第80章(1/2)
“呵，连最基本的行业知识都不懂，还好意思说是专门给装修行业做营销策划的？”徐东旭打断陈夕的话，像个加特林似的在那突突，“像你这种销售我见多了，就会嘴皮子，实际没几斤几两，营销理念不懂、广告策划不会、行业知识都说不全，甚至有些不要脸的销售，为了签单过度承诺！”
能把林奕然的过度承诺能记10年，到处跟人说，看来姓徐的小心眼是心里有火。
老畜牲不干人事儿，这锅还得我接着。
陈夕轻笑道：“我就是想装修房子，懂那么多做什么。徐总跟我谈装修布局规划，我听不懂，自然就不会找您装修房子了。”
你懂行业知识，我比不过。但现在我是“甲方”，甲方听不懂你在那逼叨什么，所以还是乖乖说人话吧。
“哈哈。”王耀华抬眼扫了下茶壶，示意徐东旭斟茶，徐东旭被怼的有点儿迷糊，安静洗茶，不再说话。
王耀华顺着陈夕的思路继续问：“那你为什么要装修呢？”
“因为我说过，就是看寰宇地产样板间装修的好看，才买的房子，住在不按照我的想法装修的房子，不是我想要的生活。”
“无论男女老少、处在人生的哪个阶段、买的是什么房、有何种身份地位……我想，他们装修，都是为了更好的生活。”
“古林不同板块可以承接所有装修业务，帮助所有装修客户更好的生活。”
王耀华将古林拆分成细分板块，就是想满足所有装修客户的需求。陈夕早已察觉他的真实意图，顺势而为道：“古林要通吃装修目标群体，针对不同人群做差异化营销，独领装修行业市场。”
徐东旭原以为对面是不知天高地厚的小年轻，此刻收起嘴角不屑的笑，正襟危坐，终于开始聊正题：“所以，你为古林策划的广告标语是什么？”
峰回路转，谈判一波三折，陈夕用甲方身份打动王耀华，用谈判手法暂时压住徐东旭，终于到了即将收网之际，钻研数日的行业数据，潜伏半月的情报搜集，只为这刻。
陈夕：“懂生活，再装修。”
仅仅6字，将生活与装修紧密结合，每个字都说到王耀华心坎，字字珠玑。
第46章 掉马
徐东旭以营销角度评判陈夕策划的广告标语，无论在专业领域亦或逻辑链路都无问题。即符合目标群体的需求，又满足古林通吃的野心。读起来朗朗上口，无论线上投放还是线下硬广都很适宜传播，调性风格符合古林的市场定位，将这标语定为slogan都不为过。
徐东旭心想：看来不是只会打嘴炮的垃圾销售，他为古林做了功课。
“你想通过什么媒介、方式、途径传播？”
“我调研过装修行业品牌指数。”陈夕打开数据，将手机递给王耀华，口述与徐东旭，“古林在俞城市场份额毋庸置疑是第一，但是在东北、华北、全国区域稍显滞后，一二线城市品牌渗透率还好，在没有门店的三四线城市装修市占不足1%。”
陈夕调研的数据与徐东旭了解的基本一致，徐东旭微微点头。
古林广告业务都是徐东旭把关，鲜少有销售能到王耀华这儿，企业老板最关心品牌声量，王耀华捧着手机眼睛恨不得贴在屏幕上，从办公桌儿抽屉里掏出老花镜，对着镜片哈两口气，用衬衫下摆擦擦戴上。
陈夕笑着说：“王总我加您好友，我把数据发您。”
加完王耀华好友后，陈夕主动将微信二维码亮给徐东旭，心想：蹲了大半个月，总算跟古林俩关键人加上好友。
“我个人的看法是：结合城市受众做差异化广告投放，提升古林品牌影响力、装修市占率。在一二线城市通过线上线下联动覆盖，主推别墅大宅、高端板块；在三四线城市以品牌曝光形式的广告为主，主推旧房翻新、平价板块。为了统一品牌调性，所有城市传播的广告语都是‘懂生活，再装修’，配上对应板块的宣传图。”
王耀华再次点头，看向徐东旭。
