第284章 恨死你了(2/3)
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“行，这条，我同意了。”白家舜说道，“第一条，让我跟茉莉再研究一下。”
陈茉莉说道：“孙总，请你说第三条吧。”
孙泽生说道：“第三条，就是股份。让我的未来之光公司占百分之五十一的股份，太少，最少也要占百分之七十。”
白家舜说道：“不行，百分之七十太多，最多让你占百分之五十五。”
孙泽生摇了摇头，“白少，我肯让出来三成的股份，已经是底线了，绝对不会再后退一步的。你要是不愿意，就算了。坦白讲，对海外市场的开拓，暂时还不是我们公司工作的重点，耽误个几年，不着急。等到几年后，我们公司必然会有充足的资金，到时候，再去开发海外市场也来得及。”
白家舜忙道：“孙泽生，你别急着把路给堵死，你让我和茉莉回去之后，再研究一下。”
“好，那就请白少和陈小姐好好地研究一下吧。咱们都不急。”孙泽生举起了酒杯，“来，喝酒。”
酒足饭饱后，四个人从饭店出来，白家舜和陈茉莉向孙泽生和张立告辞，两个人上了一辆守在外面的奔驰车，扬长而去。
“孙泽生，做生意的事情，我不太懂。但是我也知道跟人合伙做生意，绝对不如自己一个人做生意，划算。自己一个做，赚了点的钱都是自己的。多一个合作，就多一个人分钱。”张立刚才在饭店的时候，一直没有说话，唯恐会干扰到孙泽生。
孙泽生淡淡地笑了笑，“你说的没错，自己一个人做，赚了钱都是自己的，但是反过来，赔了钱的时候，也是自己的，没人能够与你分担。”
张立说道：“祛痘霜和青春霜那么好的东西，有可能赔钱吗？”
“这世上就没有绝对赚钱的东西。所谓淮南为橘，淮北为枳，在商场中，水土不服的例子有太多太多了。
在国内深受欢迎的祛痘霜和青春霜拿到国外去生产，出现问题，也不是什么特别惹人惊奇的事情。不过，我之所以要跟白家舜合作，不是因为担心祛痘霜和青春霜到了海外市场，会水土不服。
我真正的目的，还是希望能够借此机会，卖个好给白涌泉。白涌泉是商务部部长，白家舜是他儿子，我跟白家舜合作，白涌泉不可能不知道，别看他今天没有来接他儿子，但是他这个当爹的，怎么可能抛下自己的儿子不管。他要是不管，昨天就不会发挂号信给我，提醒我来接白家舜了。”
孙泽生把他的做法，大致给张立解释了一下。
张立点了点头，“可是这样做，代价是不是太大了一点？”
孙泽生说道：“所以我要压缩白家舜在海外工厂中所占的股权比重。另外，损失大不大，也要从多个角度来看。如果这次白家舜不找到我，提出跟我合作。那么在今后相当长一段时间，至少也得是好几年，未来之光公司的产品，主要在国内销售，很难会往国外卖。
这主要是因为两个方面的限制，一个是国内工厂的产能问题，再有一个是原材料的供应问题，特别是后者，是制约未来之光公司大发展的根本难题。要想让这两个问题得到缓解，就需要时间。现在，白家舜来找我合作，等于把这个时间空窗给抹掉了，我现在就直接可以到海外办厂去了。
原本这几年，我在海外赚不到一分钱，但是现在，我可以大把大把的赚钱，等到几年后，海外工厂应该扩张到了一定的程度，那时候，我在海外工厂所占的股权的价值，也一定会是我在那个时间点的时候，独自开工厂时工厂的价值要高。所以，总体来讲，我是不吃亏的。”
张立四懂似不懂，“我好像懂一点点了。”
孙泽生笑了笑，“现代企业为什么那么多搞股份制的？难道是他们不懂得独资，能够攫取最大化的利润吗？不是，而是这样做，是市场逼着他们不得不这样做。就以拍电影的为例。
每年有多少部电影拍摄，可是最终能够上映的，又有多少？很多电影可能是拍摄完了，连到电影院露一面的机会都没有。那么，对投资者来讲，他们投的钱就都打了水漂。
有的电影顺利上映了，可是拍片不多，赶不上好档期，观众不买账，结果票房不佳，这时候，投资人只能收回一部分成本，带头来，是亏损的状态。
这两个，就是市场风险了，这两种电影，每年都有不少。
真正能够把投资全部收回，并且取得盈利的，能占一半，就不错了。像那种小成本大票房的电影，可能几年都不一定能够遇到一部。”
张立点了点头，“可是我觉得祛痘霜和青春霜就是典型的小成本大票房的电影，肯定赚钱的。”
孙泽生笑了笑，“你倒是对我有信心。张立，做生意呢，不能只盯着钱看，有的时候，也要看看金钱之外的东西。咱们国家市场经济还不完善，有太多的漏洞可钻。
美国的市场经济算是搞得不错的了，可是照样是壁垒森严，障碍无数，你要想收购他们那里一家企业，得用大把的美元砸下去，在美国本土雇用什么咨询公司，去游说狗屁的国
