第27章(1/2)
所以今天，应该也是专门空出来的时间来看房的吧？
他们有一整套的解说流程，可以让客户最大程度地了解他们项目的利好，认可这个项目并产生购买的欲望。
就是流程很长，整个流程走下来，没有两个小时，江飞昀是走不了的。
冷熙突然就不想按照这个流程走了，江飞昀的时间宝贵，他也是一个目标清晰的人。
“江先生，我们换一种解说方式吧，我把项目所有的基础指标告诉你，这是客观性的数据，然后带你走板房，你可以看看每个户型的格局。”
“如果你信得过我，也可以直接告诉我你的需求，你的预算，你意向的面积段，我可以直接给你出方案，节省你的时间。”
冷熙刚刚过来的时候，江飞昀就在看楼书了，他知道这里有些什么户型。
果然，冷熙这话刚刚说完，江飞昀看了看他，直接说了句，“我们去看624方顶层复式的那套吧！”
624方的户型对外推广名为临渊阁，是林海湾项目最大面积的户型，也只有8套，都在顶楼，独立电梯，顶楼还做了小花园，可以看到s市的一线江景和地标建筑。
充分显示了尊贵感和稀缺性。
冷熙看了看江飞昀，这个事情他做不了主，这个户型的单套价值近亿，只有特邀客户才可以看。
而且需要验资三千万。
客户也不会是他来接待，姚主管会亲自接待。
冷熙把验资的规定和江飞昀说了。
不多时姚主管就来了，满脸堆笑，仿佛是在迎接财神爷。
这么有实力的客户，真的是怎么供着也不过分的，不多时，接待江飞昀的场所，就从洽谈区变成了私密性更高的vip室。
姚主管亲自接待，冷熙就站在边上。
江飞昀看了看冷熙，又看了看新来的主管，“你们验资，是只看理财，还是股票，基金，不动产，也可以？”
他似乎也没打算得到回复，想了想，又从钱包里抽出了一张黑卡。
姚主管脸上的笑意更盛了。
“江总，我带您去看看板房吧？就做在实体楼上的，工地还在施工，我们需要走工程梯哈！”
他看了看江飞昀脚上的皮鞋，和这一身的装扮，他们所上的奢侈品店课程在这里都失效了，顶级的客户不需要奢侈品的logo来彰显他们的身份，低调奢华的个人设计才是他们的追求。
他看了一通，却看不出江飞昀身上穿的都是什么牌子，但是衣服的材质，精美的设计和考究的版型无不在说明主人的品位和财力。
“你看看要不要换个鞋子？我们现在也有供客户替换的鞋子，放心，都是一次性的，而且也已经消毒了的。”
“不用了，”江飞昀喝了口咖啡，消了消午后的困意，站了起来，跟在了姚远后面，走了一小会，才发现冷熙还是站在原来的位置，没跟上。
有点好奇地回头问了问，“你不一起过来介绍吗？”
还没等冷熙说话呢，姚主管满面春风地说了，“江先生，您是我们的vip客户，小冷的经验还不足，接下来都由我这边来接待您哈！”
买价值一亿元的房子，这种客户非富即贵，万一一个不小心说错了话，给项目带来什么麻烦，那可就不好了。
而且，若是接待好了，有资金实力的客户继续带来新的客户，圈层营销本就是豪宅绕不过去的营销策略。
所以这类型的客户，都是姚主管亲自接待的，姚主管看江飞昀只是站在那里，还当是他误解了什么，在一些刚需盘里，有时候会出现抢客户的情况，但是在林海湾，这是不用担心的。
“江先生，不用有顾虑哈，我是小冷的上司，如果您在我们这成交了，这还是小冷的业绩，只是我这边来帮助他完成。”
江飞昀轻轻“嗯”了一声，表示理解，年轻的置业顾问确实存在可能把事情搞砸了的风险，就像他们做项目，重点项目他也会亲自跟进。
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他们有一整套的解说流程，可以让客户最大程度地了解他们项目的利好，认可这个项目并产生购买的欲望。
就是流程很长，整个流程走下来，没有两个小时，江飞昀是走不了的。
冷熙突然就不想按照这个流程走了，江飞昀的时间宝贵，他也是一个目标清晰的人。
“江先生，我们换一种解说方式吧，我把项目所有的基础指标告诉你，这是客观性的数据，然后带你走板房，你可以看看每个户型的格局。”
“如果你信得过我，也可以直接告诉我你的需求，你的预算，你意向的面积段，我可以直接给你出方案，节省你的时间。”
冷熙刚刚过来的时候，江飞昀就在看楼书了，他知道这里有些什么户型。
果然，冷熙这话刚刚说完，江飞昀看了看他，直接说了句，“我们去看624方顶层复式的那套吧！”
624方的户型对外推广名为临渊阁，是林海湾项目最大面积的户型，也只有8套，都在顶楼，独立电梯，顶楼还做了小花园，可以看到s市的一线江景和地标建筑。
充分显示了尊贵感和稀缺性。
冷熙看了看江飞昀，这个事情他做不了主，这个户型的单套价值近亿，只有特邀客户才可以看。
而且需要验资三千万。
客户也不会是他来接待，姚主管会亲自接待。
冷熙把验资的规定和江飞昀说了。
不多时姚主管就来了，满脸堆笑，仿佛是在迎接财神爷。
这么有实力的客户，真的是怎么供着也不过分的，不多时，接待江飞昀的场所，就从洽谈区变成了私密性更高的vip室。
姚主管亲自接待，冷熙就站在边上。
江飞昀看了看冷熙，又看了看新来的主管，“你们验资，是只看理财，还是股票，基金，不动产，也可以？”
他似乎也没打算得到回复，想了想，又从钱包里抽出了一张黑卡。
姚主管脸上的笑意更盛了。
“江总，我带您去看看板房吧？就做在实体楼上的，工地还在施工，我们需要走工程梯哈！”
他看了看江飞昀脚上的皮鞋，和这一身的装扮，他们所上的奢侈品店课程在这里都失效了，顶级的客户不需要奢侈品的logo来彰显他们的身份，低调奢华的个人设计才是他们的追求。
他看了一通，却看不出江飞昀身上穿的都是什么牌子，但是衣服的材质，精美的设计和考究的版型无不在说明主人的品位和财力。
“你看看要不要换个鞋子？我们现在也有供客户替换的鞋子，放心，都是一次性的，而且也已经消毒了的。”
“不用了，”江飞昀喝了口咖啡，消了消午后的困意，站了起来，跟在了姚远后面，走了一小会，才发现冷熙还是站在原来的位置，没跟上。
有点好奇地回头问了问，“你不一起过来介绍吗？”
还没等冷熙说话呢，姚主管满面春风地说了，“江先生，您是我们的vip客户，小冷的经验还不足，接下来都由我这边来接待您哈！”
买价值一亿元的房子，这种客户非富即贵，万一一个不小心说错了话，给项目带来什么麻烦，那可就不好了。
而且，若是接待好了，有资金实力的客户继续带来新的客户，圈层营销本就是豪宅绕不过去的营销策略。
所以这类型的客户，都是姚主管亲自接待的，姚主管看江飞昀只是站在那里，还当是他误解了什么，在一些刚需盘里，有时候会出现抢客户的情况，但是在林海湾，这是不用担心的。
“江先生，不用有顾虑哈，我是小冷的上司，如果您在我们这成交了，这还是小冷的业绩，只是我这边来帮助他完成。”
江飞昀轻轻“嗯”了一声，表示理解，年轻的置业顾问确实存在可能把事情搞砸了的风险，就像他们做项目，重点项目他也会亲自跟进。
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