重生99做汽车巨头 第1334节(1/3)
“这种机床，一台要多少钱？”
格拉巴终于问了一个潘金兴很想听的问题。
一个客户如果都没有找你问过价格，那要说他购买的诚意有多高，那肯定是要打一个折扣的。
该参观的都参观了，自然也是到了要谈价钱的时候了。
当然了，这种特殊的设备，谈价格往往也没有太多的谈判余地。
因为市场上能够选择的卖家太少。
甚至北极熊现在就算是花一个亿美元去找东瀛或者德意志的机床企业购买一台类似的机床，肯定也是买不到的。
这根本就不是钱的问题。
当然了，南山设备想要通过北极熊进出口总公司打开那边的市场，所以也不会报一个天价，直接做一次性的生意。
“格拉巴总裁，请问你们准备购买几台‘数控七轴五联动螺旋桨加工重型车铣复合机床’呢？”
“你也知道，生产这种大型的机床是非常麻烦的。”
“一次性生产一台和生产好几台，成本差异也是比较大的。”
潘金兴自然是希望卖出去的机床越多越好。
这种设备，是不可能每年都有的。
至少在北极熊那边，这一次它们买了“数控七轴五联动螺旋桨加工重型车铣复合机床”之后，好几年内估计都不会再次购买。
当然了，其他的机床另当别论。
“如果我们购买一台是什么价格，购买4台又是什么价格呢？”
格拉巴倒也知道潘金兴说的是有道理的，所以重新询问了一下。
“如果只是购买一台的话，那么价格需要去到3000万美元。”
“如果你们一次性的购买4台，那么价格总价1亿美元就可以让你们拥有世界上最先进的‘数控七轴五联动螺旋桨加工重型车铣复合机床’。”
潘金兴说完，颇为期待的看着格拉巴。
虽然南山设备也是家大业大，其实不差几台机床的订单。
但是这一次的订单代表的意义不一样。
一旦打开了北极熊的机床设备大门，将来的订单就很值得期待了。
指不定什么时候就会来几个大单子。
“十年内免费维修保养，确保我们的设备能够一直正常工作。”
“如果你可以同意这一个条款的话，那么我们就买4台机床，价格一美元也不少支付。”
格拉巴没有选择跟潘金兴在那里砍价格，而是换了一个角度去跟他谈优惠。
对于设备行业来说，售后收入是一个比较重要的收入。
同样的，对于工厂来说，设备维修也是一块必须重视的成本支出。
北极熊自己生产不出来的机床，到时候售后的成本肯定会比较高。
为了将这种风险控制在最低的程度，格拉巴提出了十年售后维修免费的要求。
“机床是否需要维修跟加工情况密切相关，我们只能保证在正常使用的情况下不出问题。”
“如果人为原因造成的损坏要我们免费维修保养的话，那么到时候我们的压力就大了。”
潘金兴肯定不会那么轻易的答应格拉巴的要求。
他还指望着以后在售后市场再挣一笔钱呢。
“如果是人为原因损坏的情况，相关的维修零件成本，我们可以支付。”
格拉巴知道刚刚的要求有点苛刻，对方不可能同意。
所以他很快就退了一步。
“这是我们双方的第一次合作，正常情况下我们是不可能同意这样的条款的。”
“不过这一次我就破例一下，就按照你说的条件来！”
潘金兴没有再
格拉巴终于问了一个潘金兴很想听的问题。
一个客户如果都没有找你问过价格，那要说他购买的诚意有多高，那肯定是要打一个折扣的。
该参观的都参观了，自然也是到了要谈价钱的时候了。
当然了，这种特殊的设备，谈价格往往也没有太多的谈判余地。
因为市场上能够选择的卖家太少。
甚至北极熊现在就算是花一个亿美元去找东瀛或者德意志的机床企业购买一台类似的机床，肯定也是买不到的。
这根本就不是钱的问题。
当然了，南山设备想要通过北极熊进出口总公司打开那边的市场，所以也不会报一个天价，直接做一次性的生意。
“格拉巴总裁，请问你们准备购买几台‘数控七轴五联动螺旋桨加工重型车铣复合机床’呢？”
“你也知道，生产这种大型的机床是非常麻烦的。”
“一次性生产一台和生产好几台，成本差异也是比较大的。”
潘金兴自然是希望卖出去的机床越多越好。
这种设备，是不可能每年都有的。
至少在北极熊那边，这一次它们买了“数控七轴五联动螺旋桨加工重型车铣复合机床”之后，好几年内估计都不会再次购买。
当然了，其他的机床另当别论。
“如果我们购买一台是什么价格，购买4台又是什么价格呢？”
格拉巴倒也知道潘金兴说的是有道理的，所以重新询问了一下。
“如果只是购买一台的话，那么价格需要去到3000万美元。”
“如果你们一次性的购买4台，那么价格总价1亿美元就可以让你们拥有世界上最先进的‘数控七轴五联动螺旋桨加工重型车铣复合机床’。”
潘金兴说完，颇为期待的看着格拉巴。
虽然南山设备也是家大业大，其实不差几台机床的订单。
但是这一次的订单代表的意义不一样。
一旦打开了北极熊的机床设备大门，将来的订单就很值得期待了。
指不定什么时候就会来几个大单子。
“十年内免费维修保养，确保我们的设备能够一直正常工作。”
“如果你可以同意这一个条款的话，那么我们就买4台机床，价格一美元也不少支付。”
格拉巴没有选择跟潘金兴在那里砍价格，而是换了一个角度去跟他谈优惠。
对于设备行业来说，售后收入是一个比较重要的收入。
同样的，对于工厂来说，设备维修也是一块必须重视的成本支出。
北极熊自己生产不出来的机床，到时候售后的成本肯定会比较高。
为了将这种风险控制在最低的程度，格拉巴提出了十年售后维修免费的要求。
“机床是否需要维修跟加工情况密切相关，我们只能保证在正常使用的情况下不出问题。”
“如果人为原因造成的损坏要我们免费维修保养的话，那么到时候我们的压力就大了。”
潘金兴肯定不会那么轻易的答应格拉巴的要求。
他还指望着以后在售后市场再挣一笔钱呢。
“如果是人为原因损坏的情况，相关的维修零件成本，我们可以支付。”
格拉巴知道刚刚的要求有点苛刻，对方不可能同意。
所以他很快就退了一步。
“这是我们双方的第一次合作，正常情况下我们是不可能同意这样的条款的。”
“不过这一次我就破例一下，就按照你说的条件来！”
潘金兴没有再
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