第一百五十七章全力出击(2/3)

他们，让他们掌握我们的优势品种，到时候在科环市以促销身份想法向客户介绍我们的品种，争取把客户拉过来。”
                                                                                                                                                                
                                                                                                                                                                “另外，”见众人都纷纷点头，萧遥接着说道，“傅经理，在市再找些与终端客户关系好的员工，有客户到我们公司购药的时候打听打听，如果客户还要到科环市去补货的，让他们跟一个人过去，名义上是帮客户捡货，如果关系好了，我想客户是不会拒绝的，到时候让他们记下客户在科环补了哪些货，价格如何，同时争取向客户介绍我们公司有优势的品种……”萧遥想了想接着说道，“这两队人马每天下班后将情况汇总，分别交采购部和销售部，我想这第一手资料是最准确的，每周采购部和销售部争取汇总后进行分析，引进这些品种，我想用个一两个月的时间，应该能够大大抑制科环的品种和价格优势吧。”“这……这主意会不会……”陈渝迟疑地说道。“损了点是吧？”萧遥坏笑一声，“商场如战场，三十六计皆可行，傅经理，你敢保证科环和其他公司没有安排眼线在我们公司？”傅经理迟疑了一下，尴尬地摇摇头。
                                                                                                                                                                “呵呵，大家不敢肯定吧？请傅经理会同市员工和促销平时注意一下，如果现对手的人，一律请出场去！”“行，我下去就找保卫部协助落实这事！”“还有，厂家促销人员也要加强管理，不许蜂拥而上，纠缠客户，要礼貌推销，不得诋毁竞争厂家品种，不得向科环等泄露我公司的销售情况，总之，商业机密方面的都考虑周到些。”“好，我下去整理个管理办法，你审批了就执行下去。”傅经理认真地在记录本上写下了这些要点。“不用了，请陈总签字了就可以执行！”萧遥点了点头，示意陈渝。
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                           “至于采购部，一旦收集到科环价格低于我司价格的，立即扣下货款不支付给厂家，要求他们共同维护价格，另外，要求他们赔偿销量损失，至于赔多少，我想张总比我算得更精吧！”说着笑着看了一眼分管采购的张总。他和采购部的组长经理都笑了起来。
                                                                                                                                                                “另外，如同在科环销得好的品种，找了厂家，他们不故意在我司开户合作的，请采购部利用我们分中心的优势，在二级市场和省外给他串些低价货回来，我们再成本价销出去，不图赚钱，只图搅乱他的市场和价格，直到他愿意和我们合作为止！”张总和采购部的人都神情一凛，纷纷在本子上记下这条。“最后一点，对待上游厂家，态度要适度，不要盛气凌人，对于某些特殊情况，比如说厂方为了完成任务临时要求我们降价呀，促销呀，回款呀之类要求，不要一概拒绝，可以偶尔帮他们一次忙，互相合作嘛，当然忙也不是白帮的，总得给我们点好处才能解他们的燃眉之急嘛，至于收什么好处由张总把关吧

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