第一章 青金石（1）(1/2)
薛大哥的办公桌後方，墙上挂着一幅世界地图。墙边的柜子上有一块石头，立於木制座台之上，大概是榴槤那麽大。
咦？为什麽我想到榴槤？说是小玉西瓜那麽大，或许会让人b较有概念？
我在五分钟前道来来，他的秘书说他还在开会，并且让我在办公室里等，而这正是我的目的。
我刻意早到，以便事前观察他办公室的装潢摆设，稍微了解一下，我是在跟什麽样的人打交道。这一招，是我刚入行时，业务员前辈教我的。
说到薛大哥，他是连锁餐饮集团的GU东，而因为加盟店拓展的速度，超过了现有食材供应商的出货速度，他们亟需新的生意夥伴。
透过我的儿时玩伴廖仔介绍，薛大哥愿意跟我见个面。这机会可不是天天有，我得好好把握，就从仔细观察他办公室的装潢摆设开始。
我本应全面广泛地，观察种种蛛丝马迹，从中拼凑薛大哥的攻略地图，找出一条攻心为上的捷径。这桩生意，要是谈得成，会是一张超大的订单。
话虽如此，那颗榴槤大小…不对，那颗小玉西瓜大小的石头，却几乎占用了我全部的注意力。
那是青金石，外文称为pisLazuli。pis是拉丁文的「石头」，Lazuli则是产地，位於阿富汗。
现在出产青金石的国家可多了，美国、加拿大、智利、俄罗斯、缅甸、印度、巴基斯坦，然而最顶级的，仍旧是来自阿富汗的。
青金石的「青」，不是绿，而是蓝，很深很深的蓝，深到介乎蓝紫之间的那种蓝。
或许有人要问，蓝跟紫之间不就是靛？废话，这我当然知道，问题是，我要是说「靛sE」，又有多少人听得懂？
我从幼稚园就开始背「红橙h绿蓝靛紫」，却始终不理解「靛」到底长什麽样子，直到我头一次看见青金石。
玉石nV孩说，这不是蓝而是靛。我看着她交给我的青金石原矿，bAng球大的靛sE握在手里，啊，这就是困惑了我一辈子的颜sE。
看过具像化为青金石的靛，回头去看彩虹就会发现，光谱里的靛有够窄，窄得像JiNg算师的录取率。
没亲眼看过这种矿物的人，恐怕跟从前的我一样，再怎麽跟他解释「靛」的意思，也Ga0不清楚是在说什麽。
至於青金石里「金」的部分，是漂在大片靛sE上，点状的、粉末般的金sE。那不是真金，而是h铁矿，又称愚人金，化学成分是硫化铁。
有些青金石会夹杂白sE成分，那通常是白云母，而青金石的品质好坏，就取决於靛跟白的b例。
就像杏仁小鱼，你把白想成杏仁，靛想成小鱼，而厂商只会标榜fishb较多。阿富汗青金石不只是fishb较多，有时甚至一整包全都是fish。
我跟薛大哥聊得很开心。他说，知道青金石的人不多，别人大多会把它当成蓝宝石。
「你去哪找这麽大颗的蓝宝石？」「你怎麽会有这麽不透的蓝宝石？」人们会这麽问，知道要问产地的，绝无仅有，大多是问价钱。
「谈钱就伤感情。」他边说边笑，笑得灿烂，鱼尾纹都跑出来了。
「我们公司搬过来这里，有请老师先看过，老师是建议这边，就这边，」薛大哥指着青金石，「说这边可以放琉璃，就是玻璃做的那种很贵的琉璃艺术品。」
「喔那很贵耶，那个一组好像最少要十万。」我说。
「对啊，我就想说，因为我们家是信佛教的，佛教的七宝，第二个就是琉璃，然後古代讲的琉璃就是青金石，这种琉璃没那麽贵，而且更漂亮。」
虽说「谈钱就伤感情」，薛大哥还是炫耀地说起，这个尺寸这个等级的青金石，他如何低价入手。
古董艺品店有每天第一个客人一定要成交开市的迷信，否则会一整天生意不好，他利用这项行规，起了个大早，抢着当那天的第一个客人。
我边听着边在心里默默地记下：薛大哥是佛教徒；薛大哥懂得利用时机大砍成本。
「对了，」薛大哥问，「我看你刚刚一直盯着看，是怎麽了吗？」
「没事没事，」我说，「只是觉得很漂亮，没看过这麽大颗的青金石。」
结果，这桩生意没谈成，至少暂时还没，薛大哥说他得跟GU东讨论过才能决定。
他们是真的需要讨论，或者那只是拒绝我的话术「抱歉我很喜欢你但是GU东有意见」，我试着不要多加揣测。
我跟薛大哥确实聊得很开心，但聊得开心从来都不是成交的保证。永远板着脸的客户，有时反而最能给你稳定的订单。
我选择先跟薛大哥交朋友，因为他是我朋友的朋友。这套策略能否奏效，只能等着瞧。
不过，我刚刚做了朋友不该做的事，那就是说谎：当薛大哥问我为何盯着青金石，我没告诉他实话。
我实在不好意思告诉他，我想知道这次我能不能听见，那榴槤…小玉西瓜大小的靛sE，
