89.推一把历史(1/2)
六月底，路舟彻底将家中的负债彻底结清。而这段时间里，阿里商场的围脖自动程序也给他带来了近百万的收入。
这百万里头，有70%是五六月份的心浪围脖粉丝买卖，而剩下的则是六月初路舟让方强增加的企鹅围脖模块带来的收益。
虽然因为企鹅号的问题要麻烦不少，但他也是本着有钱不赚是王八的原则，让方强老老实实地做掉了这个功能。
毕竟这部分钱是直接进自己口袋的，而公司的钱还大有用处，不能随意挪用。
进入七月，梦谷科技在路舟的授意下完成了整个子公司分拆的过程。
梦谷广告中，包含梦谷平台和香蕉市场两个产品线。
这几个月平均下来，梦谷平台每月广告流水达到了七百万。
这七百万中，有两百万流向香蕉市场，可以算作毛利。而另外五百万则流向开发者的应用，这部分归属梦谷平台的分成是30%，即一百五十万收入。
也就是三个月来梦谷广告的总收入达到了千万。
而这一千万也是通过分拆，由两家子公司分别安排。其中梦谷广告的五百万主要交由香蕉市场的地推。
进入六月后，梦谷广告在北上广深分别成立了地推子公司梦谷推广，梦谷推广大部分由“销售”人员构成。他们负责推广香蕉市场的应用。
梦谷推广不以盈利为目的，仅仅是梦谷广告进行各地地推的主体。
到达六月底这些员工，随着梦谷推广持续地招收，人数已经四百人。这中间，有不少是学生和兼职人员。
梦谷推广给予这些员工的有条件底薪为一千元每月，当达到推广业绩最低要求后就能拿到这笔钱。
也就是梦谷推广每月的基础人力支出达到了四十万左右。而每个手机的应用安装，梦谷推广的总费用是两元每个应用。
这五百万在初期可以轻松地支撑近两百万的安装量。在分拆之后，梦谷广告也不再上缴利润，一切的营收结余都可以相继转化为推广的用途，这部分足以支撑月度近百万的装机。
毕竟如今华夏的智能手机增速有限，所以月度百万的推广量对香蕉市场而言，大概是足够的。
他们的推广手段多样，有摆摊推广，有找手机店合作，有发展塔式下线。
摆摊推广来说，这些梦谷推广的员工，大多会选择在人流量大的地方找路人下载应用，路人则可以免费领取礼品。每个应用装机总价两元，扣除了礼品成本，剩下的就是推广员工的提成。
找手机店而言，这些员工就可以拿香蕉的地推客户端给到手机店，谈妥一家手机店，那么每装一个应用，推广人员和手机店各获得一元的提成。
而塔式下线推广，则是以代理手段来解决，比如找二级代理每个应用装机给对方一块五，而对方继而找下层三级代理，每个应用装机给对方一块。从而毫不费力地获得大量“下线”推广人员，借他人之手获得高额提成。
这些种种，都是路舟在梦谷推广成立时交由相关人员的方案。
至于执行得如何，则要看个人能力了。总人数四百，初期一共五百万推广费用，月度近三百万预算，有能力的人一个月拿到一万的提成是轻而易举的事情，甚至于更高也不是没有可能。
路舟在无声中拿出如今这个方案来推广香蕉，其意图也是明显的，你以为硝烟只在虚拟世界中角逐？不，现实中也存在。
由梦谷推广这个模式，路舟几乎可以预见，随着他将之玩得出神入化并将华夏其他同行惊到的同时，模仿迟早会到来。
而竞相模仿的结果，毫不夸张而言，同领域的创业公司会进入推广大烧钱的时代。产品不再是对就完事，而是需要砸大量的钱推广市场，培养市场。
pc时代温吞吞的推广将不再有，伴着现实世界中的诱惑，无数人会交织其中。它可以是补贴，可以是提成，用燃尽所有资本的方式告诉你一个产品的生命周期。
战争其时，司机可以获得高额补贴，用户能够吃到廉价的外卖，推广人员可以拿高额提成。
关于产品同质化，关于“抄”，
