第一百八十四章谈判的艺术(1/2)

这一套说词下来，可以说是一箭好几雕。第一，这5000千万投资，只能说明他眼光独道，确实看好叶冷松的公司发展，这还好理解点，叶家背靠北京，叶家老二在广电总局担任要职，听说不久还会提一提，各方面的事肯定一路绿灯，以后有新剧，想直接上央视都不是难事。
 就算面对同行竞争，说难听点，想压个一两手，都是很容易的事，随便让地方台给使点拌子就够对方难受几天的了。第二，甜甜作为投资人签进公司，无形之中就比签约的艺人高一级，将来想要好的角色也会容易许多。
 第三，给股份多少的问题，叶冷松的投资额在这里，虽说签了两个知名的艺人，又在筹备新专辑的发行，可这5000万的投资对新成立的公司来说，真不是小数了，给多少合适？井良玉虽说随便给三五个点，那只是说说，叶冷松怎么也不好意思只给三五个点，给十个点又有些舍不得。别人不知道公司会发展的如何，可叶冷松自己有信心啊，他脑子里这么多剧本，这么多新歌，还有后世影视圈发展的大体发向，哪怕只给三五个点，不出十年，大甜甜不用演戏也可以坐着钱堆里玩了。
 第四，这8000万三年免息看着像是重头戏，可实际真没什么，银行贷款也不过大几百万的利息，在别的公司想捧个新人，上部大戏最少也得砸个千八百万的。还有一点，这8000万叶冷松是要投进公司里的，就算用不完，这无形中也是对公司的总资产提升的，那大甜甜手里的股份也是会增值的。
 不过这都没什么，最有诱惑的是那一句“全当她的嫁妆”，这摆明了是在诱惑叶冷松的，“你看，我这投资也不会让你为难的，就算以后你股份稀释了，大不了你把甜甜娶过门，这股份就还是你的了。能和叶家长孙独苗结成亲家，井家人还是很满意的，就算到时由井家老爷子提出来，叶家还真说不出个啥来，女方比男方家弱一点，这是豪门的规矩，将来婆媳间不会出现不和谐的声音。
 就算叶冷松不心动，或许叶家也会有人心动。在2000年初，5000万的嫁妆也算不小了。
 这事要成了，也算是把两家牢牢绑在一起了，井家现在什么都不缺，缺的是更硬的实力。就算不成，叶冷松公司初建，井家就来雪中送炭，怎么也要承这个情。
 
 这也让叶冷松不得不心动，他现在最缺的是资金，如果有这1。3亿的资金，可以同是上两部戏，再发新专辑的。还可以再忽悠下大小马手里的股份。
 叶冷松思考了一会，才回答道：“井叔叔，要不您看这样行吗？甜甜是我妹妹，她想签我自然没有不同意的道理，我公司也确实缺钱，您这8000万的借款我就收下了，我想应该用不了三年就能还上您，至于甜甜这5000万的嫁妆投资也实在有点多了，让她入股3000万，我给她五个点的股份，剩下的2000万让她留在手里，将来如果有别的投资，我可以带着她一起投。”
 
 井良玉点了点头，他是看出来了，叶冷松确实不舍得公司的股份被稀释太多，而这也证明叶冷松确实有把握把公司做起来。否则这5000可以心安理得的拿着，就算做破产了也不会吃亏。
 叶冷松作为叶家第三代的代表，是有能力和资格和井玉良谈事的，所以整个过程叶冷松的四叔只坐在一旁听着，并没有插话，不过谈到这时，他也看出来了，井良玉有些利用叶冷松缺钱的事压了他一头。凭良心讲，这次的谈判说不上谁吃亏，叶冷松公司的资产也被高估了，井良玉给的条件有太多诱惑了，从叶冷松应对时没立刻点实答应就能看出来，他是犹豫的。
 不过通过这件事，他也真有点欣赏这个侄儿了，这1。3个亿，不说别人，只他这个同样也是做生意的商人，都会有点心动，更何况二十出头的年轻人，还是见过花花世界的年轻人。可叶冷松表现的没有一点激动的味道，很淡定，反而怕被稀释股份不愿收这么多，他是知道叶冷松现在公司真正值多少钱的，算上这8000万的新投入，还有整层楼不过大几百万，加上设备、无形资产，以及对《天龙八部》的投资及预收入，所有加一起，给估值两到三亿算是顶天了。
 5000万的投资，给百分之十的股份一点都不过份，可叶冷松居然没答应。所以这时候叶家老四出手了，笑了笑说：“即然都这么看好冷松的公司，我也帮着颖芝投资3000万吧，也当她的嫁妆，将来颖芝没有好的出路就让她在公司帮你打打工。”四叔出手，一是做给井良玉看的，“我们叶家可没占你便宜，我3000万同样拿五个点的股份。”二是他全当是投资了，目前来看娱乐圈这一行还是很有发展前途的，叶冷松又是北电的老师，想必他想签几个出色的学生也是很易容的。
   这就没有叶冷松拒绝的份了，否则会被说成吃独食，不照顾妹妹了。叶冷松苦笑着点了点头，这事就算达成了，至于后面的手续问题，自然不需要他们亲自出面了。
 一切谈完，井良玉和叶四叔又闲聊了一会，才起身笑着说：“那我就回去了，甜甜还有几天才开学，就让她和颖芝作伴再玩两天，顺便也可以让冷松提前指导一下，算是开个小灶。”等送走井

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