第5章(1/2)
某种意义上来说，我和安萧是在同一个大办公室的，这个办公室内部被挡板隔开，形成员工的一个个工位。又有两间小办公室镶嵌在大办公室里，那就是我们两人的“专属地盘”。我从年轻人的工位旁走过去，边和他们打招呼边到处看了一眼，我们课的几乎来全了，看来我上次的动员还有些余温。
我办公室门口，一个我不曾料想的人在等我。
“刘课长。”王弦和我打招呼。
“嗯，”我打开门叫她进来，“有事吗？”
我连大衣都没脱便坐下了，我觉得她应该是有什么急事，已经等不了我脱衣服了。谁知道我坐下之后她倒是不急不躁，慢慢地关上门又慢慢地朝我走来。她来我这挺久了，我好像现在才这样近地端详她，她身上有一种初出茅庐的、对社会的畏惧，又带着一种匪夷所思的沉着。有这样复杂成分的人大概是要成功的，我当时这么想。
“刘课长，我想问……”她抿了抿唇，似乎在想应该怎么开口，“我卖出去了十多单养老险，应该算在这一季度的业绩里还是下一季度？”
多少单？！我看着她扁平眼镜后面那犹犹豫豫的眼神，简直跌破眼镜。如果她没骗我，那这姑娘是何等的宝藏！
“十多单？”我的语气仍然平静，甚至半开玩笑，“养老院不会叫你包圆了吧。”
她点点头，又摇摇头：“我哥在月山市和别人合伙办了一个养老院，我就认识了不少家里有老人的有钱人……”
这一刻我其实有点不知道说什么好了，养老院这样“对象聚集分布”的地方，一定是充满我们的目标人群。任何一个我的员工——已经转正的——我都会给他们上这样一课：当摸到目标人群的“老巢”时，第一件事就是稳住联系方式之后回公司，我们课的人一起从长计议，尽可能拿下更多的人。就算这回是我还没教她吧，可这姑娘也太虎了，一声不吭地就宰了这头肥羊。我欣赏她的作为，在生活的每个角落发现能卖出产品的机会并且抓住它，但我同时能看到她蓬勃的野心——她抓得太用力了，我说不上来这是好是坏。
“嚯，”我挑了挑眉，我没打算直接批评她，“冯总还夸你是育儿险销售奇才，我看你这是全才——姑娘，这么大的案子，一个人应该忙了不少天吧。”
外面打雷了，这一会儿倒不像是早晨，像是深夜。
她应该能感觉到我话里话外的意思，因为她没正面回答我的问题：“刘课长，我一直上学就不好，要不是冯总发现我愿意让我来公司试一试，现在连个办公楼都坐不上。我必须得拼命干，拼命留下来，我不能辜负冯总的好意，也不能再回到原来那种生活了。”
我一下子明白了她身上那股不属于年轻女孩的东西，我有点不知道下一句该说什么了。
“我知道咱们课很需要这个冠军，我很想尽可能地、尽我全部所能地完成这个目标，所以我今天绝对没有邀功的意思，我就想把这件事告诉你，你想怎么安排这部分业绩都可以——用最有利于我们课的方式。”
我哑口无言。她理解错了，我那番话并不是在谴责她来“邀功”，但话说到这里我真不知道该怎么再“提点”她。我点点头说：“好，那这样，这些单你都先压下来，我让你报的时候你再上报。但你放心，你谈下来的业务，我肯定不会放到别人头上的，是你的就是你的。”
她的眼神变了变，我继续说：“但你这事儿还没告诉别人吧？”她慌忙摆手道：“没，我这不是……一大早就在这等你了。”这下我放心了，这事如果传出去，无论对我们课还是对王弦本人来说都不是什么好事。我想了想，还是在她离开之前说到：“你联系的这些人里，有没有觉得自己差点就搞定了的？”王弦和我对视着，她的表情里逐渐露出些恍然大悟来，联系这句话她似乎才想明白我之前的意思。她很快拿出手机来：“有，有几个，我推给您？”我笑着点点头：“好，我们再一块想想办法，客户毕竟多多益善。”
她从我办公室出去了，正好遇到孟晓阳准备进来。我还挺好奇这两人能擦出什么火花的，结果她们只是擦肩而过一句话也没说，好吧，看来这两人的关系连普通同事都算不上。孟晓阳应该是没什么兴趣和王弦做朋友的——自以为是的经验让我自然而然地得出这种结论了。
