重回1988之IT女王 第382节(2/3)

，安夏打了一个电话给阿君：“下班了吗？表格办公系统开发的怎么样啦？啊，对，快了啊，多久能好啊？那我过来看看吧。”

    安夏约好第二天上午去珠海探望（催债），然后便准备回去了。

    走出公司大门，她听见有员工在讨论——“妈的，今天又被26那帮人抢单了。压价压价，就知道压价。”

    “不然怎么是26呢，消消气，你打个申请，应该能拿到特批。”

    “烦死了……”

    26……安夏抿着嘴笑起来，忽然，她想到，对了，不如去问问，看看他们那边的交换机价格能不能便宜一点。

    两家公司距离近三十公里，找一辆出租车，很快就到了。

    出租车司机十分疑惑，问安夏：“小姐，你不是这里的员工吧？”

    “咦，你怎么知道？”

    “员工哪有这么早下班的，还往那边去。”

    安夏笑道：“说不定是因公打架呢？”

    司机也跟着笑起来：“那你就不会拎这么小的包，还穿裙子啦。”

    安夏扬起眉毛：什么？这才几几年啊，两家已经仇深似海，严重到需要拎加特林了吗？

    到了地方之后，已经是晚上九点半，整个大楼也是灯火通明，许多人走来走去，就跟正常的上班时间一样。

    安夏并不惊讶，她在自己那个时代学车的时候，大路考有一个男人，就是这个公司的。

    他考完科一，硬是等到还有一个月就过期的时候，才有时间考大路考，说平时就是加班，老婆跟他是同一个公司，经常大半年见不着面。

    晚上十二点下班叫正常时间下班，凌晨一点半走还要悄悄的跟领导打招呼。

    因为同事们还没走，会觉得不好意思。

    研发部如此，安夏能理解，销售部居然也如此，她就不是很懂了。

    紫金的销售部会按时区，对人员进行分组，正常下班时间之后，销售部的人最多在公司里待一两个小时。

    销售的功夫，从来不是靠在公司的时长来判断。就算是晚上加班，也应该是在跟客户在酒桌上忽悠订单。

    安夏亮明身份和来意之后，她被接到销售部的那一层，安夏看见销售部也是灯火通明，每个工位上都有人。

    “怎么都不下班啊？”安夏问道。

    “刚开完月度销售会，平时没这么多人。”

    安夏说出她想要的东西，并且拿出任总公司给的报价单。

    她已经把价格和公司名和log o去掉了，只留能提供的设备和保证服务。

    没想到对方一眼就看出来这份报价单的由来：“哦，友商做的吧，他们想的真周到。”

    安夏看着他：“那么，贵公司能提供更便宜的价格，或者更多的服务吗？”

    他拿起报价单，仔仔细细地从头看到尾，认真的想了想：“更多的服务应该不能了，他们已经写得十分清楚。但是在价格方面，可以给一定的折扣。”

    「巨大中华」并肩而立的两家，在争夺市场的时候，从来都没有价格联盟，你低，我更低。

    国外许多公司就是利用这一点，每次招标，必把两家都叫到，然后看着他们互相把自己打成骨折价。

    反正硬件和系统都一样，就差价格。

    业务经理甚至都不用考虑什么，直接报了一个最低价，比任总那边便宜了一万块钱。

    安夏摇摇头：“太贵了。”

    业务经理跟她说了半天他们的业务优势，还有服务优势：“今年七月，我们刚在紫金公司旁边的园区成立了一家研究所。如果用着有任何问题，我们的工程师可以马上到位，硬件也都是齐全的。”

    安夏笑着摇摇头：“虽然他们不在我公司旁边，但是你们应该也有看到报道吧？两分钟初级筛查到位，拿出替代解决方案，一个小时就已经有故障分析报告了。”

    “他们……他们的差旅成本，还不是要从设备和服务里来，你别看他们现在报价便宜，等升级的时候，他们就要高价啦。”

    安夏的手指在报价那一处敲了敲：“既然你们没有差旅成本，不如，再降一点？”

    业务经理：“……”

    “我的呼叫中心预计明年年中就要上，一整套的设备都需要增加，目前看，国产货的质量都差不多，我打算用国产品牌，你们两家的技术水平差不多，我就看价格了。

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