第691章 大会，在线商城 （5）(2/3)
有这么多钱，另外也不放心。通过学生们的周转，一手交钱，一手交货。尽管多花了点钱，但大家都放心。”
孙处长几句话就把事情解释个一清二楚。
“这种情况普遍吗？”
“据我们统计，通过这种形式卖出去的商品，已经占到了总销售额的7成了。”
通过学生们的搬运，无形中扩大了商城的销售额。
“那不就是说，批发客户的销售量，已经两倍于校内学生的销售额了吗？”
“是啊。这也是我们提出在线批发市场计划的核心思路。
由于在线商城的影响力，日渐扩大。一些较小的品牌，甚至把他们自己的批发渠道裁撤了。在龙省只保留我们一家作为批发渠道的代替。另外，一些新兴品牌，也在联系我们，希望我们做他们的代理商和省级批发商。”
“为什么你们要融资呢？你们直接这么做不就可以了吗？”
“做批发商就需要更多的资金压货。批发和现在的订购模式还是有很大区别的。”
商品经济刚刚形成，信用体系还没有建立。货到一定要付款，甚至先付款才能打货。不这么做，分分钟等着关门好了。
想做大代理商，资本就是必须的。
“也就是说，你们以后，会把批发业务做为主要发展方向了？”
“是的。从目前的数据上看，批发业务是增长最快的，没有道理我们不沿着这条道路走下去。”
“可这么多人在做批发，你们的优势又在哪里呢？”
“我们的优势，就是计算机管理系统。通过这套系统，我们可以清楚的看到商品的销售情况，库存情况。这些都是其他商户不具备的。”
刚刚接触新技术的人们，往往会对技术的作用，潜意识的放大。认为技术无所不能。就像后世对大数据的吹捧一样。
————————
“你看呢？我有些拿不准。”
刘璇转向了男友。这段时间，她也看了不少投资案。眼前的这个，商业模式很清楚，但就是有些东西让她觉得怪怪的。
随着她的话语，会议室中众人的目光，全都集中在了一位年轻人的脸上。
“我觉得不好。”
成永兴本能的提出了反对。因为他在后世，从来没有听说过在线批发的商务模式。也许8848或者阿里巴巴的b2b跟它很像？
他有些拿不准。因为他接触的最多只是淘宝和京东而已。
“可以讲一下原因吗？”
“嗯...”
话已出口，现在只能硬着头皮找原因了。
“第一，批发和零售是两种商务模型。
现在的商务模式是从订单模式发展出来的。整个交易流程对资金的需求是极少的。这也是短短不到一年时间里，你们的在线商城，仅仅以两间校园商店的资本，可以做到销售额上千万，利润上百万的根本原因。
如果采用传统的进货，靠批零差价赚取利润的方式，需要多大的资金才能取得类似的效果？”
“对的。我们不能为了扩张而扩张。第二条呢？”
林校长点了点头。
“第二，之所以孙处长他们希望进军批发市场，其实是受了一批小厂商和新厂商的鼓动。商城如果同意他们的意见，所要做的第一件事情，就是先进批货再说。这是做省代的先决条件吧。如果这批商品到最后卖不掉会怎么办？”
“是啊，孙处长，你们对小成的这个问题，怎么看？”
“这怎么可能？过去一年的历史，已经验证了我们的营销能力。数字做不了假。”
“我觉得恰恰相反。是因为在线商城以及订单销售的新商务模式，导致了你们的销售量及利润大幅度增长，而不是相反。现在你们错误认为，是你们自身的能力，导致业绩大增，而去改动订单销售本身，完全是本末倒置了。”
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孙处长几句话就把事情解释个一清二楚。
“这种情况普遍吗？”
“据我们统计，通过这种形式卖出去的商品，已经占到了总销售额的7成了。”
通过学生们的搬运，无形中扩大了商城的销售额。
“那不就是说，批发客户的销售量，已经两倍于校内学生的销售额了吗？”
“是啊。这也是我们提出在线批发市场计划的核心思路。
由于在线商城的影响力，日渐扩大。一些较小的品牌，甚至把他们自己的批发渠道裁撤了。在龙省只保留我们一家作为批发渠道的代替。另外，一些新兴品牌，也在联系我们，希望我们做他们的代理商和省级批发商。”
“为什么你们要融资呢？你们直接这么做不就可以了吗？”
“做批发商就需要更多的资金压货。批发和现在的订购模式还是有很大区别的。”
商品经济刚刚形成，信用体系还没有建立。货到一定要付款，甚至先付款才能打货。不这么做，分分钟等着关门好了。
想做大代理商，资本就是必须的。
“也就是说，你们以后，会把批发业务做为主要发展方向了？”
“是的。从目前的数据上看，批发业务是增长最快的，没有道理我们不沿着这条道路走下去。”
“可这么多人在做批发，你们的优势又在哪里呢？”
“我们的优势，就是计算机管理系统。通过这套系统，我们可以清楚的看到商品的销售情况，库存情况。这些都是其他商户不具备的。”
刚刚接触新技术的人们，往往会对技术的作用，潜意识的放大。认为技术无所不能。就像后世对大数据的吹捧一样。
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“你看呢？我有些拿不准。”
刘璇转向了男友。这段时间，她也看了不少投资案。眼前的这个，商业模式很清楚，但就是有些东西让她觉得怪怪的。
随着她的话语，会议室中众人的目光，全都集中在了一位年轻人的脸上。
“我觉得不好。”
成永兴本能的提出了反对。因为他在后世，从来没有听说过在线批发的商务模式。也许8848或者阿里巴巴的b2b跟它很像？
他有些拿不准。因为他接触的最多只是淘宝和京东而已。
“可以讲一下原因吗？”
“嗯...”
话已出口，现在只能硬着头皮找原因了。
“第一，批发和零售是两种商务模型。
现在的商务模式是从订单模式发展出来的。整个交易流程对资金的需求是极少的。这也是短短不到一年时间里，你们的在线商城，仅仅以两间校园商店的资本，可以做到销售额上千万，利润上百万的根本原因。
如果采用传统的进货，靠批零差价赚取利润的方式，需要多大的资金才能取得类似的效果？”
“对的。我们不能为了扩张而扩张。第二条呢？”
林校长点了点头。
“第二，之所以孙处长他们希望进军批发市场，其实是受了一批小厂商和新厂商的鼓动。商城如果同意他们的意见，所要做的第一件事情，就是先进批货再说。这是做省代的先决条件吧。如果这批商品到最后卖不掉会怎么办？”
“是啊，孙处长，你们对小成的这个问题，怎么看？”
“这怎么可能？过去一年的历史，已经验证了我们的营销能力。数字做不了假。”
“我觉得恰恰相反。是因为在线商城以及订单销售的新商务模式，导致了你们的销售量及利润大幅度增长，而不是相反。现在你们错误认为，是你们自身的能力，导致业绩大增，而去改动订单销售本身，完全是本末倒置了。”
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