“刘姐，昨天的表发过来了。”孟晓阳两手空空地走向我，可我现在没什么和她闲聊的兴致。她是个每逢阴雨天气就坐自家豪车来上班的临时工，她和王弦
我办公室门口，一个我不曾料想的人在等我。
“刘课长。”王弦和我打招呼。
“嗯，”我打开门叫她进来，“有事吗？”
我连大衣都没脱便坐下了，我觉得她应该是有什么急事，已经等不了我脱衣服了。谁知道我坐下之后她倒是不急不躁，慢慢地关上门又慢慢地朝我走来。她来我这挺久了，我好像现在才这样近地端详她，她身上有一种初出茅庐的、对社会的畏惧，又带着一种匪夷所思的沉着。有这样复杂成分的人大概是要成功的，我当时这么想。
“刘课长，我想问……”她抿了抿唇，似乎在想应该怎么开口，“我卖出去了十多单养老险，应该算在这一季度的业绩里还是下一季度？”
多少单？！我看着她扁平眼镜后面那犹犹豫豫的眼神，简直跌破眼镜。如果她没骗我，那这姑娘是何等的宝藏！
“十多单？”我的语气仍然平静，甚至半开玩笑，“养老院不会叫你包圆了吧。”
她点点头，又摇摇头：“我哥在月山市和别人合伙办了一个养老院，我就认识了不少家里有老人的有钱人……”
这一刻我其实有点不知道说什么好了，养老院这样“对象聚集分布”的地方，一定是充满我们的目标人群。任何一个我的员工——已经转正的——我都会给他们上这样一课：当摸到目标人群的“老巢”时，第一件事就是稳住联系方式之后回公司，我们课的人一起从长计议，尽可能拿下更多的人。就算这回是我还没教她吧，可这姑娘也太虎了，一声不吭地就宰了这头肥羊。我欣赏她的作为，在生活的每个角落发现能卖出产品的机会并且抓住它，但我同时能看到她蓬勃的野心——她抓得太用力了，我说不上来这是好是坏。
“嚯，”我挑了挑眉，我没打算直接批评她，“冯总还夸你是育儿险销售奇才，我看你这是全才——姑娘，这么大的案子，一个人应该忙了不少天吧。”
外面打雷了，这一会儿倒不像是早晨，像是深夜。
她应该能感觉到我话里话外的意思，因为她没正面回答我的问题：“刘课长，我一直上学就不好，要不是冯总发现我愿意让我来公司试一试，现在连个办公楼都坐不上。我必须得拼命干，拼命留下来，我不能辜负冯总的好意，也不能再回到原来那种生活了。”
我一下子明白了她身上那股不属于年轻女孩的东西，我有点不知道下一句该说什么了。
“我知道咱们课很需要这个冠军，我很想尽可能地、尽我全部所能地完成这个目标，所以我今天绝对没有邀功的意思，我就想把这件事告诉你，你想怎么安排这部分业绩都可以——用最有利于我们课的方式。”
我哑口无言。她理解错了，我那番话并不是在谴责她来“邀功”，但话说到这里我真不知道该怎么再“提点”她。我点点头说：“好，那这样，这些单你都先压下来，我让你报的时候你再上报。但你放心，你谈下来的业务，我肯定不会放到别人头上的，是你的就是你的。”
她的眼神变了变，我继续说：“但你这事儿还没告诉别人吧？”她慌忙摆手道：“没，我这不是……一大早就在这等你了。”这下我放心了，这事如果传出去，无论对我们课还是对王弦本人来说都不是什么好事。我想了想，还是在她离开之前说到：“你联系的这些人里，有没有觉得自己差点就搞定了的？”王弦和我对视着，她的表情里逐渐露出些恍然大悟来，联系这句话她似乎才想明白我之前的意思。她很快拿出手机来：“有，有几个，我推给您？”我笑着点点头：“好，我们再一块想想办法，客户毕竟多多益善。”
她从我办公室出去了，正好遇到孟晓阳准备进来。我还挺好奇这两人能擦出什么火花的，结果她们只是擦肩而过一句话也没说，好吧，看来这两人的关系连普通同事都算不上。孟晓阳应该是没什么兴趣和王弦做朋友的——自以为是的经验让我自然而然地得出这种结论了。
“刘姐，昨天的表发过来了。”孟晓阳两手空空地走向我，可我现在没什么和她闲聊的兴致。她是个每逢阴雨天气就坐自家豪车来上班的临时工，她和王弦
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