乡试/卖秘方/开店(2/2)
难，你放心，我们绝对不会逼你。若是你愿意卖方子的话，我们福慧酒楼愿意每个方子出一百两的价格，你看如何？”
一百两银子可不少了，何况一下子能收获两百两呢？
但林深不是眼皮子浅的人。
他不卑不亢道：“周掌柜，先不论说我愿不愿意卖方子，就两百两想买断我两个方子，贵楼是把我当成傻子不成？“
周掌柜听后，涨红了一张脸。
他早便劝过东家，买方子要拿出诚心来，如今不就被林老板看出来了。
然东家吩咐的事情不得不做，他头皮发麻，想再劝劝少年，让对方回心转意。
若是觉得银钱太少，他再去同东家说说。
不想对面少年道：“我有另一种方式，可以让贵楼和我互惠共赢。”
周掌柜听后，抬头看过去。
林深不紧不慢道：“我为贵楼提供卤味和麻辣烫，同时签订契约，除了我自个卖这些吃食外，不会再给其他酒楼饭馆提供。”
他抬眸直射周掌柜道：“你看如何？”
周掌柜听后皱着眉，显得很为难。
他活了几十年，经营酒楼十数载，从来只听过买断方子的事儿，没有见过少年这样的做法。
他神色有些肃然道：“这事我不能做主，容我先去问问东家。”
本以为周掌柜会去很久，不想还没过半刻钟，他便回来了，身后还跟着一个男人。
锦绣街
今日街上格外热闹，一家布庄老板刚开门，便看见不远处围着一群人。
心里疑惑前面可是发生了什么？
抓心挠肝的好奇，自己走不开，只好打发身边的伙计去瞧瞧。
不一会儿，伙计气喘吁吁地跑回来，对掌柜的道：“前面新开了一家吃食店，卖的是卤味和麻辣烫。”
掌柜听过这俩吃食的名头，最近在县里闹得风风火火。
但那时他只当是寻常人肚子里没油水，未吃过好东西，一时吃到荤味，便把它们吹上天而已。
但看眼前形式，似乎不是他想的那般。
他吩咐伙计：“你小子好好守着店，我去看看。”便匆匆离开，挤进了人群。
打交道这么久，大家知道林老板的规矩，彼此没有推搡，一个个在店门前排好队等着轮到自己。
看到这种情景，林深不由愉悦起来。
这家店铺是他一个月前就购买的，因为装修的缘故，现在才开张。
至于买店的钱，当然是从福慧酒楼那儿得来的。
起初福慧酒楼想要贱买林深的两个方子，林深不同意，提出“不卖方子，但可以给福慧酒楼提供卤味和麻辣烫，且除开自己卖卤味麻辣烫之外，不会再给其他饭馆酒楼提供”但周掌柜做不了主。
于是，福慧酒楼的东家来跟跟林深商谈。
二人好一顿唇枪舌剑。
林深主动退让一步：“六百两，两个方子贵楼尽可拿走。”
徐老爷还想说什么，林深道：“你是老江湖，知道这方子的价值，我提出的价钱绝对没有坑骗你。”
“若只是寻常吃食，我绝对不会卖的那么贵，可你看得见，县上不少人都爱吃卤味麻辣烫，其中的富户也不少。”
“贵楼若是买了这方子，多的是老爷少爷去福慧酒楼。您看，这方子还不值六百两银子？”
各中厉害，徐老爷怎会不知晓。
但商人逐利，能降低成本获取更大的利益，又怎会愿意付出更多呢。
如果林深是个软骨头，徐老爷可以使出其他手段，逼迫对方乖乖就范。但显然，对方是个硬茬子，背后还站着个读书人。
虽然那只是个秀才，但士农工商，徐老爷分得轻重，便改变策略答应下来。
这条约看似林深吃亏，商谈这么久还是绕回原点把方子卖给对方。
但如此局面，是林深喜闻乐见的，更是他一手促成。
毕竟他一个平民百姓，拥有这日进斗金的方子，多的是人眼红，正常眼热还好，怕的是有人想黑吃白，连骨头渣都不给他剩下。
所以，方子卖给福慧酒楼是最好的结果。对方虽贪心，但还算正常，一看不对便见好就收，且有着强硬的后台，别人想要强抢方子，首先要过的就是福慧酒楼这关。
而他又可以在福慧酒楼这顶保护伞下安心赚钱，何乐而不为呢。
至于会流失一些客人？
按照前面所言，林深深信只要他认真经营，且不断推出美味的新吃食，客人会留下来的。
