第四十六章(2/3)

李海南也没闲着，对他百依百顺，他很快向自己的公司递了辞呈。我们三个聚在办公室里，听他的策划与手段。
                                                                                                                                                                果然是老谋深算，常常一句话让我和李海南如梦初醒。宋军的速度很快，一晚上时间，就拟出了好几份合同，一是同员工签的，二是和客户签的，字里行间充满玄机，特别是和客户的那份代价协议，简直把责任推得干干净净，谁喝完酒找个人开车还能想到这些陷阱呢。
                                                                                                                                                                宋军思维非常周密，与所有代驾员签订合同后还要求交五百的保证金，说是怕那些兼职驾驶员不想干的时候收一把钱就走，而且，这每人五百也是一笔资金，可供周转。
                                                                                                                                                                那天，我和宋军泡了壶茶，坐在公司里聊天。这套紫砂茶具是李海南从他爸那顺来的，供我们醒酒用。
                                                                                                                                                                宋军喝了一口，说：“其实吧，这个世界很难找到亏本生意，关键是你会不会营销。照你们从前的想象，以为靠几个KTV停车场拉拉散客就能赚钱了？”
                                                                                                                                                                
                                                                                                                                                                我无可辩驳，点点头说：“是。”“做代驾，关键是客源，客源从哪来，谁会需要代驾？”宋军问我。我想了想说：“有车的人呗。”宋军摇头道：“错！我敢肯定，需要代驾的人，多数不会自己掏腰包的。”“那这钱谁掏？”我不接地问。
                                                                                                                                                                他笑了：“当然是请客喝酒的人呗，你想啊，你找人办事，请人吃饭，把人灌醉了，人开着车到半道上出了点事故，谁说得清呢？我们的客源就是这些人。”我若有所思的点点头，他说的果然有道理，想起上次叫李海南去喝酒他把头撞得挂了彩，我当时真希望撞得人是我，那几天看见林淑腿都发抖。宋军接着说：“所以，我们得先从大的酒店入手，把宣传单交给酒店，客人一要酒，就让服务员上去宣传一下酒后驾车如何如何罚款，何如如何拘留，然后每人发个传单，绝对的立竿见影。”我又产生了疑问：“那些酒店凭什么为我们宣传？这不是影响他们酒的销量吗？”宋哥看了我一眼，露出很失望的表情：“你真是没做过什么生意，酒店肯定不会白给我们宣传啊，当然得跟他们有协议，每个客户起码得让给酒店百分之十。”“驾驶员提成百分之二十，酒店提成百分之十，我们能撑得住吗？”我一算，一半的利润出去了。
               

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