这俩人一个比一个难搞，这回老板都点头了，姓徐的不能卡我了吧？
陈夕暗自窃喜，笑意不自觉蔓延到嘴角，对即将到来
能把林奕然的过度承诺能记10年，到处跟人说，看来姓徐的小心眼是心里有火。
老畜牲不干人事儿，这锅还得我接着。
陈夕轻笑道：“我就是想装修房子，懂那么多做什么。徐总跟我谈装修布局规划，我听不懂，自然就不会找您装修房子了。”
你懂行业知识，我比不过。但现在我是“甲方”，甲方听不懂你在那逼叨什么，所以还是乖乖说人话吧。
“哈哈。”王耀华抬眼扫了下茶壶，示意徐东旭斟茶，徐东旭被怼的有点儿迷糊，安静洗茶，不再说话。
王耀华顺着陈夕的思路继续问：“那你为什么要装修呢？”
“因为我说过，就是看寰宇地产样板间装修的好看，才买的房子，住在不按照我的想法装修的房子，不是我想要的生活。”
“无论男女老少、处在人生的哪个阶段、买的是什么房、有何种身份地位……我想，他们装修，都是为了更好的生活。”
“古林不同板块可以承接所有装修业务，帮助所有装修客户更好的生活。”
王耀华将古林拆分成细分板块，就是想满足所有装修客户的需求。陈夕早已察觉他的真实意图，顺势而为道：“古林要通吃装修目标群体，针对不同人群做差异化营销，独领装修行业市场。”
徐东旭原以为对面是不知天高地厚的小年轻，此刻收起嘴角不屑的笑，正襟危坐，终于开始聊正题：“所以，你为古林策划的广告标语是什么？”
峰回路转，谈判一波三折，陈夕用甲方身份打动王耀华，用谈判手法暂时压住徐东旭，终于到了即将收网之际，钻研数日的行业数据，潜伏半月的情报搜集，只为这刻。
陈夕：“懂生活，再装修。”
仅仅6字，将生活与装修紧密结合，每个字都说到王耀华心坎，字字珠玑。
第46章 掉马
徐东旭以营销角度评判陈夕策划的广告标语，无论在专业领域亦或逻辑链路都无问题。即符合目标群体的需求，又满足古林通吃的野心。读起来朗朗上口，无论线上投放还是线下硬广都很适宜传播，调性风格符合古林的市场定位，将这标语定为slogan都不为过。
徐东旭心想：看来不是只会打嘴炮的垃圾销售，他为古林做了功课。
“你想通过什么媒介、方式、途径传播？”
“我调研过装修行业品牌指数。”陈夕打开数据，将手机递给王耀华，口述与徐东旭，“古林在俞城市场份额毋庸置疑是第一，但是在东北、华北、全国区域稍显滞后，一二线城市品牌渗透率还好，在没有门店的三四线城市装修市占不足1%。”
陈夕调研的数据与徐东旭了解的基本一致，徐东旭微微点头。
古林广告业务都是徐东旭把关，鲜少有销售能到王耀华这儿，企业老板最关心品牌声量，王耀华捧着手机眼睛恨不得贴在屏幕上，从办公桌儿抽屉里掏出老花镜，对着镜片哈两口气，用衬衫下摆擦擦戴上。
陈夕笑着说：“王总我加您好友，我把数据发您。”
加完王耀华好友后，陈夕主动将微信二维码亮给徐东旭，心想：蹲了大半个月，总算跟古林俩关键人加上好友。
“我个人的看法是：结合城市受众做差异化广告投放，提升古林品牌影响力、装修市占率。在一二线城市通过线上线下联动覆盖，主推别墅大宅、高端板块；在三四线城市以品牌曝光形式的广告为主，主推旧房翻新、平价板块。为了统一品牌调性，所有城市传播的广告语都是‘懂生活，再装修’，配上对应板块的宣传图。”
王耀华再次点头，看向徐东旭。
这俩人一个比一个难搞，这回老板都点头了，姓徐的不能卡我了吧？
陈夕暗自窃喜，笑意不自觉蔓延到嘴角，对即将到来
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