
连焊接这种高难度过程都可以搞定，换一下夹具或者夹手，自然就能化身为合格的搬运机器人。
不管是焊接车间还是冲压车间，都能派上用场。
为了让各个客户充分的见识南山机器人的水平，曾婷婷直接跟机器人事业部合作，快速的去到各个客户那边搞了个机器人技术展。
是骡子是马，拉出来遛一遛就知道了。
大家有这样那样的担忧，如果没有实际操作，那么嘴巴说破了人家也不一定相信。
而作为羊城企业，南山的第一站就选择了羊城本田。
越是东瀛系的企业，就越是会用发那科或者安川等东瀛的机器人。
要是南山可以从东瀛系企业里头获得订单，绝对可以好好的恶心发那科一把。
相比各个车型上安装的零部件来说，本田汽车对机器人的使用没有那么直接的进行产品指定。
理论上只要满足使用要求，用谁的都行。
这就意味着羊城本田在机器人的选用上面，有比较高的自主权。
再说的白一点，就是华夏方的员工，在这个事情上有一定的自主权。
“部长，刚刚得到一个消息，明天南山会去羊城搞一个机器人技术展览。”
“羊城本田的采购联系我，想让我们把最新的焊接机器人
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