重生99做汽车巨头 第1337节(1/3)
齐藤门这么一说，川桥信服的脸色忍不住变了变。
这要是南山化学真的具备了大规模生产euv光刻胶等产品的能力，那么对于jsr来说还真是一个大问题。
以后想要在华夏市场随便捞钱，恐怕就很困难了。
“你立马飞一趟华夏，跟我们的代理商一起拜访各个主要的客户。”
“跟他们说我们的各种光刻胶产品，从下个月开始全线下调20％的价格。”
“但是希望他们能够跟我们签订长期的供货协议，这样子比较方便我们去安排产能。”
川桥信服没有犹豫，一旦意识到南山化学给自己带来的威胁之后，立马就让齐藤门开始调整产品售价。
在他看来，南山化学的光刻胶刚刚研发出来，不管是研发成本的摊销还是新设备的摊销，亦或是产品不良率方面都是没有优势的。
所以只要jsr的光刻胶能够降低一下价格，大部分的客户还是会考虑继续跟它们合作的。
“只是降价20％吗？”
“按照过往华夏企业的生产水平，一种材料或者设备一旦从进口转为国产之后，一般都是可以降价一半左右，甚至降的更多呢。”
齐藤门对自家光刻胶产品的生产成本是比较清楚的。
降价20％之后，利润率还是非常不错的。
所以他其实是想要再把降价的力度搞大一点，直接打个七折或者六折，那样子才能更好的应对南山化学带来的冲击力。
不过川桥信服却是有点舍不得那里面的利润。
所以想要先试一试看看。
“降价也要一步一步来，要是直接打五折销售，那么后面南山化学的价格还是要是比我便宜的话，那么我们应该怎么接招？”
“再说了，芯片生产企业要更换光刻胶，也不是一蹴而就的事情。”
“它们需要展开各种各样的试验，确保了对方的光刻胶真的没有问题之后才会考虑切换。”
“这个周期，我觉得怎么也得几个月的时间。”
“所以我们也可以先观望一阵，然后再考虑要不要进一步的降价。”
川桥信服都这样子说了，齐藤门哪怕是有不同意见，也只能先压下来了。
不过接下来他倒也是立马根据川桥信服的指示，开始跟华夏的客户联系。
“杨总，刚刚听采购那边的人说，我们从jsr购买的光刻胶，从下个月开始可以降价20％。”
“但是要求我们至少签订未来三年的长期采购协议。”
“否则的话就没有办法享受这个优惠价格。”
杨兵宁一直都是很关注华夏芯片行业的各种动静。
南山化学搞定了光刻胶这个事情，让美利坚和东瀛对南山半导体的光刻胶封锁变得没有了意义。
这个行业内那么重要的新闻，他自然也是第一时间就注意到了。
之前南山半导体那边，章京还亲自跟他打电话沟通过借用一部分光刻胶的事情，不过最终却是被中芯这边给拒绝了。
所以杨兵宁对于南山化学生产出来了所有芯片加工使用的光刻胶的事情，反应更大。
“南山化学那边的光刻胶的具体情况，采购那边搞清楚了没有？”
王安国现在也没有办法立马就做出决定。
毕竟签署至少三年的采购协议的话，万一到时候光刻胶的市场价格大幅度的下跌，那么他们就亏大了。
但是如果不签署，到时候一直要以现在的价格购买，甚至更高的价格购买，这肯定也不是王安国希望看到的局面。
所以这个时候，搞清楚情况就变得非常重要了。
“因为我们跟南山半导体的关系比较敏感，所以目前采购部那边也是不敢直接去主动联系，想要听一听公司的意见再说。”
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这要是南山化学真的具备了大规模生产euv光刻胶等产品的能力，那么对于jsr来说还真是一个大问题。
以后想要在华夏市场随便捞钱，恐怕就很困难了。
“你立马飞一趟华夏，跟我们的代理商一起拜访各个主要的客户。”
“跟他们说我们的各种光刻胶产品，从下个月开始全线下调20％的价格。”
“但是希望他们能够跟我们签订长期的供货协议，这样子比较方便我们去安排产能。”
川桥信服没有犹豫，一旦意识到南山化学给自己带来的威胁之后，立马就让齐藤门开始调整产品售价。
在他看来，南山化学的光刻胶刚刚研发出来，不管是研发成本的摊销还是新设备的摊销，亦或是产品不良率方面都是没有优势的。
所以只要jsr的光刻胶能够降低一下价格，大部分的客户还是会考虑继续跟它们合作的。
“只是降价20％吗？”
“按照过往华夏企业的生产水平，一种材料或者设备一旦从进口转为国产之后，一般都是可以降价一半左右，甚至降的更多呢。”
齐藤门对自家光刻胶产品的生产成本是比较清楚的。
降价20％之后，利润率还是非常不错的。
所以他其实是想要再把降价的力度搞大一点，直接打个七折或者六折，那样子才能更好的应对南山化学带来的冲击力。
不过川桥信服却是有点舍不得那里面的利润。
所以想要先试一试看看。
“降价也要一步一步来，要是直接打五折销售，那么后面南山化学的价格还是要是比我便宜的话，那么我们应该怎么接招？”
“再说了，芯片生产企业要更换光刻胶，也不是一蹴而就的事情。”
“它们需要展开各种各样的试验，确保了对方的光刻胶真的没有问题之后才会考虑切换。”
“这个周期，我觉得怎么也得几个月的时间。”
“所以我们也可以先观望一阵，然后再考虑要不要进一步的降价。”
川桥信服都这样子说了，齐藤门哪怕是有不同意见，也只能先压下来了。
不过接下来他倒也是立马根据川桥信服的指示，开始跟华夏的客户联系。
“杨总，刚刚听采购那边的人说，我们从jsr购买的光刻胶，从下个月开始可以降价20％。”
“但是要求我们至少签订未来三年的长期采购协议。”
“否则的话就没有办法享受这个优惠价格。”
杨兵宁一直都是很关注华夏芯片行业的各种动静。
南山化学搞定了光刻胶这个事情，让美利坚和东瀛对南山半导体的光刻胶封锁变得没有了意义。
这个行业内那么重要的新闻，他自然也是第一时间就注意到了。
之前南山半导体那边，章京还亲自跟他打电话沟通过借用一部分光刻胶的事情，不过最终却是被中芯这边给拒绝了。
所以杨兵宁对于南山化学生产出来了所有芯片加工使用的光刻胶的事情，反应更大。
“南山化学那边的光刻胶的具体情况，采购那边搞清楚了没有？”
王安国现在也没有办法立马就做出决定。
毕竟签署至少三年的采购协议的话，万一到时候光刻胶的市场价格大幅度的下跌，那么他们就亏大了。
但是如果不签署，到时候一直要以现在的价格购买，甚至更高的价格购买，这肯定也不是王安国希望看到的局面。
所以这个时候，搞清楚情况就变得非常重要了。
“因为我们跟南山半导体的关系比较敏感，所以目前采购部那边也是不敢直接去主动联系，想要听一听公司的意见再说。”
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