第十五集政商风暴第四章商场角力(3/3)

广告之后，就该是实际的操作问题了。”
 
 我收敛了心神，继续道，“百合，你知道为什么日本国内的物价居高不下吗？”百合轻声道：“人事的费用太过昂贵，日本人的薪水是美国人的一点五倍，中国人的十倍，东南亚印尼、菲律宾等国的三十倍，外加土地、店面费用也是世界第一，所以造成了物价无法抑制的高涨，并且至今都没有解决的办法。”她再怎么说也是樱花学园毕业，又是商业世家出身，知晓的事情也不少，这些话也的确说中了日本物价的特点。日本的国产品质量上乘，这是绝对的，但相对来说，因为成本的过高，所以商品的价格也奇高，造成了许多日本人在物质生活上的贫乏，也造成了今日沃尔玛一开店，就震动全日本的局面。
 我赞许的道：“既然知道，那么你该明白，用什么手段来压低成本了吧？”“你是说……”百合若有所思，旋即坚决的拒绝，“这怎么可以？日本从明治维新以来，就从来没有苛扣薪水的习惯，他们做事情也是一丝不苟，我为什么要苛扣薪水来让他们寒心呢？”“那你是宁愿让他们不寒心，甘愿让有点起色的SOGO再次倒闭？从而让沃尔玛独占日本零售百货业？”我轻轻的呵斥道，“百合，你这叫妇人之仁。”“我本来就是女人……”百合回瞪了我一眼，气势却弱了下去，“俊雄……沃尔玛是你提议引进日本的……我怎么感觉你早就设计好一个圈套？”我对她的奇妙想像笑了起来：“我有那么无聊吗？教导那群小丫头就够头疼了，我还要弄这些，对我有什么好处？”百合嘴儿一张，反驳的话还是没有说出来。“日本的薪水制度，在某种程度上是对会社职员忠诚的奖赏，在另一个方面，也是制约会社发展的枷锁。”我冷静的说道，“高昂的人事成本，从来都是西方国度极力避免的，在这方面，近三十年以来，做得最好的就是沃尔玛，所以他们成功了，现在轮到你们要有一些改变了。”“怎么改变？”百合决定听听再说。
 “我最近看了看日本的薪金制度，刚入社的员工，一般是十五万日圆一个月，一年后提升为二十万日圆左右，三年后再进一步根据公司情况加薪，这样的制度其实不错，但关键是到了三十五岁以后，对于年薪和奖金制度，就显得有些过于宽松。“就拿你的SOGO来说吧，宣布破产保护之前，大宫分店的青果部门主管，年薪就达到了一千两百万日圆，每年外加相当于四个月薪水的奖金，而去年一年，大宫分店青果部门的毛利才达到三千万日圆，也就是说，他一个人的薪水就要占据一年利润的一半，再加上青果部门的五个社员、两个准社员、三个打工的高中生，最后算下来纯利润只有区区五百万日圆，作为二十二家分店中生意最好的一家，这样的利润，你觉得很满意？”百合哑口无言，好一会儿才粉脸通红，羞恼的道：“我不满意又怎么样？全日本都这样，你不能拿薪水作为藉口，伊藤洋华堂、东武西武他们，不都是这样吗？人家的利润可是很多的呢！”“既然你已经做了一次改革，那就再来一次吧！不用去管他们，这些人在受苦之后，一定会跟着你学的。”我沉吟着道，“我帮你定个底薪，SOGO社员的月薪，二十万日圆起薪，中层主管八十万底薪、奖金依业绩来发；店长一百二十万，每月前三名奖励三百万、五百万、一千万；精简总部人手，薪水比照下面的工作人员，上调百分之二十。”百合一阵盘算，不同意的道：“太低了，不行。”“具体是多少，你自己去决定，我只是一个建议。”我笑道，“另外，采用薄利多销的原则，在客流量少的时候，增加割引的幅度，同时延长一小时营业时间……等等，这些我都写在了计划书里面，你拿回去看一看。”从我手中接过了一叠计划书，百合翻看了几页，露出了感激的笑容：“俊雄，真是谢谢你了。”“不用客气，如果你真的要感谢我的话，不妨把真嘉叫回来，我和她，都会同样的感激你的。”“免谈！”美人儿少妇的脸说变就变，板着脸站起身来，“马上就要开学了，你的那群小美人儿就要回来了吧？你不和她们分开，就别想要我的妹妹！”