第83章(1/2)
沈月生站在落地窗边儿，窗外的光照在冷白的皮肤上，面容冷峻似冰雕，肩宽腿长。他的身高目测比陈夕略微高一些，看相貌年岁与陈夕差不离，长得不像林奕然那样出众，五官中最突出的是眼睛，但眼中没有丝毫光亮。
冷。
这是陈夕对沈月生的第一印象。
陈夕上前，道：“你好，我是陈夕。”
“沈月生。”还是很轻的声音。
这办公室科技感十足，办公桌儿上放着超薄大屏显示器，显示器下面是个可转动轴体，散发着清冽的金属光泽，显示器旁边儿是文件柜，表面光滑如镜，陈夕可以清晰地看到自己的投影。
办公室与主人一样，华丽、优雅、冰冷。
陈夕怕沈月生误会，开场表明来意：“你电话里说，品生有招生需求，所以我……”我不是来相亲的，是来谈广告的！
沈月生点头，言简意赅：“品胜确实有招生需求，不过80%的预算在渠道。我之前调研过同行数据，大多反馈广告转化率低。”
陈夕说：“广告投放需要有创意、策略、运营，盲目投放转化肯定不好。我的几个职业教育的客户，都是常年稳定与我们公司合作的，每年广告的投入都有增加，招生转化肯定没问题。”
“与我们相同体量的职业教育，广告整体投产比是1:1.27，除却人工成本几乎没有利润。”
陈夕说：“我们公司可以为投放广告达到一定量级的客户提供代运营服务，为品胜节省人工成本。另外，您刚说的是整体投产比。如果针对目标人群做精准运营，调整广告策略，投产比还会提升。”
他说话好直接，一点儿不gay啊……好久没遇到这么爽快的客户了，要是所有甲方都能这样直言不讳该多好。
“广告公司政策会比平台好？”
陈夕说：“若将平台比作产品生产者，广告公司就是大包商，企业投放量级大的可以做分销商，大多数企业都是终端零售点。大包商拿到的价格肯定比分销、零售点低。”
沈月生懂广告，但是品胜一直没投放广告，难道是因为政策问题？
问政策说明想合作啊，孙兴顺那笑面虎我都能摆弄明白，弄你绰绰有余！
沈月生问：“你是哪个公司的？”
“澜海。我们公司成立20年……”陈夕下意识背公司介绍。
“我听过你们公司。”沈月胜打断陈夕的无意义发言，若有所思。
你听过我们公司，然后呢？是听过我们公司的某位操蛋甩锅领导，还是听过澜海为其它公司策划的广告？
如果你听过林奕然，那这单我就不碰了！
陈夕在面访“古林二煞”后，对“某位操蛋甩锅领导”ptsd。
矫正固有认知要比植入想法难很多，陈夕现在叫不准沈月生什么意思，不敢贸然开口。
沈月生一直不吭声，陈夕只能没话找话：“我刚才看到品胜楼下的宣传板，咱们过几天要搞夏令营活动啊？”
“对。”
陈夕抓住一切可能与品胜合作的机会，果断道：“活动澜海也能接！”
沈月生问：“活动策划还是执行？”
甲方无论找活动执行或策划公司都会进行三方比价、比稿。大多广告公司承接的都是活动策划的活儿，因为这类活儿只需要费脑子想创意；而活动执行是实打实的算硬件成本，比如展台布置、道具灯光、音效音响、演员等都需要逐条核对。三方比稿做活动策划澜海擅长,而活动执行没几个销售愿意去做。
俞城活动执行市场太透明，甲方可以轻松查到每一项的成本，几乎没有利润空间。销售如果接了活动执行的活儿，要全程跟着甲方，典型的费力不讨好。
陈夕说：“我们都能做。”甭管你想做啥，先找个机会合作。
“品胜有活动执行公司，一会儿我向宣传部要一下执行公司报价，如果澜海的报价比对方低，我们就可以合作。”
陈
冷。
这是陈夕对沈月生的第一印象。
陈夕上前，道：“你好，我是陈夕。”
“沈月生。”还是很轻的声音。
这办公室科技感十足，办公桌儿上放着超薄大屏显示器，显示器下面是个可转动轴体，散发着清冽的金属光泽，显示器旁边儿是文件柜，表面光滑如镜，陈夕可以清晰地看到自己的投影。
办公室与主人一样，华丽、优雅、冰冷。
陈夕怕沈月生误会，开场表明来意：“你电话里说，品生有招生需求，所以我……”我不是来相亲的，是来谈广告的！
沈月生点头，言简意赅：“品胜确实有招生需求，不过80%的预算在渠道。我之前调研过同行数据，大多反馈广告转化率低。”
陈夕说：“广告投放需要有创意、策略、运营，盲目投放转化肯定不好。我的几个职业教育的客户，都是常年稳定与我们公司合作的，每年广告的投入都有增加，招生转化肯定没问题。”
“与我们相同体量的职业教育，广告整体投产比是1:1.27，除却人工成本几乎没有利润。”
陈夕说：“我们公司可以为投放广告达到一定量级的客户提供代运营服务，为品胜节省人工成本。另外，您刚说的是整体投产比。如果针对目标人群做精准运营，调整广告策略，投产比还会提升。”
他说话好直接，一点儿不gay啊……好久没遇到这么爽快的客户了，要是所有甲方都能这样直言不讳该多好。
“广告公司政策会比平台好？”
陈夕说：“若将平台比作产品生产者，广告公司就是大包商，企业投放量级大的可以做分销商，大多数企业都是终端零售点。大包商拿到的价格肯定比分销、零售点低。”
沈月生懂广告，但是品胜一直没投放广告，难道是因为政策问题？
问政策说明想合作啊，孙兴顺那笑面虎我都能摆弄明白，弄你绰绰有余！
沈月生问：“你是哪个公司的？”
“澜海。我们公司成立20年……”陈夕下意识背公司介绍。
“我听过你们公司。”沈月胜打断陈夕的无意义发言，若有所思。
你听过我们公司，然后呢？是听过我们公司的某位操蛋甩锅领导，还是听过澜海为其它公司策划的广告？
如果你听过林奕然，那这单我就不碰了！
陈夕在面访“古林二煞”后，对“某位操蛋甩锅领导”ptsd。
矫正固有认知要比植入想法难很多，陈夕现在叫不准沈月生什么意思，不敢贸然开口。
沈月生一直不吭声，陈夕只能没话找话：“我刚才看到品胜楼下的宣传板，咱们过几天要搞夏令营活动啊？”
“对。”
陈夕抓住一切可能与品胜合作的机会，果断道：“活动澜海也能接！”
沈月生问：“活动策划还是执行？”
甲方无论找活动执行或策划公司都会进行三方比价、比稿。大多广告公司承接的都是活动策划的活儿，因为这类活儿只需要费脑子想创意；而活动执行是实打实的算硬件成本，比如展台布置、道具灯光、音效音响、演员等都需要逐条核对。三方比稿做活动策划澜海擅长,而活动执行没几个销售愿意去做。
俞城活动执行市场太透明，甲方可以轻松查到每一项的成本，几乎没有利润空间。销售如果接了活动执行的活儿，要全程跟着甲方，典型的费力不讨好。
陈夕说：“我们都能做。”甭管你想做啥，先找个机会合作。
“品胜有活动执行公司，一会儿我向宣传部要一下执行公司报价，如果澜海的报价比对方低，我们就可以合作。”
陈
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