第88章 公众号盈利的开端(2/2)
我和方总以前在波士顿同学会就相识了。记得我和你说过，当初我们公司还参与了翡翠生活馆的竞标。刚刚我们还在这谈事来着。”
原来大家都认识，这个世界真小。
端木菲饶有兴致，说道：“当时魔比斯参与竞标，我就是从君师兄这里取经的，说起来这渊源还颇深呢。”
“是啊，如果不是君先生公司设计费太高，我们那时候就能合作了。”方庆哈哈一笑，心情大好。“喝点什么？”
端木菲要了杯小资的卡布奇诺，君樾要了杯摩卡。
方庆道：“端木小姐，你的公众号现在多少粉丝了？”
“超过一万了。经营时间比较短，假以时日一定会更多的。”
“十万加爆款文章发过几篇？”
“两篇，元旦发完大咖对话后，粉丝才上一万的。”
“是这样的，我想在你的公众号上试水，打一些项目的软文，不知道你这边如何收费？”
方庆很快切入正题。君樾闲适地喝着咖啡。
端木菲想了想，说道：“感谢方总您的认可，我有几点考虑：第一，我不赞成发很多软文稿，我的公众号代表第三方观点，相对客观公立。如果打过多广告，于公众号是伤害。一旦公立性丧失，很可能会掉粉，项目也达不到很好的推广效果。”
方庆深以为然，想到她不以盈利为目的，只以专业论是非的精神，便愈发欣赏。
君樾也觉得，端木菲侃侃而谈的时候，有种别样的自信和风采，让人为之惊艳。
端木菲继续说道：“第二，既然是公立性，那么软文的内容可能不合适，没有人愿意看自说自话的广告。我倾向于以新闻性质，软硬结合，有市场、有理性数据分析，带出项目。只打一篇的话，也不用谈什么费用了。当时您友情参与我的访谈，我就说为项目推一篇稿子的。”
“今年，万世在燕州同时有十五盘在售，如果每个项目都打一篇呢？”方庆抛出重磅炸弹。
端木菲一惊，数目惊人是一方面，对方的信任更让人她感动。君樾也没想到，他即将见证这么一个大订单的诞生。然后又觉得，端木菲是自己的小师妹，优秀也是理所当然的。
端木菲深吸一口气，理性的思考战胜了感性的兴奋，越是被信任，越不能辜负这份信任。想到这儿，端木菲说道：“这样的话，我建议将项目做个轻重缓急的排列，销售任务重的新盘先发，而尾盘、没什么销售压力的往后排，战线拉个半年。这样还有一个好处，我抽出更多时间去了解更多的项目，现场踩踩盘，和销售谈一谈，争取每一篇都出精品。至于费用，就以最终公众号的量、转来电、转来访、转成交这几个指标的综合权重来计算。你看，可好？”
方庆的眼睛更亮了，他彻底被端木菲的坦荡和自信打动了。在广告界有一句名言：世界上有一半广告是无效的，但问题是你知道哪一半吗？而端木菲，则完全是以广告效果来计费。
且在上述四个指标中，只有公众号量是端木菲可见的，其他三个指标要靠置业顾问的统计。换句话说，如果开发商昧着良心说公众号没带来来电来访，就可以不用付费，相当于你白做工作了。而且端木菲还承诺，自己要亲自走访每个项目，为其量身定制推广文章，周期更长达半年。半年后她才能拿到属于她的酬劳。
君樾听到这些，只觉得内心怦然一动，他很庆幸留下来，见到小师妹这样的一面。对专业的热爱，对合作伙伴的尊重，对自己的自信。这何尝不是她对生活的态度？
方庆郑重站起来，伸出右手，和端木菲握了一下，说道：“理论上说，我们招标时都要求乙方提供商务报价，然后根据自己的预期调整报价。但今天，我想回去和团队商量一下费用的计算，同时拟定合同。你有权拒绝或要求增加费用。希望我们合作愉快。”
“万世将是菲常观点的第一个客户，很希望我们能彼此共赢。”端木菲莞尔笑了，笑容自然甜美，在这个过程中，她感受到了尊重和信任，这种感觉太美妙了！
君樾也站了起来，说道：“方总，如果未来我有幸在贵司通县新项目中参与建筑设计，那我将十分期待由魔比斯来做广告推广。”
端木菲感激地看了眼君樾，这是在给自己拉业务了。自己现在做到了文案指导的位置，也应该为公司考虑更多了。
“我会考虑的。”
告别了方庆，端木菲和君樾到了蓝月湖公园南门。冬日的公园有些萧瑟，但胜在天气晴好。想到半年前那一场夜游，君樾提议道：“不如，去公园走走？”
