重生99做汽车巨头 第312节(2/3)
没有任何的量产实绩，只是处于开发状态吧？”
“如果星辰汽车拿出led大灯的技术跟星宇合作，你们可以提供什么合作方案呢？”
自家做一部分零件，培养一批关联零部件企业做一部分零件。
这算是曹阳给星辰汽车定下来的零部件供应大方向。
这个星宇车灯，虽然现在还不算特别突出，但是将来人家上市之后，市值高峰期也是超过五百亿的企业。
要是能够拿下几成的股份，那么拿出led车灯技术来置换，也算是一个比较划算的生意。
一个几百亿的生意，值得好好谈一谈。
毕竟，南山集团不可能所有的零件都真的自己去搞。
至少最近五六年是不适合这样子去搞的。
大灯虽然很重要，但是垄断程度远远没有esp等控制系统零件来的高。
“南山集团已经掌握了led车灯的技术？”
周玲脸上忍不住露出了怀疑的表情。
没办法，实在是曹阳的这个提法，太让人感到诧异了。
自己是过来要订单的，结果人家却是想要……
“这个可以作为一个合作前提，写在协议之中。”
曹阳没有去解释那么多，直接这么一说，比什么解释都有说服力。
南山集团在很多零件上，本身已经有很强的实力，这一点周玲自然是知道的。
再结合曹阳的这话，她就是还有怀疑，也只能先选择相信了。
“曹总，如果贵司真的可以拿出成熟可用的led车灯技术跟星宇合作，那么我们可以出一份可观的金额购买这项技术。”
“甚至可以拿一部分股份出来置换。”
周玲也是一个非常有魄力的人。
要不然也不可能将星宇车灯发展到现在这个模样。
南山集团不差钱，这一点她是清楚的。
所以她虽然想要用钱来购买led车灯技术，但是实际上她也是知道不大可能。
对方大概率就是想要星宇的股份。
这一点，她虽然有点舍不得，但是也不是不能接受。
前提就是对方led车灯技术真的成熟可靠。
“这个具体的方案，回头可以让苏部长跟你们再商量一下。”
“南山虽然有这项技术，也可以自己去开设工厂去生产，但是精力毕竟有限，有些零件，我们还是想要充分的利用一下华夏现有的资源。”
曹阳没有直接在这里跟周玲讨价还价。
而是把吵架争取利益的事情交给了下面的人。
……
“51％太多了，led大灯的技术是有很大的价值，但是没有到价值51％股份的程度。”
苏明星跟周玲谈技术合作，自然是要狮子张大口。
led车灯技术现在可是车灯方面最前沿的技术，南山集团比其他厂家更早的取得了突破，他自然是要充分的把这个优势给利用起来。
“周总，您应该很清楚，只要星宇率先推出led大灯，对提高品牌力来说，是非常有力的一个措施。”
“今后那些国际汽车巨头再看你们的时候，就不会拿着有色眼镜的看。”
“以后也不需要单纯的去跟人家拼价格，而是可以依靠独特的技术优势来获得大量的订单。”
“一旦形成了先发优势，快速的把产量做大，把成本做下来，肯定会有越来越多的车企使用。”
“甚至自主品牌车型的十几万的车，都会考虑配备一部分led大灯。”
“这个潜力是非常值得期待的。”
谈判，就是一场博弈。
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“如果星辰汽车拿出led大灯的技术跟星宇合作，你们可以提供什么合作方案呢？”
自家做一部分零件，培养一批关联零部件企业做一部分零件。
这算是曹阳给星辰汽车定下来的零部件供应大方向。
这个星宇车灯，虽然现在还不算特别突出，但是将来人家上市之后，市值高峰期也是超过五百亿的企业。
要是能够拿下几成的股份，那么拿出led车灯技术来置换，也算是一个比较划算的生意。
一个几百亿的生意，值得好好谈一谈。
毕竟，南山集团不可能所有的零件都真的自己去搞。
至少最近五六年是不适合这样子去搞的。
大灯虽然很重要，但是垄断程度远远没有esp等控制系统零件来的高。
“南山集团已经掌握了led车灯的技术？”
周玲脸上忍不住露出了怀疑的表情。
没办法，实在是曹阳的这个提法，太让人感到诧异了。
自己是过来要订单的，结果人家却是想要……
“这个可以作为一个合作前提，写在协议之中。”
曹阳没有去解释那么多，直接这么一说，比什么解释都有说服力。
南山集团在很多零件上，本身已经有很强的实力，这一点周玲自然是知道的。
再结合曹阳的这话，她就是还有怀疑，也只能先选择相信了。
“曹总，如果贵司真的可以拿出成熟可用的led车灯技术跟星宇合作，那么我们可以出一份可观的金额购买这项技术。”
“甚至可以拿一部分股份出来置换。”
周玲也是一个非常有魄力的人。
要不然也不可能将星宇车灯发展到现在这个模样。
南山集团不差钱，这一点她是清楚的。
所以她虽然想要用钱来购买led车灯技术，但是实际上她也是知道不大可能。
对方大概率就是想要星宇的股份。
这一点，她虽然有点舍不得，但是也不是不能接受。
前提就是对方led车灯技术真的成熟可靠。
“这个具体的方案，回头可以让苏部长跟你们再商量一下。”
“南山虽然有这项技术，也可以自己去开设工厂去生产，但是精力毕竟有限，有些零件，我们还是想要充分的利用一下华夏现有的资源。”
曹阳没有直接在这里跟周玲讨价还价。
而是把吵架争取利益的事情交给了下面的人。
……
“51％太多了，led大灯的技术是有很大的价值，但是没有到价值51％股份的程度。”
苏明星跟周玲谈技术合作，自然是要狮子张大口。
led车灯技术现在可是车灯方面最前沿的技术，南山集团比其他厂家更早的取得了突破，他自然是要充分的把这个优势给利用起来。
“周总，您应该很清楚，只要星宇率先推出led大灯，对提高品牌力来说，是非常有力的一个措施。”
“今后那些国际汽车巨头再看你们的时候，就不会拿着有色眼镜的看。”
“以后也不需要单纯的去跟人家拼价格，而是可以依靠独特的技术优势来获得大量的订单。”
“一旦形成了先发优势，快速的把产量做大，把成本做下来，肯定会有越来越多的车企使用。”
“甚至自主品牌车型的十几万的车，都会考虑配备一部分led大灯。”
“这个潜力是非常值得期待的。”
谈判，就是一场博弈。
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