第十八章办公室香玉（2）(2/3)

着你一起去吧，她说不用了她开车了，她发了个地址给我让我直接过去。
 我说你和那个客户联系好了吗？她说已经联系好了，我说好吧，具体的情况你和我说一下。她把客户的情况说了一下，她的准备还是很充分的，我的心里对她的好感多了一点。
 我到了那里的时候，她已经到了。她坐在客户公司的大厅那边等着客户，我和她打了个招呼，看她的手里捏着个纸巾，可能是手里出汗了。
 她今天穿着很简单的，黑色的西裤和白色的衬衫，一副职业女性的打扮，脸上淡淡的画了点妆。她的样子显得成熟而又干练，还带着一种说不出的韵味。
 我对她的映像还停留在小城贵妇的映像之中，现在一下子还有点接受不了她的样子。
 
 我说道你不用太紧张了，又不是让你去打仗，还有你的打扮有点像卖保险的，现在做销售的已经不是这样的打扮了。不过你的气质还是让人眼前一亮的。
 她笑了一下说道真的吗？我觉得她的年龄和她的心里完全不匹配。让人有种想要保护又想要凌掠的冲动。
 过了一会儿，一个女的过来说王总请我们进去。我说好的，我们这就过去。
 我跟刘凤琴说不要紧张，今天你在前面说，有什么事情的话还有我呢。她感激的看了我一眼，然后说好的。
 进到了王总的办公室，我看到对方是个40岁左右的中年人，看上去很精神，很有风度的样子。办公室也显得很气派，中式的装修，一个办公桌和一副茶几。
 刘凤琴和他打招呼到，王总您好，我是PB的湖城办事处的，今天想和您说一下我们公司新的销售情况。我听到刘凤琴的声音有点颤抖，表情也有点僵硬。
 不过对方倒没说什么，只是简单的说到，我们以前用的就是你们家的产品，但是是从经销商那里拿的货，你们厂家直接过来是什么意思。刘凤琴说我们现在的销售策略有所改变，现在可以直接面对客户，可以更加的优惠，让利给客户。
 王总点点头说，这样也好，可是我们从前都是从经销商那里直接发货，你们的物流和仓储可以满足我们的要求吗？刘凤琴有点紧张的说道，可以的。王总继续发问到据我所知你们在这边并没有物流和仓库啊？刘凤琴一下子被问住了。
 她向我投来求助的目光，希望我能提她挡一挡。她说的已经超过我的预期了，我真怕她被王总一问就说不了话了。
 我笑着对王总说道，不好意思，我替她回答一下。王总问我你是？我说我是总部过来负责售后和这次销售调整的。
 我们今天过来主要是想了解一下客户在使用我们产品的时候遇到的问题和需要的改进的，同时也想知道客户对我们进行新的销售方式有什么建议和意见，让我们可以更加有效率的服务客户，同时尽可能的减少客户的使用成本。对于您刚刚提到的物流和仓库问题，我觉得就是很好的建议，这个确实是我们的不足。
 但是这也是我们要改变销售的原因，也是给你们减少费用的机会。如果我们和经销商的模式都是一样的话，那就不会减少你们的费用了。
 所以现在在我看来是我们厂家和你们客户之间的合作共赢的机会，扣除中间经销商，你们的利润还是很客观的。王总点点头，我接着说到。
 在我个人看来，王总的公司每年的使用费用大概在5000万左右，如果可以减少5至10个点的费用还是很可观的。王总说道，你说的不错，可是我也得承担着你们供货不足的风险啊。
 我说王总这样的生意风险已经够低了，做什么都会有风险的。我说今天主要是将我们公司的销售体系调整通知客户，给你们考虑的时间，也欢迎你们提出相应的意见。
 王总说道当然，可是你们公司的产品和DC产品比起来还是有点差距，我为什么还要选择你们呢？我说您说的是DC的最新的产品吧，但是我们也会推出新的产品，还有您也使用过我们的产品，我们的产品完全可以满足你们，如今我们推出优惠条件也是为了回馈老客户。我和他简单的介绍了一下新的体系，这时候徐洁发了个微信过来问我怎么样了。
 我借机对王总说，不好意思，我还要去见下一个客户，因为这些新的调整，我得及时报上去。王总说这个我可以考虑一下。
 我说现在的调整还处于初期，对于客户的要求尽量的满足，但是至于优惠的条件和截止日期会根据合作客户数量的变化而变化。我们之所以和您先说是因为您是我们这边最大的客户，我们需要您的支持。
   但是对于机会您不把握住的话，后面可能其他的客户会超过你们。我说随时欢迎您联系我们，我和他握了握手，然后就带着刘凤琴走了。
 王总笑着把我们送到楼下，然后说会联系刘凤琴的。等王总走了之后，我和刘凤琴去取车，她问我就这样结束了吗？我说对啊，还不结束等着别人请吃饭吗。
 她说我们还不知道他到底对我们提的感不感兴趣呢。我说你看不出来吗，他对我们的计划很感兴趣，否则怎么会和我们说那么久呢。
 他只是想要磨磨我们而已，所以我就找个借口走了。明天之后，你每

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