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原来大家都认识，这个世界真小。
端木菲饶有兴致，说道：“当时魔比斯参与竞标，我就是从君师兄这里取经的，说起来这渊源还颇深呢。”
“是啊，如果不是君先生公司设计费太高，我们那时候就能合作了。”方庆哈哈一笑，心情大好。“喝点什么？”
端木菲要了杯小资的卡布奇诺，君樾要了杯摩卡。
方庆道：“端木小姐，你的公众号现在多少粉丝了？”
“超过一万了。经营时间比较短，假以时日一定会更多的。”
“十万加爆款文章发过几篇？”
“两篇，元旦发完大咖对话后，粉丝才上一万的。”
“是这样的，我想在你的公众号上试水，打一些项目的软文，不知道你这边如何收费？”
方庆很快切入正题。君樾闲适地喝着咖啡。
端木菲想了想，说道：“感谢方总您的认可，我有几点考虑：第一，我不赞成发很多软文稿，我的公众号代表第三方观点，相对客观公立。如果打过多广告，于公众号是伤害。一旦公立性丧失，很可能会掉粉，项目也达不到很好的推广效果。”
方庆深以为然，想到她不以盈利为目的，只以专业论是非的精神，便愈发欣赏。
君樾也觉得，端木菲侃侃而谈的时候，有种别样的自信和风采，让人为之惊艳。
端木菲继续说道：“第二，既然是公立性，那么软文的内容可能不合适，没有人愿意看自说自话的广告。我倾向于以新闻性质，软硬结合，有市场、有理性数据分析，带出项目。只打一篇的话，也不用谈什么费用了。当时您友情参与我的访谈，我就说为项目推一篇稿子的。”
“今年，万世在燕州同时有十五盘在售，如果每个项目都打一篇呢？”方庆抛出重磅炸弹。
端木菲一惊，数目惊人是一方面，对方的信任更让人她感动。君樾也没想到，他即将见证这么一个大订单的诞生。然后又觉得，端木菲是自己的小师妹，优秀也是理所当然的。
端木菲深吸一口气，理性的思考战胜了感性的兴奋，越是被信任，越不能辜负这份信任。想到这儿，端木菲说道：“这样的话，我建议将项目做个轻重缓急的排列，销售任务重的新盘先发，而尾盘、没什么销售压力的往后排，战线拉个半年。这样还有一个好处，我抽出更多时间去了解更多的项目，现场踩踩盘，和销售谈一谈，争取每一篇都出精品。至于费用，就以最终公众号的量、转来电、转来访、转成交这几个指标的综合权重来计算。你看，可好？”
方庆的眼睛更亮了，他彻底被端木菲的坦荡和自信打动了。在广告界有一句名言：世界上有一半广告是无效的，但问题是你知道哪一半吗？而端木菲，则完全是以广告效果来计费。
且在上述四个指标中，只有公众号量是端木菲可见的，其他三个指标要靠置业顾问的统计。换句话说，如果开发商昧着良心说公众号没带来来电来访，就可以不用付费，相当于你白做工作了。而且端木菲还承诺，自己要亲自走访每个项目，为其量身定制推广文章，周期更长达半年。半年后她才能拿到属于她的酬劳。
君樾听到这些，只觉得内心怦然一动，他很庆幸留下来，见到小师妹这样的一面。对专业的热爱，对合作伙伴的尊重，对自己的自信。这何尝不是她对生活的态度？
方庆郑重站起来，伸出右手，和端木菲握了一下，说道：“理论上说，我们招标时都要求乙方提供商务报价，然后根据自己的预期调整报价。但今天，我想回去和团队商量一下费用的计算，同时拟定合同。你有权拒绝或要求增加费用。希望我们合作愉快。”
“万世将是菲常观点的第一个客户，很希望我们能彼此共赢。”端木菲莞尔笑了，笑容自然甜美，在这个过程中，她感受到了尊重和信任，这种感觉太美妙了！
君樾也站了起来，说道：“方总，如果未来我有幸在贵司通县新项目中参与建筑设计，那我将十分期待由魔比斯来做广告推广。”
端木菲感激地看了眼君樾，这是在给自己拉业务了。自己现在做到了文案指导的位置，也应该为公司考虑更多了。
“我会考虑的。”
告别了方庆，端木菲和君樾到了蓝月湖公园南门。冬日的公园有些萧瑟，但胜在天气晴好。想到半年前那一场夜游，君樾提议道：“不如，去公园走走？”
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