第二十九集理赔事件第五章行动通讯业(3/4)

思。日本豪门贵族的势力并不是简单地以金钱或股份能衡量的；孙振益如果想侵吞J—PHONE，恐怕第一时间就会遭到法院的查封和检察院的调查。
 
 
 孙振益也是个聪明人，他求得是财，却不是横财，自然不会有这种想法，所以才挖空心思想要多占一点股份，以后多赚钱和分红──正是这种守本分的人才能与之合作。得到我的支持，百合心放了下来。
 女人就是这样，无论多么精明的女人也需要有男人做支柱，如此心里才踏实。解决一桩心事，百合旋即问道：“对了，俊雄，现在J—PHONE的营业额普通，公司中高层用的都是DOMOCO，一般会社职员则喜欢信号比J—PHONE更好一点的KDDI，你认为我们该怎么强势拓展事业板块呢？”这个问题我以前想过，闻言道：“任何一家新公司想要抢市占率，第一就是低价强势入场，然后迅速拉拢一群消费者。
 小乖乖，对此，你有什么看法呢？”虽然不是第一次听到，但百合对我叫他“小乖乖”，心里感到非常害羞和感觉肉麻，同时也有一种微微的刺激，让她芳心都在发抖。美人儿少妇知道这是被宠爱的喜悦──她以前的丈夫对她相敬如宾，即使非常疼爱她，也不敢这么亲昵。
 不过绝色美少妇此时不计较称呼的事，同样经过一番思所得她缓缓道：“现在日本手机的费用分三个部分：月租费、通话费、收发简讯费，我打算降低J—PHONE得月租费，通话费在三分钟以内相应减少。收发简讯，包括Mail和E—Mail的费用则是持平。”日本现在手机业务在费用方面，IDO、KDDI、J—PHONE都有新机型三个月费用减半、半年免费购机的活动，只有DOCOMO才会推出高价的新机型，而且降价幅度非常小。
 然而几家会社的竞争结果却出人预料，在购买手机费用上，DOCOMO的利润最为丰厚，就算是贵、就算不怎么降价，购买它的人仍络绎不绝。原因DOCOMO的机型非常漂亮，功能又好，很受大家的喜欢。
 在这一点上面，DOCOMO和SONY一样，要说SNOY的产品性能有多么好倒不一定，但SNOY的东西绝对是同类型产品中最为漂亮和炫目的一个。正是这个特点让SNOY的任何产品都异常畅销。
 至于其他费用，DOCOMO和其他的几家会社也有显著差别，收高昂得几乎比别家高出五、六成。就算这样，DOCOMO的市场占有率也相当于其余几家会社的总和。
 至一点让IDO和KDDI非常恼怒，所以才合并为AU，准备再和DOCOMO真刀真枪地干一场。DOCOMO的全名为NTTDOCOMO，是一九九一年NTT分离出来的一家子会社，专门营运行动通讯业务；就算现在NTT也占有DOCOMO的绝对控制权。
 有了NTT这个日本通讯业务的巨擎，俗话说：“背靠大树好乘凉”，说的就是DOCOMO，它的手机讯号是电波讯号网路基座覆盖全日本的NTT直接优先提供，其余几家用的信号根本没有它强，所以先天上有很大优势。以东京都的月租费和通话费用来说，DOCOMO最贵的月租费是两万三千日圆，其他通话费用更是高达每分钟一百日圆，令人瞠目结舌。
 KDDI、IDO和J—PHONE虽说没有那么夸张，但凭着垄断优势，他们还是能获取丰厚利润。我颔首道：“前面两个不错，但可以具体再详细分类，比如会社业务型、经济型、学生型、老人型、家庭型等等，根据各种类型客户群不同的需要，至定出不同收费标准。”百合疑惑问道：“用得着分那么仔细吗？”“越仔细越能帮助我们对市场的掌控，现在一时半刻看不出来，以后的优势就会明显了。”我和声道：“另外还有一点，收发简讯费用应该大幅降低，并且鼓励他们使用这项业务。”“这我就不懂了，收发简讯费用本来就便宜，收和发一封简讯不过十到十五日圆；一封E—Mail不过三十到五十日圆，还要怎么便宜啊？”百合不赞同地摇头。
   我微微一笑，“E—Mail的技术现在还不成熟，我们只须做好简讯就可以了。”听到我这么说，百合更是深深皱起黛眉。所谓的Mail和E—Mail是电波传输的一种方式，利润本就不高，大约是百分之二十左右，比起通话费用的百分之百甚至百分之两、三百，差得太远。
 如果有心大幅度提高行动通讯业务上的利润，首选肯定是月租费和通话费，就像DOCOMO一样赚得盆满钵满。百合早已有了亏损准备，却没想到我要在简讯服务下工夫。
 “写一封简讯需要的时间不少，上班族肯定不喜欢。你所侧重的是家庭主妇和学生们啰？”百合沉吟道：“可是，家庭主妇习惯节省，学生们的钱又不多，就算是降价也得不到很多好处啊！”“那就给一个薄利多销的促销吧。”我早已有了腹案，“每个月发送一百封简讯的价钱，两百封简讯的价钱……越多越便宜，肯定有一些人愿意为了节省手机通话费用，多发简讯联系的。”这次百合倒是点头。
 举个简单的例子：妻子问丈夫晚上是否回家吃饭，打电话的费用一分钟能

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