重回1988之IT女王 第132节(2/3)

约能力表示怀疑。”

    “明白！我们是跟移民到该国的华裔第二代做生意，应该稍微好一点。”

    “也……就是稍微好一点。”安夏对他说，“如果这个人的雇员全是本地人，你得小心他们的履约能力。”

    那个浪催的国家，跟很多鸡汤文里对人类的要求一样「知足常乐」，他们可太容易知足了，一碗糯米饭，一把辣椒，就是一顿饭了。

    气候又温暖，他们睡在一个字面意义上家徒四壁的房子里，也无所谓。

    实在没钱了就出去工作，只干日结的工作，干几天，身上钱够了，就跑路，辞职都不带打个招呼的。

    安夏听过一个在琅勃拉邦开旅馆的华人老板抱怨连天。

    基于整个国民性来看，这个情况没几十年的教育是不可能改善的，安夏可不想剁椒事件重演，总不能还得跨国帮工厂拉人头。

    “您放心，我打听过了，那几个老板基本上不是福建人就是潮汕人，厂子里全是他们村的同乡，都是华人。”

    “你倒打听的清楚，没有青田人吗？”

    “打听过了，青田人喜欢往欧洲跑。”

    真是太认真了，安夏就是随便一问，没想到他还真打听过了。

    “我看到可以进口的东西不多，主要是出口。所以，你主打的还是中国商品出口？”

    “对。”

    现在安夏深刻理解为什么销售总监就这么晾着他了。

    因为他想做的是把各个地区的东西拿到东南亚去卖。

    东南亚的电子渠道并不普及，需要靠人力去推广。

    轩辕超勇有这个往外推的能力。

    现在销售区域是按商户所在地区划分的。

    要负责义乌区域的部门把业绩让给西南大区，他们不乐意。

    可是，联系国外客户的工作是西南大区在做，他们也不想让出业绩。

    尽管整个紫金集团是安夏一个人就可以拍板说了算的。

    但她知道，人在职场，绝对不可能跟皇帝似的乾纲独断，一拍桌子一瞪眼睛，所有人都必须听她的。

    她以前经历过：老板以为自己的几个分公司是男频里的后宫妃子，大家都爱他，所有妃子绝不吃醋，生怕没了大房正室风度，让老板嫌弃。

    其实，几位分公司老总都是纯正的女频宫斗文，妃子们开会的时候，脸上笑嘻嘻，心里妈卖批，互相抢生意，给对方下眼药，什么事都干得出来。

    涉及到利益，傻逼才会退让。

    要怎么说服其他区域的销售经理同意西南大区拿走这一块？

    修改条款，以出口地区为区域划分？

    那还不打起来。

    安夏已经可以想像到，一个供应商签几十个合同。

    因为他的商品要卖到全世界不同的国家，分属不同的销售经理。

    然后供应商烦不胜烦，气急败坏，最后摔笔离开……

    安夏想了想，对轩辕超勇说：“我考虑考虑。”

    回到酒店，安夏打电话给销售总监：“把「中国货」成立以来不同国家的销量情况给我发过来。”

    统计报表很详细，主要卖的是欧洲、北美、澳洲，以及远东地区。

    东南亚买的很少，出货最多的是新加坡、泰国和马来西亚。

    其他东南亚小国、南美以及非洲大区空白。

    看了这个数据，安夏心里有了底。

    这种计算机普及率极其低下的地方，都在用传统方式销售。

    市场是有的，但是内地的企业无力跑到国外推销。

    轩辕超勇既然如此自信有销售渠道，不如给他一个机会。

    安夏对销售总监说：“这几个国家完全没有销量啊？”

    销售总监急忙解释：“是，这几个地方的受教育情况确实堪忧。很多人是文盲，很多人从来没见过计算机，所以我们的网络也无法打入。”

    “这么大的市场，不去开发，实在太可惜了。”

    “是是是，我们接下来会安排人手想办法进入这些市场。”

    “这样吧，做一个海外拓荒活动，哪个大区能把现有客户的商品卖进这些空白市场，那这个市场和客户在这个区域的销售权都归这个大区。”

    安夏

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