“行，这条，我同意了。”白家舜说道，“第一条，让我跟茉莉再研究一下。”
陈茉莉说道：“孙总，请你说第三条吧。”
孙泽生说道：“第三条，就是股份。让我的未来之光公司占百分之五十一的股份，太少，最少也要占百分之七十。”
白家舜说道：“不行，百分之七十太多，最多让你占百分之五十五。”
孙泽生摇了摇头，“白少，我肯让出来三成的股份，已经是底线了，绝对不会再后退一步的。你要是不愿意，就算了。坦白讲，对海外市场的开拓，暂时还不是我们公司工作的重点，耽误个几年，不着急。等到几年后，我们公司必然会有充足的资金，到时候，再去开发海外市场也来得及。”
白家舜忙道：“孙泽生，你别急着把路给堵死，你让我和茉莉回去之后，再研究一下。”
“好，那就请白少和陈小姐好好地研究一下吧。咱们都不急。”孙泽生举起了酒杯，“来，喝酒。”
酒足饭饱后，四个人从饭店出来，白家舜和陈茉莉向孙泽生和张立告辞，两个人上了一辆守在外面的奔驰车，扬长而去。
“孙泽生，做生意的事情，我不太懂。但是我也知道跟人合伙做生意，绝对不如自己一个人做生意，划算。自己一个做，赚了点的钱都是自己的。多一个合作，就多一个人分钱。”张立刚才在饭店的时候，一直没有说话，唯恐会干扰到孙泽生。
孙泽生淡淡地笑了笑，“你说的没错，自己一个人做，赚了钱都是自己的，但是反过来，赔了钱的时候，也是自己的，没人能够与你分担。”
张立说道：“祛痘霜和青春霜那么好的东西，有可能赔钱吗？”
“这世上就没有绝对赚钱的东西。所谓淮南为橘，淮北为枳，在商场中，水土不服的例子有太多太多了。
在国内深受欢迎的祛痘霜和青春霜拿到国外去生产，出现问题，也不是什么特别惹人惊奇的事情。不过，我之所以要跟白家舜合作，不是因为担心祛痘霜和青春霜到了海外市场，会水土不服。
我真正的目的，还是希望能够借此机会，卖个好给白涌泉。白涌泉是商务部部长，白家舜是他儿子，我跟白家舜合作，白涌泉不可能不知道，别看他今天没有来接他儿子，但是他这个当爹的，怎么可能抛下自己的儿子不管。他要是不管，昨天就不会发挂号信给我，提醒我来接白家舜了。”
孙泽生把他的做法，大致给张立解释了一下。
张立点了点头，“可是这样做，代价是不是太大了一点？”
孙泽生说道：“所以我要压缩白家舜在海外工厂中所占的股权比重。另外，损失大不大，也要从多个角度来看。如果这次白家舜不找到我，提出跟我合作。那么在今后相当长一段时间，至少也得是好几年，未来之光公司的产品，主要在国内销售，很难会往国外卖。
这主要是因为两个方面的限制，一个是国内工厂的产能问题，再有一个是原材料的供应问题，特别是后者，是制约未来之光公司大发展的根本难题。要想让这两个问题得到缓解，就需要时间。现在，白家舜来找我合作，等于把这个时间空窗给抹掉了，我现在就直接可以到海外办厂去了。
原本这几年，我在海外赚不到一分钱，但是现在，我可以大把大把的赚钱，等到几年后，海外工厂应该扩张到了一定的程度，那时候，我在海外工厂所占的股权的价值，也一定会是我在那个时间点的时候，独自开工厂时工厂的价值要高。所以，总体来讲，我是不吃亏的。”
张立四懂似不懂，“我好像懂一点点了。”
孙泽生笑了笑，“现代企业为什么那么多搞股份制的？难道是他们不懂得独资，能够攫取最大化的利润吗？不是，而是这样做，是市场逼着他们不得不这样做。就以拍电影的为例。
每年有多少部电影拍摄，可是最终能够上映的，又有多少？很多电影可能是拍摄完了，连到电影院露一面的机会都没有。那么，对投资者来讲，他们投的钱就都打了水漂。
有的电影顺利上映了，可是拍片不多，赶不上好档期，观众不买账，结果票房不佳，这时候，投资人只能收回一部分成本，带头来，是亏损的状态。
这两个，就是市场风险了，这两种电影，每年都有不少。
真正能够把投资全部收回，并且取得盈利的，能占一半，就不错了。像那种小成本大票房的电影，可能几年都不一定能够遇到一部。”
张立点了点头，“可是我觉得祛痘霜和青春霜就是典型的小成本大票房的电影，肯定赚钱的。”
孙泽生笑了笑，“你倒是对我有信心。张立，做生意呢，不能只盯着钱看，有的时候，也要看看金钱之外的东西。咱们国家市场经济还不完善，有太多的漏洞可钻。
美国的市场经济算是搞得不错的了，可是照样是壁垒森严，障碍无数，你要想收购他们那里一家企业，得用大把的美元砸下去，在美国本土雇用什么咨询公司，去游说狗屁的国
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