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一百两银子可不少了，何况一下子能收获两百两呢？
但林深不是眼皮子浅的人。
他不卑不亢道：“周掌柜，先不论说我愿不愿意卖方子，就两百两想买断我两个方子，贵楼是把我当成傻子不成？“
周掌柜听后，涨红了一张脸。
他早便劝过东家，买方子要拿出诚心来，如今不就被林老板看出来了。
然东家吩咐的事情不得不做，他头皮发麻，想再劝劝少年，让对方回心转意。
若是觉得银钱太少，他再去同东家说说。
不想对面少年道：“我有另一种方式，可以让贵楼和我互惠共赢。”
周掌柜听后，抬头看过去。
林深不紧不慢道：“我为贵楼提供卤味和麻辣烫，同时签订契约，除了我自个卖这些吃食外，不会再给其他酒楼饭馆提供。”
他抬眸直射周掌柜道：“你看如何？”
周掌柜听后皱着眉，显得很为难。
他活了几十年，经营酒楼十数载，从来只听过买断方子的事儿，没有见过少年这样的做法。
他神色有些肃然道：“这事我不能做主，容我先去问问东家。”
本以为周掌柜会去很久，不想还没过半刻钟，他便回来了，身后还跟着一个男人。
锦绣街
今日街上格外热闹，一家布庄老板刚开门，便看见不远处围着一群人。
心里疑惑前面可是发生了什么？
抓心挠肝的好奇，自己走不开，只好打发身边的伙计去瞧瞧。
不一会儿，伙计气喘吁吁地跑回来，对掌柜的道：“前面新开了一家吃食店，卖的是卤味和麻辣烫。”
掌柜听过这俩吃食的名头，最近在县里闹得风风火火。
但那时他只当是寻常人肚子里没油水，未吃过好东西，一时吃到荤味，便把它们吹上天而已。
但看眼前形式，似乎不是他想的那般。
他吩咐伙计：“你小子好好守着店，我去看看。”便匆匆离开，挤进了人群。
打交道这么久，大家知道林老板的规矩，彼此没有推搡，一个个在店门前排好队等着轮到自己。
看到这种情景，林深不由愉悦起来。
这家店铺是他一个月前就购买的，因为装修的缘故，现在才开张。
至于买店的钱，当然是从福慧酒楼那儿得来的。
起初福慧酒楼想要贱买林深的两个方子，林深不同意，提出“不卖方子，但可以给福慧酒楼提供卤味和麻辣烫，且除开自己卖卤味麻辣烫之外，不会再给其他饭馆酒楼提供”但周掌柜做不了主。
于是，福慧酒楼的东家来跟跟林深商谈。
二人好一顿唇枪舌剑。
林深主动退让一步：“六百两，两个方子贵楼尽可拿走。”
徐老爷还想说什么，林深道：“你是老江湖，知道这方子的价值，我提出的价钱绝对没有坑骗你。”
“若只是寻常吃食，我绝对不会卖的那么贵，可你看得见，县上不少人都爱吃卤味麻辣烫，其中的富户也不少。”
“贵楼若是买了这方子，多的是老爷少爷去福慧酒楼。您看，这方子还不值六百两银子？”
各中厉害，徐老爷怎会不知晓。
但商人逐利，能降低成本获取更大的利益，又怎会愿意付出更多呢。
如果林深是个软骨头，徐老爷可以使出其他手段，逼迫对方乖乖就范。但显然，对方是个硬茬子，背后还站着个读书人。
虽然那只是个秀才，但士农工商，徐老爷分得轻重，便改变策略答应下来。
这条约看似林深吃亏，商谈这么久还是绕回原点把方子卖给对方。
但如此局面，是林深喜闻乐见的，更是他一手促成。
毕竟他一个平民百姓，拥有这日进斗金的方子，多的是人眼红，正常眼热还好，怕的是有人想黑吃白，连骨头渣都不给他剩下。
所以，方子卖给福慧酒楼是最好的结果。对方虽贪心，但还算正常，一看不对便见好就收，且有着强硬的后台，别人想要强抢方子，首先要过的就是福慧酒楼这关。
而他又可以在福慧酒楼这顶保护伞下安心赚钱，何乐而不为呢。
至于会流失一些客人？
按照前面所言，林深深信只要他认真经营，且不断推出美味的新吃食，客人会留下来的。
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