第二百五十二章应对之道(1/4)

听了沈佳凝和萧遥的话，梅梅也想明白了这点，高兴地说：“就是，何况我们的oTc市场根本就没启动，所以不怕他这个渠道乱，越乱越好，价格越乱，他们医院渠道的工作就越难做！医生开了方却全部流失到药店去，拿不到费用，自然就会选择我们的品种！”“嗯，所以，我觉得我们最多困难一到两个月，奥世后期的不利局面就会显现出来。”萧遥嘴角不由自主露出一丝笑意，“而且，到时候oTc市场心血丹的销售一受影响，罗萎在公司其他董事的压力下将不得不终止他的捆绑式销售模式，这样，业务员对医生的费用马上就会降回原来水平，这样医生更不愿意跟他们合作了！”“也正因为如此，我觉得对于上涨医生费用的事我们要从长计议，毕竟一旦涨上去了，不好降下来，否则会严重影响处方量，希望萧遥和佳凝梅萱认真考虑一下这个问题！”王芳在一边提醒道。萧遥深有同感地点了点头，沉声说，“这倒是个需要认真测算的问题，我们不能搞那种一会儿升一会儿降的把戏，否则金龙口服液的医院渠道就算完了！”“那除了等奥世自己这个政策出现问题，我们有没有什么办法推他们一把，让这一天快些来到呢？”萧遥接着自言自语道。
                                                                                                                                                                “可以呀，心血丹的竞争品种嘛！”沈佳凝一语点醒了萧遥。“哈哈，对呀，可以找他嘛！”萧遥所说的他是认识的一个老熟人，此人姓张名兴，萧遥在易康龙都分公司任上时任长安赵氏制药公司的蜀南片区销售经理，由于投萧遥的脾气，两人关系很好，萧遥对他的品种支持颇多。
                                                                                                                                                                等萧遥调回易康总部时，他也因突出的业绩升任蜀州省经理，又和萧遥继续打交道。由于萧遥的关照，等萧遥辞职离开易康时，张兴已是长安赵氏制药的西南大区经理，成为一方大员了。
                                                                                                                                                                两人私交甚好，就算萧遥辞职后两人还不时小聚一下。按萧遥的想法，长安赵氏的脑心宁品种正好是奥世心血丹的竞争品种，两家本就一直互相针对，在医院渠道和oTc渠道你来我往地打得热火朝天。
                                                                                                                                                                现在奥世这样捆绑销售，导致业务员将主要精力放在完成余诃口服液的配额，必定会放松对心血丹的品种工作。这对张兴来说，正好是个突破的机会！萧遥将自己的想法说了出来，曾经做过批销售的沈佳凝自然也知道长安赵氏的品种，立即明白了萧遥的主意。
                                                                                                                                                                
                                                                                                                                                                医院渠道的办法有了，至于oTc渠道，萧遥的金龙口服液还不能直接进入这个渠道销售，所以，只得由着奥世去折腾，但萧遥却想把这把火点猛一些。想到正开中的保健食品金龙二号，萧遥心里有了主意。
                                      

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