第85章(1/2)
但在程季泽看来，好不好吃都是其次，是限量二字，调动起人性怕吃亏的部分。程一清觉得两者都有道理，她趁热打铁，提出在中秋节推出双程记精装月饼，限量五万盒，还算了笔账，把报告发给程季泽。
程季泽这次没再反对。香港程记将资源倾斜向他们的竞争品牌，双方恶性价格竞争，双程记损失严重。月饼利润高，正正也是他的下一个目标，倒是跟程一清一拍即合。程一清跟何澄提起他时，便口下留情，再没提他是恶魔。
何澄在电话里说，“也正常。香港程记月饼系列产品，终端零售价是出厂价的差不多4倍，毛利率高，卖一个月月饼，赚了全年三成多的钱。这条数，程季泽不会不懂算。”
程一清惊讶：何澄是文字天才，数字白痴，现在竟然对香港程记月饼营收这样清楚。何澄自知说漏嘴，敷衍过去，“我毕竟跑过他们的新闻，没少看他们的账。”
何澄说的这笔月饼帐，程一清也算过。月饼制作门槛不高，制作工艺、销售渠道都没有护城河。月饼皮跟馅料的主要原料，无非是面粉、鸡蛋、油、糖、豆沙、莲蓉等，进货价不高。即使制作高档月饼，加入鲍鱼、燕窝等高级食材，因为克数小，成本也增加不了多少。
郑浩然现在常到程一清家，因是多年街坊邻里，德婶也常留他吃饭喝汤。郑浩然并不推搪。他离开后，程一清跟德婶洗碗，两人挤在小小厨房里，德婶有意无意地问：“浩然有没有女朋友啊？”
程一清一听就懂，就是不回答，借故说起晚饭美味但汤水略咸。德婶说，饭菜做差不紧要，明天煮好就得。但拣选男友就不同了。程一清叹一声，“我现在真的没心思想感情事。”德婶幽幽道，你不想，不代表别人不想。你如果对人没有意思，就及早跟人说明啦。
程一清觉得老妈说话在理，但郑浩然不曾告白，她便没有了说明的时机。她想着，等以后再说吧。
不料，程一清没等到的示爱，广州程记却等来了。
那天德叔说起，有企业想买下程记三十年的特许经营权。程一清正用筷子夹肠粉吃，筷子头一下戳破细腻粉白的粉皮，露出里面的瘦肉。她抬头，“什么？”
又问，“什么企业？买下程记经营权？就我们这种街头小店？”她难以置信，德叔却不高兴了，说程记差在哪儿了。能被看上，说明有实力。
程一清才不相信这一套。
当日，程季泽代表香港程记，也在合同里埋下条款，欲购入程记经营权，多么阴湿。但程一清只是读得书少，并不蠢，始终觉得不对劲，后又找来律师商量，相关条款被删除。现在，怎会有香港程记外的企业对广州程记感兴趣呢？
她问：“什么公司？”
德叔想了想，“乐食。”
是郑浩然任职那家公司。
她一劲头没拿捏好，筷子戳下去，像沉到底的一颗心，直戳破粉皮。
近期双程记引入第三方资本，在多年不变的传统糕饼业中，是为业界大新闻。乐食在想什么，程一清大概也明白。
【3-7】双程记冒牌（一）
乐食那边再约德叔时，德叔便带上程一清。程一清的态度很明确，直接拒绝掉对方条件。
姓苏的负责人笑笑口，饮一啖茶，“程小姐，是否因为怕会影响双程记的运营？”
程一清直接坦诚：“是呀。所以，我可以代表广州程记明确答复：我们不会授权经营。”
苏小姐又呷一口菊普，“你不怕为香港程记做嫁衣裳？”
程一清说，“程记是程记，双程记是双程记。”
“只怕你这样想，对方未必这样想。否则程季泽怎会一直控制一切，将什么都握在手里？你占股不多，为何不替自己考虑？”苏小姐说，就像月饼礼盒这事，限量手工艺糕饼跟月饼礼盒这事，也需程一清费很大的劲证实可行，才准备做。
这话让程一清起了疑。这人怎会知道这事？她直接问，苏小姐开始含糊其辞，这让她更加起疑。
这次见面，临告别前，程一清装若无其事地问，郑浩然跟你一个部门吗。对方做思索状，这名字很耳熟啊，是谁啊，我们公司的吗。程一清不再追问。
