第二百五十一章危机应对(2/4)

                                                  两人又聊了一会儿，薛美女看了看时间，吐了吐小舌头，“呀，好晚了呢，不好意思哦，耽误了你回家的时间！”“呵呵，没事儿！”萧遥笑着起身，“走吧，继续前进，送你回家！”随着业务员在市场针对各中医院的重点攻关，金龙口服液当月的出货量一下子猛增到两千件，销售业务一下子繁忙了起来，每天李小萍和于思颖都忙着接业务员的要货电话，制票，联系梓州生产基地货，查询货品到货情况等，连叶玉玲和莎莎都不得不抽空过去帮忙。由于产品库房在梓州，而业务部在蓉都，所以，萧遥制订的业务流程是由业务员报要货计划到蓉都业务部，由蓉都业务部统计协调后通知梓州药厂货，由蓉都业务部的内勤人员跟踪货物在途情况，统计各医院的销量，监控业务员的工作，汇总统计医院的使用情况，当然最重要的是根据这些数据管理业务员的各种费用情况。
                                                                                                                                                                公司业务蒸蒸日上，萧遥和公司员工都兴高采烈，但俗话说：人无远忧，必有近虑。在这高兴的背后也有些令人不舒服的消息，一是罗萎在医院渠道的动作，二是王芳就公司流动资金对萧遥的警告。
                                                                                                                                                                罗萎在上次竞争省中医院院长会议的独家赞助权败给萧遥后，一气之下陡然加大了对推广余诃口服液的投入，一方面本地电视媒体上不断出现余诃口服液的广告，另一方面根据地级市场业务员反馈的情况来看，罗萎采用的是品种捆绑的方式。由于奥世的独家品种奥世心血丹作为心脑血管治疗的特效药一直畅销不衰，罗萎为了迅提高余诃口服液的销量，一方面，将奥世心血丹与余诃口服液按比例下达销售任务给业务员，业务员在做医院工作时，只要余诃口服液销量没达到一定比例，哪怕销再多的心血丹也拿不到提成奖金。
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                           另一方面，其他批公司采购奥世心血丹都是先款后货，于是罗萎要求批公司在采购心血丹的时候也必须搭配一定比例的余诃口服液。当听到罗萎为了余诃口服液的销量竟然采用这种方式，沈佳凝等众女很是紧张，的确，才刚刚呈现上升势头的金龙口服液的销量又逐渐开展走下坡路了。
                                                                                                                                                                萧遥这些天一直都在认真思考罗萎的销售模式，千方百计想找到一个能打破目前困境的方法。至于王芳对萧遥关于流动资金的警告则是很简单的原因引起的。
                                                                                                                                                                由于金龙口服液的销售工作才开展了不到两个月，根据医院一贯的回款时间，最快也要三个月才会有现金回笼，也就是说，萧遥这三个月的时间只有花的钱，没有赚的钱。原料采购、生产环节、销售费用、人员工工资及各种费用每月都是两百多万的支出，这样算下来，

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