第11章 讨价还价卖铁饭碗(1/2)
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邹厂长觉着，陈文这个小子不简单，有志气，有理想，有计划，有实施，敢推翻他爹妈的安排，我那个臭儿子要是也这么有出息，老子做梦都笑醒。
邹厂长心想，陈文主动放弃到手的编制，想卖掉，这件事办起来没什么难度，只要有人想买。
想来想去，谁适合来买这个指标呢？铁路二小，铁路二小，哎，有了，张建军不就在铁路二小上班吗，七八年了吧，编制一直没着落！
陈文这孩子想卖，张建军这些年一直想买却买不到，这两人太合适了。
邹厂长立刻拿起家里的座机，拨通了张建军宿舍楼值班室电话，门卫喊来了张建军。
邹厂长刻意压低声音：“建军啊，我说个事，你听了别激动，别让旁边人看出来。”
张建军答应道：“舅，你放心，我听着呢，挺好。”
邹厂长说：“就现在，这会，你表弟的一个同学在我家，他想卖一个指标，你们二小的正式编制。你现在马上来我家，咱们跟对方，当面谈谈。”
张建军心中一阵激动，说：“舅，您和舅妈都好着呢吧，有些日子没看瞧你们了，是我不对，我今晚没事，一会来看你们。”
挂了电话，张建军瞅了一眼门卫老头，对方正盯着电视。
张建军骑上自行车，赶往表弟家。
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在等待张建军的这半个来小时里，陈文在琢磨一个事情，就是价格。
按照通俗的看法，上赶着的不是买卖。
很多人会这样认为，你卖一件东西，主动去向别人推销，往往卖不出好价钱。
换个角度来操作，别人来找你，求着你来把一件东西卖给他，这时候你可以卖高价。
这种思路和认识，在大方向是没错的。但是，不适合放在编制买卖这件事上。
编制是稀缺商品，它本身就是卖方市场的概念，但它又是一个特殊的稀缺商品。
就以洪城当地的小学教师编制来说，它是有市场价格来参照的，一万五一个人。
卖家想卖出三万、甚至五万，这不现实；买家想捡便宜，五千、甚至三千拿货，基本不可能。
正常的价格区间，就在一万到一万五，剩下的就是谈判了。
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从邹厂长打完电话，大约半小时，张建军到了。
陈文打量了一下，张建军是个样貌很普通的人，今天你见他一面，第二天你在人群中与他再相遇，很可能你都认不出他来。
在邹厂长的介绍下，陈文和张建军握手打招呼。
茶水沏上，邹厂长直接导入主题：“建军，这就是我在电话里说的陈文，你表弟的同学，他想卖掉你们学校的一个编制。”
张建军双眼热切地望向陈文。
陈文淡淡一笑，开始解说：“我马上从师专毕业了，家里帮着弄到了二小的正式编制。但是因为我个人的原因，我另有发展途径，所以我想出让这个指标。”
张建军直接道：“小陈同学，陈老师，这规矩，我知道。你直说吧，开价多少。”
陈文回答：“两万。”
张建军皱眉道：“这个价格有点高啊！”
邹厂长插话：“陈文，两万我觉得确实贵了点。建军是个临时教师，没多少存款。那个，建军啊，你要是觉着贵，你还个价嘛。”
张建军说道：“去年我们学校一个临时老师转了正，听说花了一万。”
陈文一笑：“没你这么砍价的，拦腰砍一半。”
邹厂长帮腔道：“那这样，你们一人退一步，一万二，行不行。”
陈文说道：“一万八，邹叔叔张老师，咱们干脆点吧。”
邹厂长心里说：陈文这孩子真厉害啊，对节奏的把控，一点也不像十八岁的小孩。
经过几番拉扯，最后把价格敲定在了一万五。刚好和王跃武透露的去年成交价一模一样。
陈文心想：这个市场果然是有标准价格的，谁也别蒙谁，谁也蒙不了谁。
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谈判是在1月9号星期三晚上敲定的，陈文、张建军、邹厂长，三方约定在1月11日中午签协议、付钱。
至于张建军如何筹款，他和邹厂长之间是不是建立借钱关系，这就不是陈文操心的事了。
陈文离开邹家的时候，邹小松还没回家。
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骑车路上，陈文想了想，晚上回哪儿睡觉。
他不想回家，因为有可能会遇到大波妹张娟，这个女人太烈性了，前世她是敢跳河自尽的主。