程季泽这次没再反对。香港程记将资源倾斜向他们的竞争品牌，双方恶性价格竞争，双程记损失严重。月饼利润高，正正也是他的下一个目标，倒是跟程一清一拍即合。程一清跟何澄提起他时，便口下留情，再没提他是恶魔。
何澄在电话里说，“也正常。香港程记月饼系列产品，终端零售价是出厂价的差不多4倍，毛利率高，卖一个月月饼，赚了全年三成多的钱。这条数，程季泽不会不懂算。”
程一清惊讶：何澄是文字天才，数字白痴，现在竟然对香港程记月饼营收这样清楚。何澄自知说漏嘴，敷衍过去，“我毕竟跑过他们的新闻，没少看他们的账。”
何澄说的这笔月饼帐，程一清也算过。月饼制作门槛不高，制作工艺、销售渠道都没有护城河。月饼皮跟馅料的主要原料，无非是面粉、鸡蛋、油、糖、豆沙、莲蓉等，进货价不高。即使制作高档月饼，加入鲍鱼、燕窝等高级食材，因为克数小，成本也增加不了多少。
郑浩然现在常到程一清家，因是多年街坊邻里，德婶也常留他吃饭喝汤。郑浩然并不推搪。他离开后，程一清跟德婶洗碗，两人挤在小小厨房里，德婶有意无意地问：“浩然有没有女朋友啊？”
程一清一听就懂，就是不回答，借故说起晚饭美味但汤水略咸。德婶说，饭菜做差不紧要，明天煮好就得。但拣选男友就不同了。程一清叹一声，“我现在真的没心思想感情事。”德婶幽幽道，你不想，不代表别人不想。你如果对人没有意思，就及早跟人说明啦。
程一清觉得老妈说话在理，但郑浩然不曾告白，她便没有了说明的时机。她想着，等以后再说吧。
不料，程一清没等到的示爱，广州程记却等来了。
那天德叔说起，有企业想买下程记三十年的特许经营权。程一清正用筷子夹肠粉吃，筷子头一下戳破细腻粉白的粉皮，露出里面的瘦肉。她抬头，“什么？”
又问，“什么企业？买下程记经营权？就我们这种街头小店？”她难以置信，德叔却不高兴了，说程记差在哪儿了。能被看上，说明有实力。
程一清才不相信这一套。
当日，程季泽代表香港程记，也在合同里埋下条款，欲购入程记经营权，多么阴湿。但程一清只是读得书少，并不蠢，始终觉得不对劲，后又找来律师商量，相关条款被删除。现在，怎会有香港程记外的企业对广州程记感兴趣呢？
她问：“什么公司？”
德叔想了想，“乐食。”
是郑浩然任职那家公司。
她一劲头没拿捏好，筷子戳下去，像沉到底的一颗心，直戳破粉皮。
近期双程记引入第三方资本，在多年不变的传统糕饼业中，是为业界大新闻。乐食在想什么，程一清大概也明白。
【3-7】双程记冒牌（一）
乐食那边再约德叔时，德叔便带上程一清。程一清的态度很明确，直接拒绝掉对方条件。
姓苏的负责人笑笑口，饮一啖茶，“程小姐，是否因为怕会影响双程记的运营？”
程一清直接坦诚：“是呀。所以，我可以代表广州程记明确答复：我们不会授权经营。”
苏小姐又呷一口菊普，“你不怕为香港程记做嫁衣裳？”
程一清说，“程记是程记，双程记是双程记。”
“只怕你这样想，对方未必这样想。否则程季泽怎会一直控制一切，将什么都握在手里？你占股不多，为何不替自己考虑？”苏小姐说，就像月饼礼盒这事，限量手工艺糕饼跟月饼礼盒这事，也需程一清费很大的劲证实可行，才准备做。
这话让程一清起了疑。这人怎会知道这事？她直接问，苏小姐开始含糊其辞，这让她更加起疑。
这次见面，临告别前，程一清装若无其事地问，郑浩然跟你一个部门吗。对方做思索状，这名字很耳熟啊，是谁啊，我们公司的吗。程一清不再追问。
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