重生99做汽车巨头 第540节(2/3)
p; 各个汽车媒体也会有一些相关的报道。
“莫尔德，我基本上打听清楚了，南山设备给出来的一揽子解决方案，报价在7000万元左右。”
“其中激光切割设备的价值在2200万元左右。”
“而从我们通快购买激光切割设备的话，哪怕个按照最低优惠价格，也要去到3000万元。”
“这种情况下，我们不做什么改变的情况下是没有办法获得订单的。”
陈亮现在很是着急。
他担心的事情正在一步一步的变为事实。
按照这个节奏发展下去，卡斯马和海斯坦普这些国际汽车零部件巨头也可能会选择从南山设备购买相关的设备。
毕竟谁也不想自己的投资变得那么大。
“我们的激光切割设备，切缝宽度可以控制在0.5mm，切割精度可达±0.02～0.01mm。”
“这是华夏企业不具备的性能，那些客户现在只是看到了南山设备的低价，没有充分的意识到设备和设备之间的技术水平差异。”
“陈，你有义务让更多的客户意识到这一点。”
“通快的激光切割设备，是全球做的最好的，到时候我们也可以联合本特勒和卡斯马这些客户去宣传这一点。”
莫尔德虽然对屹丰等企业不从自己那边购买设备意见很大。
但是对自家设备的信心却是一直都在的。
“您说的没错，但是这些参数其实与被切材料性质及厚度、激光功率大小、焦距及焦点位置、激光束直径、喷吹气体压力及流量等因素有关，其影响程度大致与对打孔直径的影响相似。”
“从目前我们了解到的南山设备的激光切割设备来说，它们的打孔精度似乎不比我们的差。”
陈亮这么一说，莫尔德立马就生气了。
“华夏厂家宣传的设备参数，能够跟我们比吗？”
“他们是极端理想的情况下能够做到某个数值，就一直按照这个来宣传。”
“而我们是将通常情况下能够做到的数值作为设备参数来宣传。”
“这一点你一定要搞清楚。”
“还有，那个春城四环厂和春城冲压厂不是已经有在使用南山设备的产品吗？”
“你也可以带着技术人员直接去拜访一下他们，顺便参观一下现场，摸一摸对手的具体情况啊。”
莫尔德现在是把怒气完全发泄到了陈亮身上。
在他看来，华夏的市场需求那么大，但是订单却是没有到通快的手中。
那就是下面的销售经理办事不力的原因了。
至于自己设备贵，那不是很正常吗？
德意志的设备，什么时候是凭借着成本优势获得订单的？
其他国内同行可以做到这一点，为什么通快就做不到？
看着莫尔德满脸暴怒的样子，陈亮不敢再说什么。
他心中已经有点后悔，自己是不是不应该来通快？
是不是需要考虑一下继续寻找下家的事情了？
……
“大哥，公司现在的热冲压成型零件订单虽然挺多的，但是等到其他厂家的产线投产之后，很难说比亚迪和长城汽车他们会不会开始检讨b点的事情。”
“我听说在铝车轮等零件上面，比亚迪已经同时找了两家供应商在做同一款车型上的零件了。”
“基本上谁的价格低，就从谁那边多买零件，逼着另外一家降价。”
“然后反过来又用另外一家的价格来打压新导入的供应商的价格，从而实现成本的不断下降。”
“虽然这种做法不可持续，不可能一直降价下去，但是只要没有到亏损的边缘，供应商都会被逼着咬牙挺下去。”
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“莫尔德，我基本上打听清楚了，南山设备给出来的一揽子解决方案，报价在7000万元左右。”
“其中激光切割设备的价值在2200万元左右。”
“而从我们通快购买激光切割设备的话，哪怕个按照最低优惠价格，也要去到3000万元。”
“这种情况下，我们不做什么改变的情况下是没有办法获得订单的。”
陈亮现在很是着急。
他担心的事情正在一步一步的变为事实。
按照这个节奏发展下去，卡斯马和海斯坦普这些国际汽车零部件巨头也可能会选择从南山设备购买相关的设备。
毕竟谁也不想自己的投资变得那么大。
“我们的激光切割设备，切缝宽度可以控制在0.5mm，切割精度可达±0.02～0.01mm。”
“这是华夏企业不具备的性能，那些客户现在只是看到了南山设备的低价，没有充分的意识到设备和设备之间的技术水平差异。”
“陈，你有义务让更多的客户意识到这一点。”
“通快的激光切割设备，是全球做的最好的，到时候我们也可以联合本特勒和卡斯马这些客户去宣传这一点。”
莫尔德虽然对屹丰等企业不从自己那边购买设备意见很大。
但是对自家设备的信心却是一直都在的。
“您说的没错，但是这些参数其实与被切材料性质及厚度、激光功率大小、焦距及焦点位置、激光束直径、喷吹气体压力及流量等因素有关，其影响程度大致与对打孔直径的影响相似。”
“从目前我们了解到的南山设备的激光切割设备来说，它们的打孔精度似乎不比我们的差。”
陈亮这么一说，莫尔德立马就生气了。
“华夏厂家宣传的设备参数，能够跟我们比吗？”
“他们是极端理想的情况下能够做到某个数值，就一直按照这个来宣传。”
“而我们是将通常情况下能够做到的数值作为设备参数来宣传。”
“这一点你一定要搞清楚。”
“还有，那个春城四环厂和春城冲压厂不是已经有在使用南山设备的产品吗？”
“你也可以带着技术人员直接去拜访一下他们，顺便参观一下现场，摸一摸对手的具体情况啊。”
莫尔德现在是把怒气完全发泄到了陈亮身上。
在他看来，华夏的市场需求那么大，但是订单却是没有到通快的手中。
那就是下面的销售经理办事不力的原因了。
至于自己设备贵，那不是很正常吗？
德意志的设备，什么时候是凭借着成本优势获得订单的？
其他国内同行可以做到这一点，为什么通快就做不到？
看着莫尔德满脸暴怒的样子，陈亮不敢再说什么。
他心中已经有点后悔，自己是不是不应该来通快？
是不是需要考虑一下继续寻找下家的事情了？
……
“大哥，公司现在的热冲压成型零件订单虽然挺多的，但是等到其他厂家的产线投产之后，很难说比亚迪和长城汽车他们会不会开始检讨b点的事情。”
“我听说在铝车轮等零件上面，比亚迪已经同时找了两家供应商在做同一款车型上的零件了。”
“基本上谁的价格低，就从谁那边多买零件，逼着另外一家降价。”
“然后反过来又用另外一家的价格来打压新导入的供应商的价格，从而实现成本的不断下降。”
“虽然这种做法不可持续，不可能一直降价下去，但是只要没有到亏损的边缘，供应商都会被逼着咬牙挺下去。”
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