邹厂长觉着，陈文这个小子不简单，有志气，有理想，有计划，有实施，敢推翻他爹妈的安排，我那个臭儿子要是也这么有出息，老子做梦都笑醒。
邹厂长心想，陈文主动放弃到手的编制，想卖掉，这件事办起来没什么难度，只要有人想买。
想来想去，谁适合来买这个指标呢？铁路二小，铁路二小，哎，有了，张建军不就在铁路二小上班吗，七八年了吧，编制一直没着落！
陈文这孩子想卖，张建军这些年一直想买却买不到，这两人太合适了。
邹厂长立刻拿起家里的座机，拨通了张建军宿舍楼值班室电话，门卫喊来了张建军。
邹厂长刻意压低声音：“建军啊，我说个事，你听了别激动，别让旁边人看出来。”
张建军答应道：“舅，你放心，我听着呢，挺好。”
邹厂长说：“就现在，这会，你表弟的一个同学在我家，他想卖一个指标，你们二小的正式编制。你现在马上来我家，咱们跟对方，当面谈谈。”
张建军心中一阵激动，说：“舅，您和舅妈都好着呢吧，有些日子没看瞧你们了，是我不对，我今晚没事，一会来看你们。”
挂了电话，张建军瞅了一眼门卫老头，对方正盯着电视。
张建军骑上自行车，赶往表弟家。
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在等待张建军的这半个来小时里，陈文在琢磨一个事情，就是价格。
按照通俗的看法，上赶着的不是买卖。
很多人会这样认为，你卖一件东西，主动去向别人推销，往往卖不出好价钱。
换个角度来操作，别人来找你，求着你来把一件东西卖给他，这时候你可以卖高价。
这种思路和认识，在大方向是没错的。但是，不适合放在编制买卖这件事上。
编制是稀缺商品，它本身就是卖方市场的概念，但它又是一个特殊的稀缺商品。
就以洪城当地的小学教师编制来说，它是有市场价格来参照的，一万五一个人。
卖家想卖出三万、甚至五万，这不现实；买家想捡便宜，五千、甚至三千拿货，基本不可能。
正常的价格区间，就在一万到一万五，剩下的就是谈判了。
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从邹厂长打完电话，大约半小时，张建军到了。
陈文打量了一下，张建军是个样貌很普通的人，今天你见他一面，第二天你在人群中与他再相遇，很可能你都认不出他来。
在邹厂长的介绍下，陈文和张建军握手打招呼。
茶水沏上，邹厂长直接导入主题：“建军，这就是我在电话里说的陈文，你表弟的同学，他想卖掉你们学校的一个编制。”
张建军双眼热切地望向陈文。
陈文淡淡一笑，开始解说：“我马上从师专毕业了，家里帮着弄到了二小的正式编制。但是因为我个人的原因，我另有发展途径，所以我想出让这个指标。”
张建军直接道：“小陈同学，陈老师，这规矩，我知道。你直说吧，开价多少。”
陈文回答：“两万。”
张建军皱眉道：“这个价格有点高啊！”
邹厂长插话：“陈文，两万我觉得确实贵了点。建军是个临时教师，没多少存款。那个，建军啊，你要是觉着贵，你还个价嘛。”
张建军说道：“去年我们学校一个临时老师转了正，听说花了一万。”
陈文一笑：“没你这么砍价的，拦腰砍一半。”
邹厂长帮腔道：“那这样，你们一人退一步，一万二，行不行。”
陈文说道：“一万八，邹叔叔张老师，咱们干脆点吧。”
邹厂长心里说：陈文这孩子真厉害啊，对节奏的把控，一点也不像十八岁的小孩。
经过几番拉扯，最后把价格敲定在了一万五。刚好和王跃武透露的去年成交价一模一样。
陈文心想：这个市场果然是有标准价格的，谁也别蒙谁，谁也蒙不了谁。
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谈判是在1月9号星期三晚上敲定的，陈文、张建军、邹厂长，三方约定在1月11日中午签协议、付钱。
至于张建军如何筹款，他和邹厂长之间是不是建立借钱关系，这就不是陈文操心的事了。
陈文离开邹家的时候，邹小松还没回家。
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骑车路上，陈文想了想，晚上回哪儿睡觉。
他不想回家，因为有可能会遇到大波妹张娟，这个女人太烈性了，前世她是敢跳河自尽的主。
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