这百万里头，有70%是五六月份的心浪围脖粉丝买卖，而剩下的则是六月初路舟让方强增加的企鹅围脖模块带来的收益。
虽然因为企鹅号的问题要麻烦不少，但他也是本着有钱不赚是王八的原则，让方强老老实实地做掉了这个功能。
毕竟这部分钱是直接进自己口袋的，而公司的钱还大有用处，不能随意挪用。
进入七月，梦谷科技在路舟的授意下完成了整个子公司分拆的过程。
梦谷广告中，包含梦谷平台和香蕉市场两个产品线。
这几个月平均下来，梦谷平台每月广告流水达到了七百万。
这七百万中，有两百万流向香蕉市场，可以算作毛利。而另外五百万则流向开发者的应用，这部分归属梦谷平台的分成是30%，即一百五十万收入。
也就是三个月来梦谷广告的总收入达到了千万。
而这一千万也是通过分拆，由两家子公司分别安排。其中梦谷广告的五百万主要交由香蕉市场的地推。
进入六月后，梦谷广告在北上广深分别成立了地推子公司梦谷推广，梦谷推广大部分由“销售”人员构成。他们负责推广香蕉市场的应用。
梦谷推广不以盈利为目的，仅仅是梦谷广告进行各地地推的主体。
到达六月底这些员工，随着梦谷推广持续地招收，人数已经四百人。这中间，有不少是学生和兼职人员。
梦谷推广给予这些员工的有条件底薪为一千元每月，当达到推广业绩最低要求后就能拿到这笔钱。
也就是梦谷推广每月的基础人力支出达到了四十万左右。而每个手机的应用安装，梦谷推广的总费用是两元每个应用。
这五百万在初期可以轻松地支撑近两百万的安装量。在分拆之后，梦谷广告也不再上缴利润，一切的营收结余都可以相继转化为推广的用途，这部分足以支撑月度近百万的装机。
毕竟如今华夏的智能手机增速有限，所以月度百万的推广量对香蕉市场而言，大概是足够的。
他们的推广手段多样，有摆摊推广，有找手机店合作，有发展塔式下线。
摆摊推广来说，这些梦谷推广的员工，大多会选择在人流量大的地方找路人下载应用，路人则可以免费领取礼品。每个应用装机总价两元，扣除了礼品成本，剩下的就是推广员工的提成。
找手机店而言，这些员工就可以拿香蕉的地推客户端给到手机店，谈妥一家手机店，那么每装一个应用，推广人员和手机店各获得一元的提成。
而塔式下线推广，则是以代理手段来解决，比如找二级代理每个应用装机给对方一块五，而对方继而找下层三级代理，每个应用装机给对方一块。从而毫不费力地获得大量“下线”推广人员，借他人之手获得高额提成。
这些种种，都是路舟在梦谷推广成立时交由相关人员的方案。
至于执行得如何，则要看个人能力了。总人数四百，初期一共五百万推广费用，月度近三百万预算，有能力的人一个月拿到一万的提成是轻而易举的事情，甚至于更高也不是没有可能。
路舟在无声中拿出如今这个方案来推广香蕉，其意图也是明显的，你以为硝烟只在虚拟世界中角逐？不，现实中也存在。
由梦谷推广这个模式，路舟几乎可以预见，随着他将之玩得出神入化并将华夏其他同行惊到的同时，模仿迟早会到来。
而竞相模仿的结果，毫不夸张而言，同领域的创业公司会进入推广大烧钱的时代。产品不再是对就完事，而是需要砸大量的钱推广市场，培养市场。
pc时代温吞吞的推广将不再有，伴着现实世界中的诱惑，无数人会交织其中。它可以是补贴，可以是提成，用燃尽所有资本的方式告诉你一个产品的生命周期。
战争其时，司机可以获得高额补贴，用户能够吃到廉价的外卖，推广人员可以拿高额提成。
关于产品同质化，关于“抄”，
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