咦？为什麽我想到榴槤？说是小玉西瓜那麽大，或许会让人b较有概念？
我在五分钟前道来来，他的秘书说他还在开会，并且让我在办公室里等，而这正是我的目的。
我刻意早到，以便事前观察他办公室的装潢摆设，稍微了解一下，我是在跟什麽样的人打交道。这一招，是我刚入行时，业务员前辈教我的。
说到薛大哥，他是连锁餐饮集团的GU东，而因为加盟店拓展的速度，超过了现有食材供应商的出货速度，他们亟需新的生意夥伴。
透过我的儿时玩伴廖仔介绍，薛大哥愿意跟我见个面。这机会可不是天天有，我得好好把握，就从仔细观察他办公室的装潢摆设开始。
我本应全面广泛地，观察种种蛛丝马迹，从中拼凑薛大哥的攻略地图，找出一条攻心为上的捷径。这桩生意，要是谈得成，会是一张超大的订单。
话虽如此，那颗榴槤大小…不对，那颗小玉西瓜大小的石头，却几乎占用了我全部的注意力。
那是青金石，外文称为pisLazuli。pis是拉丁文的「石头」，Lazuli则是产地，位於阿富汗。
现在出产青金石的国家可多了，美国、加拿大、智利、俄罗斯、缅甸、印度、巴基斯坦，然而最顶级的，仍旧是来自阿富汗的。
青金石的「青」，不是绿，而是蓝，很深很深的蓝，深到介乎蓝紫之间的那种蓝。
或许有人要问，蓝跟紫之间不就是靛？废话，这我当然知道，问题是，我要是说「靛sE」，又有多少人听得懂？
我从幼稚园就开始背「红橙h绿蓝靛紫」，却始终不理解「靛」到底长什麽样子，直到我头一次看见青金石。
玉石nV孩说，这不是蓝而是靛。我看着她交给我的青金石原矿，bAng球大的靛sE握在手里，啊，这就是困惑了我一辈子的颜sE。
看过具像化为青金石的靛，回头去看彩虹就会发现，光谱里的靛有够窄，窄得像JiNg算师的录取率。
没亲眼看过这种矿物的人，恐怕跟从前的我一样，再怎麽跟他解释「靛」的意思，也Ga0不清楚是在说什麽。
至於青金石里「金」的部分，是漂在大片靛sE上，点状的、粉末般的金sE。那不是真金，而是h铁矿，又称愚人金，化学成分是硫化铁。
有些青金石会夹杂白sE成分，那通常是白云母，而青金石的品质好坏，就取决於靛跟白的b例。
就像杏仁小鱼，你把白想成杏仁，靛想成小鱼，而厂商只会标榜fishb较多。阿富汗青金石不只是fishb较多，有时甚至一整包全都是fish。
我跟薛大哥聊得很开心。他说，知道青金石的人不多，别人大多会把它当成蓝宝石。
「你去哪找这麽大颗的蓝宝石？」「你怎麽会有这麽不透的蓝宝石？」人们会这麽问，知道要问产地的，绝无仅有，大多是问价钱。
「谈钱就伤感情。」他边说边笑，笑得灿烂，鱼尾纹都跑出来了。
「我们公司搬过来这里，有请老师先看过，老师是建议这边，就这边，」薛大哥指着青金石，「说这边可以放琉璃，就是玻璃做的那种很贵的琉璃艺术品。」
「喔那很贵耶，那个一组好像最少要十万。」我说。
「对啊，我就想说，因为我们家是信佛教的，佛教的七宝，第二个就是琉璃，然後古代讲的琉璃就是青金石，这种琉璃没那麽贵，而且更漂亮。」
虽说「谈钱就伤感情」，薛大哥还是炫耀地说起，这个尺寸这个等级的青金石，他如何低价入手。
古董艺品店有每天第一个客人一定要成交开市的迷信，否则会一整天生意不好，他利用这项行规，起了个大早，抢着当那天的第一个客人。
我边听着边在心里默默地记下：薛大哥是佛教徒；薛大哥懂得利用时机大砍成本。
「对了，」薛大哥问，「我看你刚刚一直盯着看，是怎麽了吗？」
「没事没事，」我说，「只是觉得很漂亮，没看过这麽大颗的青金石。」
结果，这桩生意没谈成，至少暂时还没，薛大哥说他得跟GU东讨论过才能决定。
他们是真的需要讨论，或者那只是拒绝我的话术「抱歉我很喜欢你但是GU东有意见」，我试着不要多加揣测。
我跟薛大哥确实聊得很开心，但聊得开心从来都不是成交的保证。永远板着脸的客户，有时反而最能给你稳定的订单。
我选择先跟薛大哥交朋友，因为他是我朋友的朋友。这套策略能否奏效，只能等着瞧。
不过，我刚刚做了朋友不该做的事，那就是说谎：当薛大哥问我为何盯着青金石，我没告诉他实话。
我实在不好意思告诉他，我想知道这次我能不能听见，那榴槤…小玉西瓜大小的靛sE，
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